演講稿的目的是為了說服他人，通過使用生動的案例、引人入勝的故事、幽默風趣的語言等方式，從而讓聽眾更加投入，提高演講的影響力。如何撰寫優(yōu)秀的競聘管理崗位的經典演講稿？這里分享一些競聘管理崗位的經典演講稿寫作案例，供大家參考。
各位領導，晚上好!
首先，感謝各位領導給了我這樣一個競職演講鍛煉的機會，同時，我也很有信心參加這次的競爭上崗活動，因為，我相信自己，相信有能力勝任我所競爭的崗位——__科長。
__年7月，我從__衛(wèi)校畢業(yè)后分配到縣醫(yī)院從事臨床護理工作，__年被任命為兒科護士長，__年調入外科任二病區(qū)護士長，20__年3月被調到院政工科擔任科長。20多年來，無任在哪個崗位，從事什么工作，我始終以極大的熱情忘我地工作，用自己的行動來向人們證明我是一名較為出色的護士、管理規(guī)范的護士長、實績較為突出的政工科長。
在從事臨床護理工作期間，我以自己優(yōu)質的服務、嚴以律已的工作作風、規(guī)范的管理贏得了廣大病員的贊譽、同事的信任和領導的好評。
兩年前，因工作需要，我告別了護理崗位，來到政工科。我院的政工科負責醫(yī)院人事、宣傳、行風建設等多項重要工作。新的崗位，新的要求，對我來說更是一種很好的鍛煉機會。憑著我的勤奮和天資，很快便得心應手，適應了工作。
人事工作政策性強，與職工的切身利益有很大關系，比如職稱晉升、工資晉級等。為使每一位符合條件的職工能按時晉升晉級，我對下發(fā)的文件反復學習，吃透文件精神，堅持原則，秉公辦事。二年來，沒有因我的失誤而影響職工的利益。
宣傳工作的成效來自于工作的主動性，創(chuàng)造性。創(chuàng)名院、建名科、樹名醫(yī)，不只有行動就行，還需要讓群眾知曉，二年來，政工科在醫(yī)院內新制作了各種醒目的指示標牌，新穎的宣傳櫥窗、燈箱;制作了各科室?？泼?，?？铺厣榻B展版;去年院慶制作了精美的宣傳畫冊，這一切，無不展示著醫(yī)院新的形象、新的風貌。
面向社會的宣傳工作更為重要。兩年來，政工科通過向廣播、報紙、電視等新聞媒體不斷投稿、舉辦專題講座、策劃制作廣告，進一步提高了我院在百姓中的知名度、信任度。
勤奮好學是我最大的優(yōu)點，因為我知道，我不更新知識，便是新的知識將我淘汰。為此，我每到一個新的崗位，學習成了我的首要任務。通過學習，__年取得了護理大專自學考試畢業(yè)證書。為提高管理水平，參加了行政管理專業(yè)自學考試，取得了《管理心理學》、《行政法學》、《市政學》、《法學概論》、《形式邏輯》、《人力資源管理》等十二門單科合格證，年內將獲得第二專業(yè)大專學歷證書。今年9月，為更好地適應政工科工作需要，提高自己的公文寫作水平，報名參加了南京電大中文本科班學習。
我曾經參加縣組織部舉辦的縣中青年干部理論培訓班，期間所寫論文《社區(qū)醫(yī)療服務初探》獲溧水縣調研論文三等獎。
成績是競爭的資本，成績卻不能代表未來。如果這次競職成功，我會更努力地工作，不斷創(chuàng)新，提高服務意識，積極為臨床一線服務，為實施醫(yī)院的“三名”戰(zhàn)略出謀劃策。我設想，在條件成熟的時候，將策劃編輯醫(yī)院的院報。盡管，這是一項很花費時間和精力的工作，但我堅信，有院領導的支持和幫助，有了兩年宣傳工作的經驗，再加上全院職工的配合，這一新的宣傳方式定會受到醫(yī)院廣大員工的歡迎，也更有利于醫(yī)院經濟效益和社會效益的提高。
政工科是醫(yī)院的一個職能部門。顧全大局，團結同志，不斷提高政治涵養(yǎng)、文化素質，事事處處作群眾的表率將是我工作的準則。
政工科也是一個為員工服務的部門。了解下情，方便員工，盡力為員工排憂解難將是我工作的目標。
我期望贏得領導的信任，得到職工的支持，謝謝大家!
