一份好的書面報(bào)告應(yīng)盡可能簡(jiǎn)潔，版面安排上應(yīng)清晰并合乎邏輯。優(yōu)秀的有關(guān)暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文是怎么寫的？小編給大家整理了有關(guān)暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文，希望對(duì)大家有所幫助。
實(shí)踐單位：
百姓超市
實(shí)踐時(shí)間：
20__年x月x日至20__年x月x日，共32天
實(shí)踐目的:
以往寒暑假的時(shí)候，我都會(huì)去找工作好賺些生活費(fèi)，所以工作經(jīng)驗(yàn)也積累了不少，我做過餐廳服務(wù)員、前臺(tái)電話接待員、KFC外賣送貨員等，從來沒有在超市做過工，所以在大姐問我現(xiàn)在年關(guān)了很忙，要不要去給她幫忙時(shí)我同意了。
大姐開的是一家大型的超市，貨很齊全，工作人員的分工也是很明確，大致就是物流，收銀，進(jìn)貨，退貨，理貨等。
我主要負(fù)責(zé)的就是收銀，選擇這個(gè)是因?yàn)槲矣X得這是一份比較輕松的工作。同時(shí)因?yàn)閺膩頉]有做過就多出一份期待感、新鮮感。
剛開始的時(shí)候，是一個(gè)老員工手把手教我怎么操作，各個(gè)步驟一步步做給我看，這是一個(gè)熟練鍵盤的過程。剛開始總覺得自己記住了，所以就信誓旦旦表示我會(huì)了，可以自己獨(dú)立完成了，可是當(dāng)自己站在收銀臺(tái)時(shí)就不是那么回事了，心里緊張?jiān)斐墒置δ_亂，明明是背好的步驟，就像電腦死機(jī)一樣全忘了。第一次獨(dú)立上機(jī)就這么不順利，讓我不敢再冒進(jìn)，還是一步一步腳踏實(shí)地的學(xué)吧。
實(shí)踐內(nèi)容：
當(dāng)前最要緊的的就是先學(xué)會(huì)使用收銀機(jī)，收銀機(jī)當(dāng)顧客到收銀線結(jié)賬時(shí)，我要用掃描儀在商品的條形碼上掃描一遍，屏幕上就會(huì)出現(xiàn)顧客所買商品及錢數(shù)，所有商品掃描完畢時(shí)，在鍵盤上按一下“合計(jì)”鍵，總錢數(shù)就出來了，用起來簡(jiǎn)單又方便，大大提高了速度節(jié)省了時(shí)間。
接下來就是結(jié)賬過程。超市有結(jié)算兩種種方式，一是現(xiàn)金結(jié)賬，二是銀行卡結(jié)賬。首先現(xiàn)金結(jié)賬比較簡(jiǎn)單，只要告訴顧客應(yīng)付多少就行了，在鍵盤上輸入收到的金額，然后按下“現(xiàn)金”鍵，錢箱會(huì)自然彈開，屏幕上會(huì)出現(xiàn)應(yīng)找顧客的錢數(shù)，就可以自行找錢了，不會(huì)出錯(cuò)。銀行卡結(jié)賬時(shí)，要特別小心，一定要看好錢數(shù)，多刷或者少刷都會(huì)造成損失，刷完卡后，在鍵盤上按“信用卡”鍵。如果刷錯(cuò)，到下機(jī)結(jié)算時(shí)就會(huì)導(dǎo)致賬不平。
作為服務(wù)行業(yè)，收銀員要詳細(xì)詢問顧客是否要打包袋，以及消費(fèi)方式。每天與金錢打交道一定要謹(jǐn)小慎微，收銀員在作業(yè)時(shí)身上不可帶有現(xiàn)金，以免引起不必要的誤會(huì)。不可以擅自離開收銀臺(tái)，以免造成錢幣損失，或引起等候結(jié)算的顧客的不滿抱怨，收銀員不可以給上線員工結(jié)賬，以免引起不必要的誤會(huì)和可能產(chǎn)生的收銀員利用收銀職務(wù)的方便，產(chǎn)生“漏結(jié)”，以企業(yè)利益來圖利于他人私利。私人物品不要帶到收銀臺(tái)，容易與賣場(chǎng)商品混淆，引起誤會(huì)。收銀員不可隨意打開收銀機(jī)抽屜查看數(shù)字和清點(diǎn)現(xiàn)金，這樣會(huì)引人注目并引發(fā)不安全因素，也會(huì)使人產(chǎn)生對(duì)收銀員徇私舞弊的懷疑，現(xiàn)金丟失，造成損失。不啟用的收銀通道必須攔擋，否則會(huì)使個(gè)別顧客趁機(jī)不結(jié)賬就將商品帶出超市。收銀員在營(yíng)業(yè)期間要隨時(shí)注意收銀臺(tái)和視線所見的賣場(chǎng)內(nèi)情況，及時(shí)為顧客服務(wù)。收銀員還要熟悉賣場(chǎng)內(nèi)的商品，尤其是特價(jià)商品，以及有關(guān)的經(jīng)營(yíng)狀況，以便顧客提問時(shí)隨時(shí)做出正確的解答。收銀員要提醒顧客帶走所有所購(gòu)買商品，不要遺留。
注意離開收銀臺(tái)時(shí)的工作程序，離開收銀臺(tái)要將“暫停服務(wù)”牌放在收銀臺(tái)上，并用旗子將收銀通道攔住，將現(xiàn)金及收銀副本全部帶走，若有顧客遺留商品，遺留商品交到服務(wù)臺(tái)，并說明情況。如果收銀期間需要離開收銀臺(tái)時(shí)，要向收銀助理請(qǐng)示，允許后清理好收銀臺(tái)，鎖好錢箱，攔擋收銀通道，放上暫停牌，檢查妥當(dāng)后方可離開。
實(shí)習(xí)期間，我嚴(yán)守以上操作規(guī)則，希望能給顧客帶來最好的服務(wù)，圓滿完成我的實(shí)習(xí)任務(wù)。每天站到收銀臺(tái)前時(shí)都要做好準(zhǔn)備工作，使收銀臺(tái)整潔，復(fù)寫紙和刷卡聯(lián)都要準(zhǔn)備好，站好面向顧客。一天的工作中難免會(huì)出現(xiàn)各種各樣的問題，在收銀線外會(huì)有收銀助理協(xié)助解決問題，發(fā)生重復(fù)掃描或錢箱打不開等問題時(shí)都要找到收銀助理及時(shí)解決。收銀員每天的工作流程大致相同，但是每天要面對(duì)的顧客形形色色，所以每天都要有熱情的為顧客服務(wù)。長(zhǎng)此以往熟練了我的收銀技巧，加快了速度，而且出現(xiàn)的錯(cuò)誤越來越少，都說收銀是一個(gè)熟練性工種，經(jīng)過實(shí)踐確實(shí)驗(yàn)證了這一點(diǎn)。
實(shí)踐結(jié)果：
不知不覺中，兩個(gè)月的時(shí)間過去了，這段時(shí)間里，自己學(xué)到了很多平時(shí)接觸不到的知識(shí)，并且學(xué)會(huì)與顧客的溝通技巧，以及處理問題的應(yīng)變能力，最重要的是自己通過工作實(shí)踐，知道工作態(tài)度的重要性，只要心態(tài)改變，外界環(huán)境就會(huì)隨之改變。在校園里學(xué)到的知識(shí)畢竟有限，如果能結(jié)合實(shí)踐就會(huì)有更大的收獲。
學(xué)校安排的實(shí)習(xí)非常有意義，對(duì)實(shí)習(xí)生頗有受益。對(duì)學(xué)生而言，實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)嘗試不同的工作，扮演不同的社會(huì)角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長(zhǎng)豐富了閱歷，促進(jìn)整個(gè)社會(huì)人才資源的優(yōu)化配置。
我想學(xué)生學(xué)習(xí)的目的不在于通過結(jié)業(yè)考試，而是為了獲取知識(shí)，獲取工作技能，學(xué)會(huì)處理各種人際關(guān)系，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會(huì)的需要，通過學(xué)習(xí)保證能夠完成將來的工作，為社會(huì)作出貢獻(xiàn)。然而從學(xué)校步入社會(huì)是有很大落差的，能夠以實(shí)習(xí)來作為緩沖，對(duì)我而言是一件幸事，通過實(shí)習(xí)工作了解到工作的實(shí)際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好。
實(shí)習(xí)過程中我不斷學(xué)習(xí)總結(jié)，發(fā)現(xiàn)剛剛接觸一份工作不可急功近利要腳踏實(shí)地自主學(xué)習(xí)，不能完全依賴，要自己總結(jié)思考，下次就不會(huì)犯同樣的錯(cuò)誤，人可以摔跤，卻不能在同一個(gè)地方跌倒。最為重要的就是要有良好的工作狀態(tài)，積極進(jìn)取的心態(tài)，這樣才能做好事，做對(duì)事。同時(shí)還要學(xué)會(huì)與他人配合，孤軍奮戰(zhàn)不僅效率低而且緊不慢。為人處世是我一輩子都學(xué)不完的知識(shí)，要多聽多看，謹(jǐn)言慎行才好。我分別闡訴一下自己的觀點(diǎn)。
1、主動(dòng)學(xué)習(xí)。
工作不像在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有老師布置作業(yè)，有學(xué)校安排考試，而是一切要自己主動(dòng)去學(xué)去做。學(xué)習(xí)工作操作流程，學(xué)習(xí)妥善解決失誤，學(xué)習(xí)怎樣與員工們相處，要經(jīng)常請(qǐng)教老員工，他們從不吝惜自己的經(jīng)驗(yàn)來指導(dǎo)我工作，讓我少走很多彎路，更快的上手。
2、積極進(jìn)取的工作態(tài)度。
在工作中，像我這樣沒有工作經(jīng)驗(yàn)的新人，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗(yàn)。特別是現(xiàn)在實(shí)習(xí)工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時(shí)就更需要主動(dòng)爭(zhēng)取多做事，這樣才能多積累多提高。
3、團(tuán)隊(duì)精神。
工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的過程中如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jī)，必須牢記一個(gè)規(guī)則：我們永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
5、為人處事。
作為學(xué)生面對(duì)的無非是同學(xué)、老師、家長(zhǎng)，而工作后就要面對(duì)更為復(fù)雜的關(guān)系。無論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設(shè)身處地從對(duì)方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。
通過本次實(shí)習(xí)，我的能力也有所提高。做事情會(huì)比從前更有耐心，更加細(xì)心，在工作態(tài)度上也有很好的轉(zhuǎn)變。本次實(shí)習(xí)也為我即將步入社會(huì)工作奠定了基礎(chǔ)，讓我更加堅(jiān)定自己的信念，努力奮斗，自強(qiáng)不息。
調(diào)查內(nèi)容：會(huì)計(jì)對(duì)公業(yè)務(wù)及儲(chǔ)蓄、__業(yè)務(wù)等
調(diào)查目的：認(rèn)識(shí)國(guó)家經(jīng)濟(jì)宏觀調(diào)控的必要性
調(diào)查意義：鍛煉適應(yīng)社會(huì)的能力，理解理論與實(shí)踐結(jié)合的必要
一、銀行實(shí)習(xí)調(diào)查內(nèi)容
大學(xué)校園就像一個(gè)小社會(huì)，入學(xué)已經(jīng)兩年了，我們已經(jīng)漸漸地適應(yīng)了這個(gè)小社會(huì)的生活，然而作為大，接觸社會(huì)，適應(yīng)社會(huì)是必不可少的。所以，暑假作為一個(gè)很好的接觸社會(huì)的契機(jī)自然不可浪費(fèi)。于是繼三下鄉(xiāng)社會(huì)實(shí)踐結(jié)束后，我于7月12日至7月28日在中國(guó)信合營(yíng)業(yè)部進(jìn)行了為期半個(gè)月的實(shí)習(xí)。此次實(shí)習(xí)的目的主要是在于一步了解國(guó)家經(jīng)濟(jì)宏觀調(diào)控的宗旨，其次就是鍛煉自己的社交能力，豐富自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。
經(jīng)過在信合調(diào)查實(shí)習(xí)，我從客觀上對(duì)自己在學(xué)校里所學(xué)的知識(shí)有了感性的認(rèn)識(shí)，使自己更加充分解了理論與實(shí)際的關(guān)系。我這次實(shí)習(xí)所涉及到的內(nèi)容主要是會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)(對(duì)公業(yè)務(wù))和儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)，其他一般了解的有x業(yè)務(wù)，x業(yè)務(wù)。從這些業(yè)務(wù)上，我對(duì)國(guó)家經(jīng)濟(jì)的宏觀調(diào)控有了一些初步的認(rèn)識(shí)。
二、了解國(guó)家宏觀調(diào)控的目標(biāo)
在這個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)刻，作為國(guó)家經(jīng)濟(jì)機(jī)構(gòu)核心的金融，無疑應(yīng)當(dāng)起到宏觀調(diào)控的杠桿作用。國(guó)家宏觀調(diào)控的目標(biāo)是控制局部經(jīng)濟(jì)過熱，重在調(diào)整結(jié)構(gòu)。
長(zhǎng)期以來，存貸利差一直是我國(guó)銀行獲取利潤(rùn)的主要手段。而眾多銀行均簡(jiǎn)單依靠存貸利差獲取利潤(rùn)，所產(chǎn)生的結(jié)果必然是追逐熱門行業(yè)，壘大戶等現(xiàn)象的發(fā)生。這種銀行與企業(yè)之間的高度依存關(guān)系也加大宏觀調(diào)控的難度。
銀行的發(fā)展有賴于整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境的回好，但經(jīng)濟(jì)的健康運(yùn)行并不是依靠銀行無原則地放貸就可以完成的。這不僅需要銀行通過對(duì)宏觀調(diào)控經(jīng)濟(jì)整體形勢(shì)的研究審慎確定信貸方向，同時(shí)也必須對(duì)我國(guó)目前這種簡(jiǎn)單的依賴存貸利差，特別是依賴對(duì)公業(yè)務(wù)獲取利潤(rùn)的盈利模式加以改變。這種對(duì)銀行可以形成一個(gè)穩(wěn)定的利潤(rùn)來源，增強(qiáng)銀行的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和可持續(xù)發(fā)展能力;對(duì)企業(yè)，可以通過有針對(duì)性的淡化對(duì)公業(yè)務(wù)，使某些企業(yè)更加珍惜來之不易信貸資金，提高企業(yè)的資金運(yùn)用水平，防止企業(yè)盲目擴(kuò)張，增強(qiáng)企業(yè)的自我積累意識(shí);對(duì)政府，可以降低經(jīng)濟(jì)調(diào)控的難度，避免因?yàn)殂y行與企業(yè)高度依存關(guān)系，而造成的在宏觀調(diào)控政策實(shí)驗(yàn)中投鼠忌器現(xiàn)象的發(fā)生。
當(dāng)然，銀行調(diào)整盈利模式并不是鼓勵(lì)銀行放棄對(duì)企業(yè)的支持，而是要求銀行在強(qiáng)化對(duì)自身抗風(fēng)險(xiǎn)能力的同時(shí)，將信貸資金真正送到規(guī)范運(yùn)作，效益良好的企業(yè)手中。金融的穩(wěn)定性，才是企業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)最大的也是最少持續(xù)的支持。
三、收獲與體會(huì)
俗話說，千里之行，始于足下。這些基本的業(yè)務(wù)往往是不能在書本上徹底理解的，所以基礎(chǔ)的實(shí)物尤其是顯得重要，特別是目前的就業(yè)形勢(shì)下所反映的高級(jí)技工的工作機(jī)會(huì)要比大學(xué)本科生大，就是因?yàn)樗麄兊膭?dòng)手能力要比本科生強(qiáng)。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到，如果我們?cè)诖髮W(xué)里所學(xué)的知識(shí)與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起，用實(shí)踐來檢驗(yàn)真理，使一個(gè)本科生具備較強(qiáng)的處理基本任務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)，這才是我們學(xué)習(xí)與實(shí)習(xí)的真正目的。
這半個(gè)月的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我今后走向社會(huì)祈禱了一個(gè)橋梁的作用。是我人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)將來走向工作崗位也有著很大的幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位的規(guī)章制度，與人文明相處等一些做人處事的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來自公司領(lǐng)導(dǎo)和的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)會(huì)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問題。對(duì)自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西還有很多很多。我只有通過不斷實(shí)踐，才能使自己更加成熟。
已經(jīng)迎來了大學(xué)的第一個(gè)暑假，為了培養(yǎng)自己早日適應(yīng)社會(huì)的生活，在這個(gè)暑假，我選擇了參加社會(huì)實(shí)踐，下面是本次的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告：
大學(xué)生的第一個(gè)暑假，當(dāng)然，也是我第一次經(jīng)歷社會(huì)實(shí)踐。對(duì)于一個(gè)大學(xué)生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)。于是我毅然踏上了社會(huì)實(shí)踐的道路。想通過親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性;想通過社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。
有人這樣形容現(xiàn)在的大學(xué)生打工族：中文專業(yè)投筆從“融”，外文專業(yè)西游取“金”，歷史專業(yè)談“股”論“金”，醫(yī)學(xué)專業(yè)精益求“金”。其實(shí)并不是我們有嚴(yán)重的拜金主義傾向，只不過我們?cè)谶@個(gè)現(xiàn)實(shí)的社會(huì)中懂得了該怎學(xué)樣習(xí)生網(wǎng)存。
暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告自從走進(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會(huì)，招聘會(huì)上的大字報(bào)都總寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢?為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我走進(jìn)了一家民營(yíng)企業(yè)，開始了我這個(gè)假期的社會(huì)實(shí)踐。實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。
在實(shí)踐的這段時(shí)間內(nèi)，我?guī)兔与娫?，?fù)印資料，整理文件等，感受著工作的氛圍，這些都是在學(xué)校里無法感受到的，而且很多時(shí)候，我不時(shí)要做一些工作以外的事情，有時(shí)要做一些清潔的工作，在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會(huì)告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會(huì)得到別人不同的評(píng)價(jià)。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力。而這里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力!記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠(chéng)，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但我得去面對(duì)我從未面對(duì)過的一切。在這次實(shí)踐中，我感受很深的一點(diǎn)是，在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到;而在實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況?；蛟S工作中運(yùn)用到的只是很簡(jiǎn)單的問題，只要套公式似的就能完成一項(xiàng)任務(wù)。有時(shí)候我會(huì)埋怨，實(shí)際操作這么簡(jiǎn)單，但為什么書本上的知識(shí)讓人學(xué)得這么吃力呢?這是社會(huì)與學(xué)校脫軌了嗎?也許老師是正確的，雖然大學(xué)生生活不像踏入社會(huì)，但是總算是社會(huì)的一個(gè)部分，這是不可否認(rèn)的事實(shí)。但是有時(shí)也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo)，有些問題有了有課堂上地認(rèn)真消化，有平時(shí)作業(yè)作補(bǔ)充，我比一小部分人具有更高的起點(diǎn)，有了更多的知識(shí)層面去應(yīng)付各種工作上的問題，作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往，處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會(huì)實(shí)踐，社會(huì)實(shí)踐必不可少。
我們開始了為期五天的暑期三下鄉(xiāng)活動(dòng)，地點(diǎn)是山東省平度市崔家集鎮(zhèn)周家村。下面首先就周家村的概況介紹如下：全村戶人，口人，住房面積畝左右，耕地畝。共有西瓜、葫蘆、花生、辣椒、蘋果、黃煙等共六個(gè)經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目，其中辣椒、西瓜和葫蘆為產(chǎn)種經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目，年畝收入分別為：元，元及元。近來有種植了柿樹，共棵左右，其中棵已掛果?，F(xiàn)在，周家村的人均貿(mào)收入已達(dá)到元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了周圍的村莊。
周家村是一個(gè)曾多次被評(píng)為省優(yōu)秀標(biāo)兵的村子，在去之前，我就在報(bào)紙上看到了《周家村三問》這篇文章，對(duì)周家村有了一個(gè)初步了解。當(dāng)時(shí)同學(xué)們都不大相信報(bào)紙上寫的，認(rèn)為哪里會(huì)有這么守秩序、講文明的村莊，那都是寫出來的。但后來經(jīng)過這幾天在周家村與領(lǐng)導(dǎo)們、村民們、孩子們的交流，對(duì)村莊的農(nóng)舍、經(jīng)濟(jì)園、高效田的餐館，大家都不得不佩服，無一不被周家村精神所感動(dòng)。
我們一進(jìn)村子就被寬敞的馬路、整齊劃一的農(nóng)舍、還有馬路兩旁的柿子樹深深吸引住了。大家都急切地想知道到底是什么力量使周家村的發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了周圍的村莊，使得周家村發(fā)展如此迅速。經(jīng)過五天的觀察與體驗(yàn)，原創(chuàng)：我認(rèn)為這進(jìn)步性主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：一是國(guó)家政策好；二是領(lǐng)導(dǎo)踏實(shí)能干，為農(nóng)民切身利益著想；三是村民素質(zhì)高，精神文明建設(shè)好。下面，我就這三方面說明如下：
第一、首先說國(guó)家政策好。
雖然是在農(nóng)村，但對(duì)外開放，引進(jìn)外資這些似乎只在大城市才蓬勃發(fā)展的現(xiàn)象卻在這里同樣影響著農(nóng)民的生活。說起地里的西紅柿，大家叫它南韓西紅柿，說起地里的西瓜，大家叫它香港西瓜。這里的地大多是一些以培育種子為目的的種田。村里提供土地和勞動(dòng)力，在技術(shù)人員的定期指導(dǎo)下，種植外國(guó)公司提供的種子，收獲后，在由外國(guó)公司將產(chǎn)出的種子照價(jià)收回。種這樣的地一年純收入兩萬多人民幣。近來上級(jí)政府又要求農(nóng)村上項(xiàng)目，發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，要進(jìn)一步發(fā)展農(nóng)村。雖然現(xiàn)實(shí)中還存在一些困難，但這畢竟是農(nóng)村發(fā)展的唯一出路。在與農(nóng)民大叔、大嬸們一起干活時(shí)，他們說到這村里的地種的再好也就這了，只有靠辦企業(yè)了。這些樸實(shí)的話語(yǔ)中深深體現(xiàn)了對(duì)發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的急切盼望與堅(jiān)決支持，希望幾年后，我們重訪周家村時(shí)，那里已經(jīng)成為另一番新景象。
第二、再談?wù)勥@里的領(lǐng)導(dǎo)同志。
目前，周家村共有黨員名，現(xiàn)有名同志正準(zhǔn)備發(fā)展為黨員。在全國(guó)上下都在認(rèn)真學(xué)習(xí)七一講話及三代表的這一時(shí)期，周家村的發(fā)展成就充分體現(xiàn)出村領(lǐng)導(dǎo)及全體村民對(duì)三代表認(rèn)真貫策與實(shí)施。
說到這里，我們同去的人無一不佩服，不斷地被他們做事的踏實(shí)，所折服。在去周家村之前，張老師給過周家村一三下鄉(xiāng)計(jì)劃，我們?nèi)f萬沒有想到，村領(lǐng)導(dǎo)是如此認(rèn)真地對(duì)待我們的計(jì)劃，從大、小學(xué)生聯(lián)歡，小學(xué)生課外輔導(dǎo)班，到青年座談，果園參觀，這一切，村領(lǐng)導(dǎo)全部按計(jì)劃安排，積極配合，他們的認(rèn)真態(tài)度甚至超過了我們。剛?cè)サ哪且惶欤挛绲幕顒?dòng)安排是的大、小學(xué)生聯(lián)歡，大家認(rèn)為時(shí)間如此倉(cāng)促，臨時(shí)安排不起來，就都去午休了。當(dāng)我們睡眼惺忪地從床上起來時(shí)，一大群可愛的孩子出現(xiàn)在我們面前，他們穿著整齊的衣服，系著紅領(lǐng)巾，領(lǐng)頭的男孩舉著一面國(guó)旗，當(dāng)我們看到這一幕的時(shí)候，都被深深地震撼了，也為自己的態(tài)度而感到羞愧。后來聽小同學(xué)們說，他們知道我們要來，在校長(zhǎng)的安排下早已準(zhǔn)備了好多節(jié)目。
說到村領(lǐng)導(dǎo)，給我印象最深的還是周書記，周書記年擔(dān)任村書記，是這個(gè)村的一把手，有五十多歲了，卻仍舊那么精神，每一個(gè)眼神中都顯示著他的堅(jiān)定。第一次知道他是在三下鄉(xiāng)開始的大會(huì)上，他一番樸實(shí)的發(fā)言給我們留下了深深的印象。后來我們慢慢了解到，自周主任接任一把手以來，本村從未出現(xiàn)一例刑事案件，甚至民事糾紛，多次被評(píng)為優(yōu)秀村莊。近年來大力發(fā)展果園，引進(jìn)科技，發(fā)展高效田、種田，農(nóng)民生活有了很大進(jìn)步。
有一天下午，我和一個(gè)同學(xué)到我們的學(xué)生周小菲家的西紅柿地里摘西紅柿?xí)r，問起小菲父母，咱村的經(jīng)濟(jì)是怎樣發(fā)展起來的，他們無不感嘆道：多虧咱們領(lǐng)導(dǎo)好，常出去跑跑，給咱們聯(lián)系種田，還常常拉咱們出去參觀，開眼界，學(xué)經(jīng)驗(yàn)。但是每當(dāng)問起周主任時(shí)，他總是謙虛地說：咱文化水平低，就要多學(xué)習(xí)，咱是怕了拿鄉(xiāng)親的血汗錢搞不出名堂。沒有科學(xué)，現(xiàn)在搞什么也不容易。想搞鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，可我快下任了，在我手里怕是搞不成了，我就希望像你們這些有文化的人能多來指導(dǎo)指導(dǎo)，幫幫咱們周家村。說到這里，周書記不禁嘆了口氣。聽人說，去年周主任患中風(fēng)病，但很快就憑著自己堅(jiān)強(qiáng)的毅力康復(fù)了，連醫(yī)生都佩服地說從沒見過這門堅(jiān)強(qiáng)的人。真希望周家村的下一屆領(lǐng)導(dǎo)班子能做得更好，完成周書記和村民的心愿。
第三、再談村民的素質(zhì)。
周家村近年來從未發(fā)生一起刑事案件或民事糾紛，并多次被評(píng)為優(yōu)秀村莊。此外因村內(nèi)規(guī)劃整齊，人人愛護(hù)馬路，注意保持環(huán)境，周家村也多次被評(píng)為衛(wèi)生村莊。這一切都與村民們的共同努力分不開。大叔大嬸們總是非常熱情好客，在門口一遇見我們，就要招呼我們進(jìn)去吃瓜，往往令人盛情難卻。當(dāng)我們開聯(lián)歡或放電影時(shí)，學(xué)生們及一些家長(zhǎng)也都積極地參加配合，讓人有回到家的感覺。家家門口都有柿子樹，但是柿子熟的時(shí)候卻沒有人采摘，他們說這是集體的財(cái)產(chǎn)，除非等到全村統(tǒng)一行動(dòng)，全村老小沒有一個(gè)人去動(dòng)它。每次村里召開全體村民會(huì)議時(shí)，再有農(nóng)活，大家也都無一人缺席，共同討論村子的發(fā)展前景。至于每次村里請(qǐng)科技人員來宣傳科技知識(shí)、做講座時(shí)，大家更是積極響應(yīng)。在和村民一同聊天時(shí)，有一位大叔對(duì)我們說：“咱們農(nóng)民平時(shí)看報(bào)紙不多，可國(guó)家的事啊，咱也得放在心上，月日晚上，俺們一家人一起看電視，知道咱們國(guó)家申辦奧運(yùn)會(huì)成功了，原創(chuàng)：馬上拿出家里的鞭炮慶祝。而且，我們一家人商量，就算再苦、再累，咱也得供孩子上大學(xué)，將來有出息了，一起到北京看奧運(yùn)！”聽過這一番樸實(shí)并充滿了愛國(guó)心和對(duì)未來美好憧憬的話，我們深深體會(huì)到了當(dāng)代農(nóng)民眼光的遠(yuǎn)大和用科學(xué)文化發(fā)展的決心。
經(jīng)過這幾天的下鄉(xiāng)，我們都從中學(xué)到了許多東西，當(dāng)然也發(fā)現(xiàn)了一些還有待解決的問題。例如我前面提到過的為南韓種的種田，是一種完全的土地和勞動(dòng)力雇傭。每年，南韓都會(huì)送來一批種子供農(nóng)民種植，生產(chǎn)過程中需要的技術(shù)與材料都由南韓提供，成熟以后，取出種子再由南韓回收，農(nóng)民不得擅自留下種子種植，必須全部出售。若在市場(chǎng)上發(fā)現(xiàn)該種子出現(xiàn)，就要按進(jìn)行賠償。咋一看，這樣種種田，一畝地一年能賺元左右，但我們僅僅靠出賣土地和勞動(dòng)力，南韓不知從中獲得多少利潤(rùn)。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我們一定要發(fā)展自己的科技種田，為自己致富。還有一種浪費(fèi)現(xiàn)象存在，例如種田的西紅柿和西瓜，在取過種之后就將果肉全部扔掉了。地邊上經(jīng)?？梢钥吹蕉逊诺娜シN后的西紅柿、西瓜。如果我們這里能建立食品加工廠，綜合利用這些材料，這樣就能減少浪費(fèi)，還能增加產(chǎn)值，提高收入。然而想來容易，做起來難，這些問題的解決在現(xiàn)實(shí)中可以說是困難重重。但我相信經(jīng)過各方面的努力，幾年后的周家村，一定會(huì)處理好這些問題，創(chuàng)造新的奇跡！
__年暑期八月中旬，14信息管理與信息系統(tǒng)學(xué)生組成的小組這次實(shí)踐的項(xiàng)目是“基層的衛(wèi)生情況”，在各自的家鄉(xiāng)進(jìn)行實(shí)地考察，更加準(zhǔn)確地了解各地基層的衛(wèi)生情況，使調(diào)查結(jié)果更有說服力。
南京
南京的徐亦諾和丁雅璐同學(xué)在新街口附近以及一些社區(qū)進(jìn)行實(shí)地考察，發(fā)現(xiàn)了一些問題。社區(qū)附近的公共廁所修建完備，但是散發(fā)著異味，影響過往行人的心情。許多地方的基礎(chǔ)設(shè)施的維護(hù)也并是太好，造成環(huán)境的壓力，比如建筑廢料的回收與處理，建筑方的疏忽導(dǎo)致周邊環(huán)境臟亂差，與建筑內(nèi)部形成鮮明對(duì)比。不過垃圾能夠分類這一點(diǎn)倒是做得很到位。這樣既保護(hù)了環(huán)境，又培養(yǎng)了路人分類垃圾的意識(shí)，并且垃圾桶附近的衛(wèi)生狀況還不錯(cuò)，沒有殘留垃圾溢出來。
無錫
無錫市的朱羽佳同學(xué)近日在無錫濱湖區(qū)某小區(qū)附近的大眾公園對(duì)基層衛(wèi)生情況進(jìn)行了相關(guān)的調(diào)查。該公園提供有健身器材、籃球場(chǎng)、小型足球場(chǎng)，公園里的綠化也很好，還有一個(gè)小湖。她了解到該公園里垃圾桶很多，定點(diǎn)有人來清理垃圾，并且會(huì)對(duì)公園的衛(wèi)生(地面及廁所等)進(jìn)行清掃，然而朱仍在草叢邊發(fā)現(xiàn)一些白色垃圾，且小湖上有很多枯樹葉，這可能是公園管理人員清掃時(shí)疏忽的地方。對(duì)此，我們的組員一致認(rèn)為公園管理人員應(yīng)多注意容易被忽略的地方，并在公園中設(shè)立一些標(biāo)牌提醒人們不要隨手亂扔垃圾。
鹽城
鹽城市的馮玥同學(xué)利用暑期時(shí)間在江蘇省鹽城市進(jìn)行了實(shí)地考察，具體考察內(nèi)容為基層衛(wèi)生狀況，具體考察地點(diǎn)為鹽城市某輛公交車?？疾旎鶎庸卉囆l(wèi)生狀況時(shí)，我們主要針對(duì)公交車的地面，座椅，車窗，車內(nèi)垃圾桶等進(jìn)行觀察，并輔助調(diào)查問卷形式進(jìn)行考察。就具體情況來看，鹽城公交車衛(wèi)生狀況基本良好，公交車內(nèi)地面整潔，無垃圾紙屑，工作人員有經(jīng)常拖掃地面;車內(nèi)座椅干凈，車窗明亮整潔，車內(nèi)垃圾桶清理及時(shí)。通過幾個(gè)乘客對(duì)調(diào)查問卷的填寫，我們發(fā)現(xiàn)公交車常年都是衛(wèi)生狀況良好，市民們都很滿意。
江陰
無錫江陰的陳波同學(xué)在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行了調(diào)查。由于近幾日的連續(xù)高溫天氣，基層衛(wèi)生情況也備受關(guān)注。她來到了江陰市霞客鎮(zhèn)南苑新建社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站，進(jìn)行實(shí)地考察。首先觀察到地面衛(wèi)生情況，沒有紙屑等物，沒有污垢比較干凈。辦公桌上沒有灰塵，物品擺放比較整潔。垃圾桶內(nèi)垃圾不多，可以看出是及時(shí)更換垃圾袋的。而供掛水者休息的病床上，換上了涼席，被子是干凈并且疊放整齊的。由此看來，基層衛(wèi)生狀況較為良好。
一、實(shí)習(xí)概況
20__年8月3號(hào)，我接到同學(xué)的電話說是有個(gè)工作叫我一起去做，于是懷著無比激動(dòng)的心情答應(yīng)了。并開始了我短暫的實(shí)習(xí)。
二、
隨著進(jìn)幾年大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)趨于越來越嚴(yán)峻，以及企業(yè)對(duì)人才的要求越來越高，作為一名即將踏入大三的學(xué)生，為了順應(yīng)社會(huì)的要求，加強(qiáng)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力，也應(yīng)該注重培養(yǎng)自身的素質(zhì)。
于是利用暑假的時(shí)間為自己創(chuàng)造機(jī)會(huì)參加了一次實(shí)習(xí)，以接觸社會(huì)、鍛煉自己，為以后踏入社會(huì)工作崗位做好準(zhǔn)備。實(shí)習(xí)時(shí)一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。雖然這次實(shí)踐的工作和我所學(xué)的專業(yè)并沒有多大的關(guān)系，但我認(rèn)為在這次實(shí)踐中所學(xué)到的東西將影響我一生，將來無論是在那個(gè)行業(yè)都能夠用到。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
1、對(duì)工作的初步了解
接到電話之后我上網(wǎng)對(duì)公司進(jìn)行了一個(gè)初步的了解，我通過公司的網(wǎng)站和實(shí)地探訪了解到公司主要經(jīng)營(yíng)的是玻璃飾品，有玻璃花瓶、果盤、酒瓶、刻花杯、擺件等等。工藝樣式有磨砂、彩繪、雕刻等。并且有的產(chǎn)品是用特殊材料制成的，比如有種玻璃叫做金紅玻璃，又稱玫瑰色玻璃或者金紅寶石玻璃。是由細(xì)的金粉熔進(jìn)玻璃里，產(chǎn)生一系列氧化反應(yīng)最終呈色。產(chǎn)品都為人工吹制、手工制作，屬于工藝品。是廣州外貿(mào)公司首次來到華中地區(qū)做展會(huì)。而廣州市場(chǎng)主要為出口貿(mào)易，出口北美、歐洲、南非、中東等地，遍布全球，規(guī)模甚廣，所以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還基本是空白，準(zhǔn)備以武漢為基點(diǎn)慢慢建立一個(gè)營(yíng)銷模式，拓開市場(chǎng)，做出品牌，并不斷擴(kuò)大。
而這次展會(huì)時(shí)一個(gè)極好的機(jī)會(huì)。因?yàn)楣井a(chǎn)品不僅僅是工藝品，更是家居裝飾不可缺少的，實(shí)用、環(huán)保、美觀的東西，而且是生活高品質(zhì)的一個(gè)體現(xiàn)，所以公司能通過這次展會(huì)快速鎖定人群，即購(gòu)買力較強(qiáng)的人群，直面他們的需求。展會(huì)的目的不僅僅是銷售，更是一個(gè)宣傳，因?yàn)槲錆h這方面市場(chǎng)并沒有很大規(guī)模，很多人都還沒有這方面的概念。而這次展會(huì)能為后期公司在武漢的發(fā)展起一個(gè)鋪墊的作用。
另外，我對(duì)活動(dòng)的主辦方和團(tuán)購(gòu)這種模式也進(jìn)行了一定的了解。主辦方是比較火的一個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站以及武漢會(huì)展中心。讓認(rèn)識(shí)的或者不認(rèn)識(shí)的消費(fèi)者聯(lián)合起來，來加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)價(jià)格的一種購(gòu)物方式。根據(jù)薄利多銷、量大價(jià)優(yōu)的原理，商家可以給出低于零售價(jià)格的團(tuán)購(gòu)折扣和單獨(dú)購(gòu)買得不到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。團(tuán)購(gòu)也有很多種方式：網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)、線下團(tuán)購(gòu)，而按組織者分又可分為：自發(fā)團(tuán)購(gòu)、職業(yè)團(tuán)購(gòu)即通過專業(yè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站、銷售方組織團(tuán)購(gòu)。我們這次展會(huì)屬于線下職業(yè)團(tuán)購(gòu)。
2、工作的進(jìn)行
8月4日至5日：在經(jīng)理給我們進(jìn)行短暫培訓(xùn)和講解流程以及團(tuán)隊(duì)共同目標(biāo)后，我們正式開始了活動(dòng)的準(zhǔn)備。
1、拆卸展柜：我們把所有展架上的產(chǎn)品小心翼翼地挪下整齊排列，男生將玻璃取下，展柜拆卸完畢。
2、產(chǎn)品包裝：根據(jù)針對(duì)人群選了各種風(fēng)格的產(chǎn)品：北歐簡(jiǎn)約風(fēng)產(chǎn)品、中式復(fù)古風(fēng)套件、日式甜美花瓶、波西米亞風(fēng)情套瓶、原始粗獷抽象擺件、地中海家裝系列等等，適合所有家裝風(fēng)格。擦拭產(chǎn)品，將產(chǎn)品一一用泡沫紙隔開，根據(jù)大小組合分配裝箱，將選送展會(huì)的型號(hào)都記錄下來，分箱點(diǎn)數(shù)，箱子也進(jìn)行編號(hào)。并給廣州新品編號(hào)，挑出一半裝箱，另一半留在倉(cāng)庫(kù)，并將余下的產(chǎn)品一一裝箱擺放好。
3、倉(cāng)庫(kù)標(biāo)記：根據(jù)已記錄的產(chǎn)品編號(hào)查找對(duì)應(yīng)房間，分頭查找該編號(hào)產(chǎn)品的箱子，做上明顯記號(hào)，方便留守倉(cāng)庫(kù)工作人員清點(diǎn)出展會(huì)需要貨物,為展會(huì)訂購(gòu)節(jié)省時(shí)間，又根據(jù)賬本登記查找出上架貨物存，方便會(huì)場(chǎng)人員根據(jù)庫(kù)存對(duì)銷售方案做出相應(yīng)的調(diào)整。其中在查找貨物出現(xiàn)了點(diǎn)小混亂，最后把貨物用房間分類，順著房間號(hào)找，得以解決。
4、條幅打印以及名片印刷
心得：無論是做什么事情，都應(yīng)該心中有譜，做到有據(jù)可依，有證可查，要系統(tǒng)性的進(jìn)行整理，才更有條理。小心謹(jǐn)慎永遠(yuǎn)不為過。做準(zhǔn)備一定要方便后期工作，減少以后可能出現(xiàn)的混亂的幾率。
8月6日：展會(huì)正式開始。
熟悉貨物擺放，制定出價(jià)格，接待客人，發(fā)放名片，介紹產(chǎn)品，觀察會(huì)場(chǎng)人流走向。貨物擺放的講究：顏色搭配要活潑而不輕浮，樣式多卻不顯紛雜，形式簡(jiǎn)單而不呆板，玻璃的質(zhì)感較依賴燈光，所以要根據(jù)燈光進(jìn)行調(diào)整。
因?yàn)橐郧白鲞^家居建材方面的銷售，所以對(duì)于銷售來說自己還是比較有經(jīng)驗(yàn)。一個(gè)客戶來了后，首先讓客戶感覺到我的誠(chéng)懇，對(duì)產(chǎn)品給客戶作一個(gè)大該的講解，順序要隨著客戶的目光而動(dòng)，并且告訴客戶產(chǎn)品哪些產(chǎn)品適合客戶，這一點(diǎn)我會(huì)從客戶的穿著根據(jù)經(jīng)理叫給我的方法來講，讓客戶知道這個(gè)產(chǎn)品適合他，并讓他動(dòng)心。
在其中客戶會(huì)提出一些問題，當(dāng)然出于對(duì)貨物的了解仍然不透徹，在回答顧客一些較刁鉆的問題時(shí)候略顯笨拙，欠缺點(diǎn)靈活。事后都考慮良久得出下次應(yīng)對(duì)的方案。避免接待下一個(gè)客戶的時(shí)候出現(xiàn)上面同樣的問題。但是在價(jià)格談判方面自己處理不來的我會(huì)找個(gè)比較有經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)購(gòu)來和客戶談，畢竟商品繁多價(jià)格底線他們會(huì)比我做的更好，避免丟失一個(gè)客戶。
事后我會(huì)給客戶遞上名片，其實(shí)在這次展會(huì)中銷售多少不重要，重要的是讓更多的人知道這個(gè)產(chǎn)品、品牌，以便將后來吸引到更多的客戶，做一個(gè)宣傳上的作用。同樣在遞上名片的過程中我也學(xué)到一些細(xì)節(jié)，比如雙手呈上，面帶微笑。
7號(hào)因主辦方的一些調(diào)整，我們的展地改變了。由于處于一個(gè)地段較好的地方，同時(shí)根據(jù)公司對(duì)昨天工作的總結(jié)開展了促銷的活動(dòng)，吸引了不少人流，致使當(dāng)天的銷售業(yè)績(jī)猛增。
四、總結(jié)和體會(huì)
首先，這些天的工作使我對(duì)玻璃飾品這個(gè)行業(yè)有了一個(gè)初步的了解，現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)這方面消費(fèi)人群還有限，但成長(zhǎng)的空間將會(huì)很大。隨著人們生活水平日益提高，對(duì)生活的質(zhì)量也在步步高升，生活里面不僅僅只包含衣食住行還包括精神上的滿足和個(gè)人品味的提高。所以說在這個(gè)行業(yè)里市場(chǎng)潛在的動(dòng)力是相當(dāng)大的。
第二，雖然工作很累，但是從我們工作的流程中我深刻的理解到了，工作的條理性要靠計(jì)劃來實(shí)現(xiàn)，前期準(zhǔn)備和了解非常重要，有了這些才能制定相應(yīng)計(jì)劃，而計(jì)劃是需要結(jié)合目標(biāo)不斷修正和完善的，目標(biāo)就是動(dòng)力的來源，計(jì)劃能讓人頭腦清晰，不會(huì)產(chǎn)生混亂和迷茫。計(jì)劃也需要有層次，來更有秩序的執(zhí)行。
第三，在這過程中有幾天是在做銷售。做銷售最重要的是學(xué)會(huì)與人的交際，包括說話的技巧注意的地方。我了解到與人溝通首先要誠(chéng)懇，但還要保持適當(dāng)距離，給出正確心里暗示，會(huì)傾聽，了解對(duì)方的需求，需求最大，要觀察對(duì)方面部表情來判斷他傳達(dá)的真正意思。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候給予讓步，達(dá)到最終目的。
永遠(yuǎn)盡量保持平和的心態(tài)。在銷售技巧方面，看事情要看全面才能下結(jié)論，不能狹隘判斷，比如因人持續(xù)至看不買對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)做出質(zhì)疑，因?yàn)楫a(chǎn)品是有等級(jí)的，分高中低三檔，每個(gè)等級(jí)都有對(duì)應(yīng)價(jià)格，而來看的顧客可能生活水平較低，但不代表定價(jià)不合理。所以通過調(diào)整銷售策略銷售情況好轉(zhuǎn)很多。
總之，這次實(shí)踐中我學(xué)到了不少東西，雖然看似工作性質(zhì)與自己的所學(xué)的專業(yè)關(guān)系不是很大，但其中了解到和學(xué)到的包括玻璃飾品行業(yè)、銷售技巧、做事的方法、做人等，這些東西將使我一生受用。
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、廣泛動(dòng)員
我校黨委和有關(guān)部門始終把學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐擺在黨政工作的重要位置，把實(shí)踐活動(dòng)列入學(xué)生培養(yǎng)的總體框架之中，并作為對(duì)學(xué)生進(jìn)行全面考核的重要內(nèi)容之一。近些年來，我校學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)每年都取得了較大成績(jī)，無論是社會(huì)實(shí)踐的廣度和深度、團(tuán)隊(duì)總數(shù)、參加人數(shù)、涉及地區(qū)和社會(huì)影響都呈穩(wěn)步上升趨勢(shì)。為今年我校暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)取得良好的成績(jī)提供了必要前提和重要保障。根據(jù)團(tuán)市委今年暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的精神，結(jié)合我校自身特點(diǎn)和今年的特殊情況，緊緊圍繞抗擊非典和促進(jìn)經(jīng)濟(jì)建設(shè)兩個(gè)重點(diǎn)，廣泛動(dòng)員青年學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。
為保證活動(dòng)的順利開展，我校成立了以黨委副書記趙文同志為組長(zhǎng)，有關(guān)部門負(fù)責(zé)同志為成員的2003年暑期學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，要求各院系制定詳細(xì)、周密、安全的措施，明確責(zé)任，精心組織，抓好落實(shí)。各院系緊緊圍繞活動(dòng)主題，廣泛宣傳動(dòng)員，并結(jié)合各自年級(jí)特點(diǎn)，制定了本單位的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)方案，把農(nóng)村貧困地區(qū)、城鎮(zhèn)社群作為重點(diǎn)服務(wù)地區(qū)，把防治非典服務(wù)、醫(yī)療衛(wèi)生下鄉(xiāng)、大學(xué)生“__”實(shí)踐服務(wù)作為重點(diǎn)活動(dòng)內(nèi)容，切實(shí)深入基層，與普通群眾打成一片，向群眾學(xué)習(xí)，增進(jìn)對(duì)人民的情感，在實(shí)踐中增強(qiáng)為人民服務(wù)的意識(shí)和艱苦奮斗的意識(shí)，調(diào)動(dòng)高年級(jí)本科生、研究生參與社會(huì)實(shí)踐的積極性，引導(dǎo)他們重點(diǎn)考察北京市的教育發(fā)展?fàn)顩r，為首都教育的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量，力爭(zhēng)把我校學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐工作推上一個(gè)新的臺(tái)階。
二、精心組織，點(diǎn)面結(jié)合，注重實(shí)效
針對(duì)非常時(shí)期，學(xué)校轉(zhuǎn)變教學(xué)方式，大部分學(xué)生都在家學(xué)習(xí)的特殊情況，為了保證今年暑期社會(huì)實(shí)踐的順利開展，學(xué)校團(tuán)委適當(dāng)轉(zhuǎn)變組團(tuán)方式，注重點(diǎn)面結(jié)合，把集中組團(tuán)與分散實(shí)踐的方式結(jié)合起來，充分調(diào)動(dòng)廣大學(xué)生的積極主動(dòng)性，使參與社會(huì)實(shí)踐的人數(shù)增加，并擴(kuò)大了實(shí)踐范圍。初步統(tǒng)計(jì)，我校今年參與暑期社會(huì)實(shí)踐的學(xué)生超過7000人次，實(shí)踐地區(qū)包括北京、安徽、湖南、湖北、內(nèi)蒙古、江蘇、山東、黑龍江、遼寧等20余個(gè)省、市、自治區(qū)，收到了很好的實(shí)際效果。
政法學(xué)院分團(tuán)委在接到通知很短的時(shí)間就組建了暑期“__”重要思想社會(huì)實(shí)踐宣講團(tuán)。本次宣講團(tuán)成員主要由2000級(jí)3班法律專業(yè)和學(xué)生理論社團(tuán)的同學(xué)組成，按照學(xué)校團(tuán)委“就近就便”的工作原則，在八里莊街道鼎力社群居委會(huì)進(jìn)行為期一周的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。針對(duì)當(dāng)?shù)鼐游瘯?huì)反映該社群居民對(duì)于法律咨詢的要求較為強(qiáng)烈這一實(shí)際情況，實(shí)踐團(tuán)在鼎力社群西區(qū)小花園開展了法律咨詢活動(dòng)。同學(xué)們積極、熱情、認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臑榫用駛冏髁擞嘘P(guān)婚姻、財(cái)產(chǎn)繼承、民事糾紛等方面的法律咨詢，得到該社群居委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和居民們的一致好評(píng)。此外，實(shí)踐團(tuán)還與居委會(huì)的同志舉行了多種形式的交流和座談。在此次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中，除了組織在校學(xué)生到社群開展活動(dòng)外，政法學(xué)院還采取點(diǎn)面結(jié)合的方式，鼓勵(lì)和支援返家學(xué)生，立足家鄉(xiāng)，利用假期開展多種形式的實(shí)踐和調(diào)研活動(dòng)。取得了積極的成果。
外院2002級(jí)英語(yǔ)教育系1班的同學(xué)以北京市大學(xué)生為關(guān)注物件結(jié)合國(guó)家的發(fā)展，人才的流失，就當(dāng)代大學(xué)生責(zé)任問題展開討論與調(diào)查。調(diào)查報(bào)告深刻而發(fā)人深思。英文系2002級(jí)4班實(shí)踐小分隊(duì)深入到房山區(qū)后浦村進(jìn)行主題為“關(guān)注教育與人才”的調(diào)研活動(dòng)。他們利用問卷和走訪等形式調(diào)查了當(dāng)?shù)氐娜丝凇⑸?、?jīng)濟(jì)水平，尤其是教育等具體情況。在村里唯一的小學(xué)里和村委會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)當(dāng)?shù)亟逃葐栴}進(jìn)行了座談，同學(xué)們用新時(shí)代大學(xué)生的獨(dú)特視角，切實(shí)的調(diào)查體會(huì)當(dāng)今中國(guó)農(nóng)村的教育狀況。通過實(shí)踐活動(dòng)，同學(xué)們紛紛表示此次社會(huì)實(shí)踐增長(zhǎng)了對(duì)社會(huì)現(xiàn)狀的認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)了對(duì)社會(huì)的責(zé)任感和使命感，更加明確了自身的社會(huì)位置和價(jià)值以及今后的發(fā)展方向。外院英語(yǔ)教育系的學(xué)生在暑假期間自己組織家附近的小朋友義務(wù)授課，不僅僅豐富了暑期的生活，還有效的培養(yǎng)和提高了自身專業(yè)技能，為今后走向社會(huì)打下了較為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
文學(xué)院通過走進(jìn)社群、郊區(qū)及利用電話與網(wǎng)路采訪等多種形式，圍繞包括“__”重要思想與特殊時(shí)期高尚精神的宣傳、“抗擊非典珍愛健康”宣傳、非典時(shí)期先進(jìn)人物事蹟宣傳以及綠色文明奧運(yùn)宣傳等四項(xiàng)主題進(jìn)行綜合實(shí)踐活動(dòng)。此次活動(dòng)的重點(diǎn)在于深入社群，在朝陽(yáng)區(qū)和平街道和平家園社群和房山區(qū)琉璃河鎮(zhèn)祖村，同學(xué)們通過各種形式對(duì)當(dāng)?shù)鼐用裥麄鞣乐巍胺堑洹钡闹匾?，普及醫(yī)療保健知識(shí)，倡導(dǎo)健康文明的生活方式，希望能以豐富多彩的形式努力提高首都市民的公民道德素質(zhì)和文明修養(yǎng)。
資環(huán)學(xué)院以黨員大學(xué)生為主體，組織學(xué)生圍繞首都現(xiàn)代化城市管理體制的建立和“新北京、新奧運(yùn)”的建設(shè)展開社會(huì)調(diào)查。針對(duì)生活中比較突出的交通、治安、環(huán)保、衛(wèi)生等問題展開細(xì)致的調(diào)查并提出解決建議，為北京建立公共衛(wèi)生體系、公共安全應(yīng)急體系和社會(huì)保障體系，提高城市管理水平，建設(shè)現(xiàn)代化大都市、迎接2008年奧運(yùn)會(huì)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。一系列的社會(huì)活動(dòng)，開闊了同學(xué)們的眼界，使學(xué)生有充分接觸社會(huì)、了解社會(huì)的機(jī)會(huì)，自身也得到了很好的鍛煉。
數(shù)學(xué)系分團(tuán)委結(jié)合專業(yè)特點(diǎn)組織學(xué)生到北京的國(guó)土房管局，汽配中心，打字影印服務(wù)部，編輯部，中國(guó)銀行監(jiān)督管理委員會(huì)第一統(tǒng)計(jì)處，宣武區(qū)安順城菜市場(chǎng)，永定機(jī)械廠，天馳潤(rùn)滑油集團(tuán)，大興電器配件加工廠等企事業(yè)單位，開展社會(huì)調(diào)查和掛職鍛煉?？萍忌鐣?huì)實(shí)踐小分隊(duì)，就社會(huì)熱點(diǎn)問題結(jié)合專業(yè)知識(shí)開展科學(xué)研究活動(dòng)。同學(xué)們圍繞大學(xué)生思想狀況、大學(xué)生消費(fèi)觀念、能源問題等問題進(jìn)行了調(diào)查并利用所學(xué)的數(shù)學(xué)知識(shí)分析研究并寫出了質(zhì)量較高的報(bào)告。更多的同學(xué)走進(jìn)社群，了解社群、為社群建設(shè)提建議、在社群開設(shè)服務(wù)站，參加本地社群的環(huán)境保潔、小區(qū)巡防、義務(wù)為本社群的&39;小學(xué)生、中學(xué)生開辦數(shù)學(xué)、英語(yǔ)輔導(dǎo)班。部分同學(xué)通過提前到小學(xué)、中學(xué)進(jìn)行實(shí)習(xí)，不但積累了一些教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，更多的體會(huì)到了教師責(zé)任的重大。“追尋學(xué)長(zhǎng)足跡”主題調(diào)研小分隊(duì)，活躍在北京的普通教育戰(zhàn)線，利用暑假走訪了數(shù)十名數(shù)學(xué)系畢業(yè)生，通過采訪他們?cè)谝痪€教學(xué)實(shí)踐中的經(jīng)歷和體會(huì)，結(jié)合社會(huì)發(fā)展和市場(chǎng)需求，為數(shù)學(xué)系的未來發(fā)展以及在校生將來能適應(yīng)社會(huì)要求提出了合理化建議。
生物系團(tuán)總支在同學(xué)中進(jìn)行了全面的動(dòng)員，通過電話、信件、網(wǎng)路與每一位同學(xué)取得聯(lián)絡(luò)并在踴躍報(bào)名的學(xué)生中挑選出20多名同學(xué)，組建了“__”宣講團(tuán)和社會(huì)調(diào)研團(tuán)。設(shè)立專門負(fù)責(zé)人，對(duì)參與社會(huì)實(shí)踐的隊(duì)員提出了明確的要求。在社會(huì)實(shí)踐期間，同學(xué)們深入到郊區(qū)、學(xué)校、家屬區(qū)，對(duì)不同的人群進(jìn)行了走訪，同時(shí)也親身感受基層干部為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，解決老百姓的實(shí)際困難而付出的艱辛，大大改變了他們對(duì)基層黨員干部的片面認(rèn)識(shí)，他們對(duì)國(guó)家、對(duì)社會(huì)樹立了更加堅(jiān)定的信念，明確了自己奮斗的目標(biāo)。通過宣講，很多學(xué)生還同一些單位、社群結(jié)對(duì)子、交朋友，雙方建立起長(zhǎng)期的聯(lián)絡(luò)。此外，部分同學(xué)對(duì)師范生就業(yè)情況、城市環(huán)境污染問題、農(nóng)村教育的建設(shè)問題等進(jìn)行了調(diào)查研究，切實(shí)的感受到了“__”的實(shí)踐對(duì)國(guó)家發(fā)展、百姓致富的重要意義，對(duì)“__”的理解更加深刻了。實(shí)踐結(jié)束后，同學(xué)們紛紛表示，通過這次社會(huì)實(shí)踐的鍛煉讓他們有機(jī)會(huì)學(xué)到很多課堂上所沒有的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，使自己變得更加成熟也更加自信。
為了豐富學(xué)生的藝術(shù)實(shí)踐活動(dòng)，活躍部隊(duì)的文化生活，今年八一前夕，音樂學(xué)院組織學(xué)生骨干來到了解放軍武警9支隊(duì)二大隊(duì)的所在地，舉辦了“魚水情深---首都師范大學(xué)音樂學(xué)院學(xué)生會(huì)與解放軍武警9支隊(duì)二大隊(duì)共慶八一文藝晚會(huì)”。同學(xué)們從接到任務(wù)的短時(shí)間內(nèi)以極大的熱情精心組織和排練演出節(jié)目，演出當(dāng)天，精彩的節(jié)目博得了武警戰(zhàn)士們熱烈的掌聲，雖然天空下起了雨，給演出帶來了一定的困難，但這絲毫沒有影響到同學(xué)們的熱情，活動(dòng)取得了圓滿成功。這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)使同學(xué)們得到了鍛煉，積累了舞臺(tái)經(jīng)驗(yàn)，并且展現(xiàn)了音樂學(xué)院學(xué)生的良好形象。
此外，歷史系、物理系、美術(shù)學(xué)院、教科院、化學(xué)系、資訊工程學(xué)院、初教院等院系也積極組織學(xué)生進(jìn)行多種形式的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，極大的豐富了學(xué)生的暑期生活，使學(xué)生在實(shí)踐過程中提高對(duì)社會(huì)的認(rèn)知度，為樹立當(dāng)代青年良好的政治水平、道德修養(yǎng)和正確的社會(huì)責(zé)任感起到了積極的作用。
縱覽今年暑期的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，領(lǐng)導(dǎo)重視、組織精心、注重實(shí)效、學(xué)生參與面廣、活動(dòng)內(nèi)容豐富、社會(huì)反響強(qiáng)烈，收到了良好的效果。
三、辛勤耕耘、碩果累累
學(xué)生社會(huì)實(shí)踐工作是對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育，全面提高學(xué)生綜合素質(zhì)的重要途徑，它開展的效果如何，將對(duì)學(xué)生的成才需求產(chǎn)生重要影響。今年暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)不僅引起了良好的社會(huì)影響，更是給參加實(shí)踐的同學(xué)提供了走出教室，到社會(huì)的大課堂上去經(jīng)受風(fēng)雨，增長(zhǎng)才干，感受服務(wù)社會(huì)、貢獻(xiàn)才智的喜悅和以自己的實(shí)際行動(dòng)去實(shí)踐“__”重要思想的機(jī)會(huì)。通過艱苦條件的磨練，培養(yǎng)了同學(xué)們不怕困難，勇于克服困難的精神，培養(yǎng)了大家團(tuán)結(jié)友愛，互助互讓，關(guān)心集體的良好品質(zhì)。通過此次社會(huì)實(shí)踐，同學(xué)們真正體會(huì)到了什么是理論聯(lián)絡(luò)實(shí)際，為什么要在實(shí)踐中探索、檢驗(yàn)真理。他們表示，要更加珍惜在校學(xué)習(xí)的時(shí)光，努力掌握更多的知識(shí)，并不斷深入到實(shí)踐中，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的知識(shí)，鍛煉自己的能力，為今后更好地服務(wù)于社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
總之，在學(xué)校黨委的高度重視和正確領(lǐng)導(dǎo)下，學(xué)校團(tuán)委精心組織，各院系團(tuán)組織和廣大師生積極配合，今年暑期我校學(xué)生社會(huì)實(shí)踐工作進(jìn)展順利、成效顯著。在此次實(shí)踐活動(dòng)中涌現(xiàn)出了一大批先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人，完成了數(shù)百份具體、詳實(shí)的調(diào)查報(bào)告，為我校社會(huì)實(shí)踐工作積累了豐富的資料。校團(tuán)委將對(duì)今年暑期的社會(huì)實(shí)踐工作做認(rèn)真的總結(jié)和宣傳，以利于進(jìn)一步推進(jìn)我校學(xué)生社會(huì)實(shí)踐工作的深入開展。使更多學(xué)生能通過社會(huì)實(shí)踐鍛煉自己，增長(zhǎng)才干，服務(wù)社會(huì)，奮發(fā)成才，為我國(guó)教育事業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量
實(shí)踐單位：
__市寶龍時(shí)尚拖鞋批發(fā)店
實(shí)踐時(shí)間：
__年6月28日~__年8月21日
實(shí)踐內(nèi)容：
擺放、介紹、打包、包辦一切任務(wù)于一身
實(shí)踐目的：
與社會(huì)實(shí)現(xiàn)零距離接觸，鍛煉自己吃苦耐勞的精神
實(shí)踐感言：
誰說我們年少輕狂，經(jīng)不住暴風(fēng)雨的洗禮？誰說我們90后生來伸手，飯來張口？誰說我們兩耳不問身外事，一心只讀圣賢書？我們不是一直關(guān)在象牙塔的小花骨朵，經(jīng)不住風(fēng)吹雨打，然后假期就是我們走進(jìn)社會(huì)，體驗(yàn)人生艱辛的時(shí)刻。
這個(gè)暑假我因?yàn)榉N種原因沒有選擇與我專業(yè)相關(guān)的東西展開社會(huì)實(shí)踐，而是選擇了一份又累又苦的工作，在成都的蓉北市場(chǎng)幫人批發(fā)鞋子。在哪里一個(gè)小小的市場(chǎng)，你卻可以見到形形色色的人。從他們的身上看到不一樣的東西，或是生活的艱辛以幫人背包為生的人、或是人心丑陋見利忘義之人、爽朗直接心地善良之人、斤斤計(jì)較為生活努力的人等等這些都是我不曾在學(xué)校里面見過的。
但是在這里的大多數(shù)人都是在用自己的血與汗在掙錢，只是他們掙得多少的問題而已。我在這里打工的時(shí)候，我每天需要六點(diǎn)鐘起床，每天回家我都是身心疲憊，那時(shí)我深深的感受到生活的不易。特別是那些在為生存而辛苦的人。當(dāng)我們?cè)诒г棺约旱纳瞽h(huán)境不好時(shí)，那么當(dāng)你看到六點(diǎn)鐘五塊石橋下人來車往的情景你會(huì)怎樣想，那是許多人還躺在床上睡覺，而從那里折射出的打工族，他們沒有光鮮的外表，沒有奢華的衣服，沒有名車寶馬，有的只是為生活而生活的心。在他們平凡的人身上有著不平凡的故事。
在蓉北市場(chǎng)近兩個(gè)月的真實(shí)體驗(yàn)，我每天干干凈凈出門，灰頭灰臉的回家。身上的衣服唄汗水打濕重來沒有干過，所做的事情都是在忙忙碌碌。在這忙忙碌碌之間，我看懂了許多事情。
在這社會(huì)當(dāng)中，就是出于一種優(yōu)勝劣汰的定律，你的成功就是別人的失敗。在學(xué)校的理論知識(shí)很多很多，可謂是面面俱到。但是只有當(dāng)你親身去經(jīng)歷才會(huì)感覺到那份真實(shí)。在這里我也明白了那份待人處事，說話的技巧的重要是何其的大，所以我覺得我就做的很不好在這一方面還有待提高，兩個(gè)月沒有磨滅我心中的那份焦躁與不堪。
有人說做生意的人陰謀詭計(jì)，狡猾多端，我也是深有體會(huì)。但是我認(rèn)為他們能夠成功必定是有一番故事，但是在這個(gè)故事中一旦參雜了丑陋，那么我認(rèn)為也是天理不容的。在蓉北市場(chǎng)我真真正正的見證了一番，聽著他們的故事，我只覺得心里寒涼，“都說人之初，性本善”但是最后會(huì)有這樣的改變，我們這是應(yīng)該責(zé)怪社會(huì)，還是應(yīng)該責(zé)怪他那骯臟的手段呢？所以在這里我見識(shí)到了只有書本上所說的不擇手段的競(jìng)爭(zhēng)。
在這里，我與一個(gè)16歲小女孩成為朋友。她，一個(gè)剛滿16歲的女孩子卻有著比成年人更加吃苦耐勞的精神，在她的身上我看到了從不屬于我的那種精神，在她臉上始終洋溢著快樂的微笑，在她的肩上背負(fù)著本不應(yīng)該屬于她的負(fù)擔(dān)。李小婉，一個(gè)難能可貴的女孩，屬于蓉北市場(chǎng)的奇葩。在她的身上我看到許多光彩，璀璨發(fā)光耀眼奪目。從早忙到晚卻沒有因此而退縮，堅(jiān)持不解奮勇向上。就這樣一個(gè)女孩有著我們90后的驕傲。在這里我也見過工作一天只因受不了這樣的苦而放棄的人，在他身上我看到了那份支離破碎的不堪，同樣都是一個(gè)地方來的，一個(gè)女孩，一個(gè)男孩，卻產(chǎn)生了這樣的一個(gè)差別。著實(shí)有些讓人不相信，但是卻真真實(shí)實(shí)的存在。
在這里我看到過，這里幫人背包人的辛苦，在他們身上閃現(xiàn)的實(shí)那份執(zhí)著，為生活的執(zhí)著，在他們的身上你永遠(yuǎn)看不到干凈的衣服，看到的首先是他們肩上的那一根帶子，每天的事情都是重復(fù)昨天。他們的那份苦和累，一直壓在自己的身上。
在這里我見過做生意的不易，他們里面的操心，他們的著急，他們的辛苦，生活本是不易，我們要怎樣的做的更好就更會(huì)不易。操心時(shí)時(shí)刻刻的壓著他們的。我永遠(yuǎn)記得我們四個(gè)人搬200多件貨的情景，我更會(huì)記得舅舅為了修補(bǔ)庫(kù)房，不止一次的跑到危險(xiǎn)的房頂上的情景，更會(huì)記得在那里裝貨的情景，一切的一切都在影響這我。
這一次的社會(huì)實(shí)踐，我學(xué)到了許多。這些都不是我在學(xué)校所不了解哦。社會(huì)的優(yōu)勝劣汰，人心的叵測(cè)，生活的艱辛。同時(shí)我也鍛煉了自己的吃苦耐勞的品質(zhì)，那種堅(jiān)持不懈的精神，同時(shí)我也找到了自己身上的居多不足之處，一邊自己在以后時(shí)間里改正自己的這種心態(tài)。并且我通過這個(gè)社會(huì)實(shí)踐，想到一件事情，沒有什么是不可能的，我會(huì)保持以后繼續(xù)早起。做該做的事情，干我該干的事情。把一切做好。
實(shí)踐主題：
接觸社會(huì)，體驗(yàn)生活，鍛煉自我，提高綜合素質(zhì)。
實(shí)踐時(shí)間：
20__年x月x日至20__年x月x日
實(shí)踐地點(diǎn)：
廣東__空調(diào)有限公司。
實(shí)踐內(nèi)容：
伴隨著最后兩周的實(shí)訓(xùn)結(jié)束，我們學(xué)校也開始了為期36天的暑假，在這個(gè)暑假期間，我選擇了到外面去進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，去嘗試一下打工的生活，這也是我出到外面社會(huì)學(xué)習(xí)生活，感悟人生的好機(jī)會(huì);這也將是我們學(xué)生接觸社會(huì)，鍛煉自身能力，提高自身素質(zhì)的好機(jī)會(huì)。
大學(xué)是精彩而又非常自由的地方，是一個(gè)發(fā)展自我，展現(xiàn)自我的舞臺(tái)，也是我們學(xué)習(xí)如何在充滿競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)中生存的地方。兩個(gè)多月的寒假將會(huì)是我們到外面學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì)，可以讓我們這批涉世未深的學(xué)生去嘗試一下校外社會(huì)的生活，看看它是理想中的那么舒適，還是現(xiàn)實(shí)中的那么殘酷。我相信經(jīng)過我們到外面的學(xué)習(xí)可以讓我們更深入地了解兩年多后生活的社會(huì)環(huán)境。
隨著暑假的到來，校內(nèi)出現(xiàn)了許多的招工廣告，給我們學(xué)生帶來了出到外面學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，而我就在放假前的一個(gè)晚上決定了和班里的幾個(gè)同學(xué)聯(lián)合其他的同學(xué)一起去了廣東__空調(diào)有限公司工作，開始了為期一個(gè)月左右的暑假打工生活，這也是到外面再一次進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐和學(xué)習(xí)。我們這批學(xué)生在工廠的工作生活中看到許多的社會(huì)現(xiàn)實(shí)、學(xué)到許多人生道理、也感悟到許多新穎的生活方式。
一個(gè)多月的暑假生活對(duì)于我個(gè)人而言便是充實(shí)而又獲益良多的一個(gè)時(shí)間段?；叵胧罴僦械纳鐣?huì)實(shí)踐中的生活，那是一個(gè)與我們校園生活完全不同的，而又可以更直接地讓你去了解社會(huì)乃至人生的生活。經(jīng)過這次打工生活，它讓我更進(jìn)一步的了解自己的不足，讓我看到了打工中的我到底是怎樣的，也讓我更進(jìn)一步的知道自己以后的發(fā)展方向，應(yīng)該提高自己的那些能力，如何才能更適合以后所生活的社會(huì)環(huán)境。
當(dāng)假期開始的時(shí)候，當(dāng)同學(xué)都在收拾行李的時(shí)候，當(dāng)同學(xué)在匆匆忙忙的趕回家的時(shí)候，當(dāng)校園里因?yàn)榧倨诘牡絹矶黄瑹狒[的時(shí)候，我卻和幾個(gè)同學(xué)踏上了到廣東__空調(diào)有限公司打暑假工的道路。面對(duì)那些收拾行李準(zhǔn)備回到期待已久的、溫曖的家的同學(xué)，我并沒有羨慕他們，因?yàn)槲乙褯Q定了去體驗(yàn)一下人情世故和社會(huì)的冷曖，從而在社會(huì)中學(xué)習(xí)、去提高自己的為人處事的能力。
我在打工期間遇到許多人和許多事并從中有所領(lǐng)悟和收益。下面便是我簡(jiǎn)述一下我在打工期間所遇到的事和學(xué)習(xí)到的東西。
我知道作為打工的我們出外打工的時(shí)候必須懂得如何保護(hù)我們自己的合法權(quán)益不受侵犯，如何去為自己衛(wèi)護(hù)自身的權(quán)益，特別的作為一名實(shí)習(xí)生。但在這一次的打工我想我就不用擔(dān)心會(huì)有拿不到工資這種情況了，因?yàn)檫@一次去打工的公司是系里面的老師幫我們聯(lián)系到的，而且會(huì)有老師作為我們的領(lǐng)隊(duì)，所以我們這一批學(xué)生就少了這一層憂慮了。
到了廣東__空調(diào)有限公司的時(shí)候，我們?cè)诶蠋熀蛷S方的負(fù)責(zé)人的聯(lián)合安排下，我們很快就解決了食宿的問題并在當(dāng)天就辦好了所有的入廠手續(xù)，在此之后我們就開始了在廣東__空調(diào)有限公司的真真正正的打工生活。
在工作中我們要遵循公司里的規(guī)定，但我也不完全認(rèn)同公司里的規(guī)定，因?yàn)橛行┮?guī)定對(duì)于一個(gè)最基層、最普通的普工來說實(shí)在是太苛刻了。我認(rèn)為這些苛刻的規(guī)定在不影響產(chǎn)量和質(zhì)量的情況下是可以忽略的，畢竟我們倡導(dǎo)的是人性化的，和諧的社會(huì)，而不是過去的壓迫的社會(huì)。所以說大眾所能認(rèn)同和接受的規(guī)定我們才會(huì)去遵循它。比如說公司規(guī)定作為公司一名正常的員工要按時(shí)上班，上班期間要穿工衣、工鞋，戴工帽、廠牌;在工作期間不要隨意說話，以免影響他人工作和生產(chǎn);要注意保潔，不要亂堆、亂放，以免檢查部門檢查“6S”不及格，影響部門形象等。
在工作中我們的態(tài)度要認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)工位的工作，即使有人教你如何的去愉懶，我們也得認(rèn)真的工作，因?yàn)槲覀冞x擇了留下，那就要用心去對(duì)待。因?yàn)槟悴徽J(rèn)真對(duì)待工作會(huì)導(dǎo)致有不良品的出現(xiàn)，那么這批不良品過不了抽查的那一關(guān)的話，你就會(huì)被線長(zhǎng)罵，也會(huì)導(dǎo)致后面整條線上的人都要去做返工機(jī)，這樣會(huì)由于你的不認(rèn)真而導(dǎo)致后面一條線的幾十個(gè)人都要忙，你不覺得你自己的不認(rèn)真會(huì)造成勞動(dòng)力的浪費(fèi)嗎?這也不利于公司的利益。如果這批不良品過了抽查這關(guān)，那么就會(huì)流入市場(chǎng)，受害的將是消費(fèi)者，這也會(huì)影響到你所在的公司的形象，甚至影響到外國(guó)人對(duì)我們祖國(guó)的看法，因?yàn)閺V東__空調(diào)有限公司的產(chǎn)品很多都是出口產(chǎn)品。或許有些人會(huì)認(rèn)為，后面的人要不要返工、司的形象會(huì)不會(huì)受損、國(guó)家的形象會(huì)不會(huì)受到不良的評(píng)論，這些都不關(guān)你的事，甚至連挨罵也不關(guān)你的事，因?yàn)槟阌兄式精神，那就是挨罵又不痛、又不癢怕什么的想法。你關(guān)注的只是公司什么時(shí)候發(fā)工資，工資是多少，將金是多少，但你有沒有想過你不認(rèn)真的影響嚴(yán)重的說會(huì)造成公司的倒閉，公司拖欠你的工資，難道這些都不關(guān)你事了嗎?所以說我們?cè)诠ぷ髦幸J(rèn)真對(duì)待每一個(gè)工位的工作。
在工作中我們還要謙虛、禮貌、要尊重他人。因?yàn)樵谕饷娴纳鐣?huì)生活中，我們既要處理好工作，也要處理好人際關(guān)系，那么謙虛謹(jǐn)慎，禮貌待人，彼此尊重是必不可少的因素。如果你在工作中缺乏了謙虛謹(jǐn)慎，試問你可以順利的完成工作嗎?如果你缺乏了禮貌待人、彼此尊重的意識(shí)，試問你可以與他人友好的相處嗎?我們也可以換一種角度來說，如果有人在與你工作中不謙虛好問，試問那你還會(huì)把知道的告訴他嗎?如果有人在和你交往過程中沒有做到以禮相待、互相尊重，試問你還可以和他和諧相處嗎?既然我們不可以在這樣情況下告知他人，與他人交往，那么就請(qǐng)你在社會(huì)生活和學(xué)習(xí)中做到謙虛謹(jǐn)慎，禮貌待人，彼此尊重。除此之外，我在工作中也體會(huì)到了我們?cè)谂c人交往中也要做到坦誠(chéng)相待，互相關(guān)心，這樣會(huì)帶給自己和他人一種溫暖的感覺。我發(fā)現(xiàn)當(dāng)我坦誠(chéng)地對(duì)待對(duì)方時(shí)，對(duì)方也都會(huì)很自然的把他們所知道的，在工作中所要注意的問題坦誠(chéng)的告訴你。這說明坦誠(chéng)相待，互相關(guān)心也是在社會(huì)生活中必不可少的因素。當(dāng)你具備以上幾個(gè)因素的時(shí)候，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你無論是在工作還是在生活，你都會(huì)比較順利。
在這一次的打工期間，我所做的工作與其他人的都不同，因?yàn)槲沂窃谑彝忸I(lǐng)料線做的，所以我的工作就是為生產(chǎn)線上準(zhǔn)確無誤并準(zhǔn)時(shí)的送物料，簡(jiǎn)單的說我就是做搬運(yùn)的，所以我就比較的累、比較的辛苦、也比較在壓力。面對(duì)工作的壓力時(shí)，我們就要做到勞逸結(jié)合。俗話說身體是革命的本錢，所以說身體健康會(huì)是直接影響工作的因素。而我在打工期間，我就會(huì)在下班后聽聽音樂，會(huì)偶爾和同學(xué)們?nèi)ゴ蚧@球，也會(huì)和同學(xué)們?nèi)サ酵饷嫱?，這樣可以使我在工作之外得到放松，使心情在壓抑的工作環(huán)境下得到放松。這既有利于身心的健康，也有利于工作。
在生活中我們要注重細(xì)節(jié)，講究衛(wèi)生。在我到工廠的第一時(shí)間就覺得生活的宿舍環(huán)境衛(wèi)生非常的差，在我走上宿舍樓時(shí)，我就發(fā)現(xiàn)樓梯和每間的宿舍門口都有很多的垃圾，這說明了員工的保潔意識(shí)差。垃圾的亂丟、亂放會(huì)滋生細(xì)菌，對(duì)健康不利，所以在我們一到宿舍的時(shí)候就做了一次徹底的大清潔，平時(shí)也做到了宿舍的保潔(因?yàn)槲覀兌际菓腥?，不想天天都要搞衛(wèi)生)。
在打工期間，我也學(xué)習(xí)到公司要提高員工的綜合素質(zhì)，要重視員工的培訓(xùn)。就衛(wèi)生方面而言，我們就可以看出該公司對(duì)員工的要求不高或者說培訓(xùn)力度不夠強(qiáng)，也可以說是對(duì)員工的綜合素質(zhì)不夠重視，這會(huì)導(dǎo)致員工的綜合素質(zhì)差，對(duì)公司的形象不利。普遍的員工不講究衛(wèi)生這一點(diǎn)就可以折射出該公司的員工素質(zhì)不高。這對(duì)客戶的心理影響特別的大，會(huì)影響到客戶是否決定與你合作。所以說公司也要重視員工的綜合素質(zhì)的提高，這也是公司的一種無形的資產(chǎn)。
除此之外，公司的上層也要嚴(yán)格的要求自己，不要出現(xiàn)只準(zhǔn)州官放火，不準(zhǔn)百姓點(diǎn)燈的情況，這會(huì)導(dǎo)致員工的不滿，如果員工把不滿的情緒體現(xiàn)在工作中。試問那樣的話還會(huì)有產(chǎn)品的質(zhì)量保證嗎?所以公司要想有好的產(chǎn)品質(zhì)量的話，那么公司的高層就要以身作則，員工的不滿之意少了，我相信公司的管理也會(huì)相對(duì)的容易些。
實(shí)踐總結(jié)：
在打工期間，我也體會(huì)到了打工的辛苦，正真的很辛苦，也體會(huì)到賺錢的困難，從而也體會(huì)到父母為提供給我們讀書的艱辛。相對(duì)而言，在打工期間住的環(huán)境變差了，的確是辛;吃的變差了，的確是苦。想想父母也感覺到他們的處境，也體會(huì)到了他們的艱辛。
經(jīng)過了這次打工，我知道了外面的社會(huì)生活的殘酷，在這一次的打工的時(shí)候，我所在的室外領(lǐng)料線，動(dòng)不動(dòng)就要考核員工多少錢，只是為了一點(diǎn)小事就扣員工辛苦賺來的血汗錢，這樣就搞到員工在工作期間成天天在報(bào)怨，想想就生氣。我在打工的時(shí)候就在想了，只要是人就會(huì)有一點(diǎn)小毛病，有些壞習(xí)慣，你要想公司里的員工的素質(zhì)都變高，那你就要想出相應(yīng)的辦法去解決，而不是去扣錢。
經(jīng)過了這次打工后，我也知道了自己以后的學(xué)習(xí)應(yīng)該如何學(xué)習(xí)，向那方面發(fā)展，如何提高自己的能力，如何調(diào)整自身的知識(shí)結(jié)構(gòu)。從且提高自己的綜合素質(zhì)，提高自己在社會(huì)中的競(jìng)爭(zhēng)能力。
在我經(jīng)過這次實(shí)踐后，我建議學(xué)校應(yīng)提醒我們的同學(xué)在以后的實(shí)踐中要做到像這次那樣要有明確的負(fù)責(zé)人，要做到團(tuán)結(jié)一致、小心提防中介人，同時(shí)也要做到多了解所在的公司。要在打工期間有忘記學(xué)習(xí)，不忘記提高自己的綜合素質(zhì)。