大家好!
非常感謝你們能給我這個參與競聘的機會，今天我所競聘的是處財務管理科科長職位。本人于__年畢業(yè)于湖南省長沙交通學院，學歷本科，所學專業(yè)是工程財務會計，自參加工作以來一直在本公司從事財務工作，先后擔任過項目財務主管、公司監(jiān)察審計科長副科長以及財務科科長職務，競聘前任職財務科科長，政治面貌為中共預備黨員，專業(yè)職稱為高級會計師，并于20__年獲得國際注冊內部審計師的執(zhí)業(yè)資格。
主要業(yè)績
自參加工作以來，歷經財務各個崗位的工作，因此，具有了較好的專業(yè)功底和豐富的實踐經驗，特別是經歷過長期專業(yè)實踐之后，養(yǎng)成了嚴謹、認真、細致的工作作風，為人正直，積極向上，工作中思維嚴謹活躍，工作效率較高，并具有較好的語言表達能力和一定的組織協(xié)調能力，能獨立處理問題，因此無論在哪個工作崗位，我認為我都是稱職的，除了有你們大家的支持外，很重要的一個原因是因為我熱愛財務工作，因為熱愛，所以我很勤奮，對工作很投入，因而也取得了一些成績，主持審計工作時，我處審計工作多次被局審計處評為先進，主持財務科工作三年來，在總會的領導下，包括“財務總監(jiān)委派”、“內部資金市場”、“網上銀行”、“預算管理辦法”等在內的一系列財務管理辦法的出臺在局內各兄弟公司也是居于前列的，會計基礎工作近三年都被局財務處評為先進單位第一名，并得到了相應的物資獎勵，工程處內部也曾獲得兩個年度的“文明科室”稱號，雖然這些成績是過去的，不能代表一切，但是在這里，我仍然可以自信地說：我是財務管理科科長職位的最佳人選。!
工作設想
財務管理是企業(yè)管理的一個重要組成部分，是有關資金的獲得和有效使用的管理工作，這次機構改革，特意將原有的財務科更名為財務管理科，突出“管理”二字，領導的意圖是不言而喻的，因此如果這次競聘成功的話，我想我身上的擔子會很重，壓力會較大，所以此次報名與上次相比，我更慎重一些，如果我能留任，我想我的主要工作思路是：
第一、強化資金管理工作。資金管理是財務管理的核心，近兩年來，我處財務一直在做積極的嘗試，包括“內部結算帳戶”、“網上銀行”、“內部資金市場”、“工程款支付審批”等措施的出臺和實施，取得了一定的成效，但我想，廊坊資金一天不能回位，我處資金緊張的壓力便難以得到有效緩解，因此加速回收應收帳款、謹慎拓寬融資渠道將是財務科今后較長一段時期內的重點工作。
第二、突出財務管理的三項職能，即費用控制職能、會計信息決策職能、預算管理職能，資金預算和部門費用預算管理今年已經起步，但是還沒有形成完整的流程，今后財務科還將進一步滲透預算管理的意識，擴大預算部門的編制范圍，細化預算編制內容，通過逐步滲透，最終形成“全員參與、全過程、全方位”的預算管理格局，達到嚴格按預算控制支出的目的;強化會計信息決策職能是指在完善會計基礎工作的同時，進一步提高會計信息質量，為領導經營決策提供更加全面、更為系統(tǒng)的會計信息資料;費用控制職能需要結合預算管理工作來做，不再多說，而對項目的成本管理工作，我處于去年推行的“效益清算制度”，其積極效果較為明顯，今后財務科還將進一步加大此項工作的力度。
第三：提升會計崗位職能，優(yōu)質高效完成財務各項業(yè)務工作。財務科日常事務較多，包括：出納報銷、會計核算、財務報告、固定資產管理、各類保函、稅收、預算編制等等，如何較好地完成這些工作，我想首先應建立明確的崗位職責，充分利用有限的人力資源，合理分工各項業(yè)務。其次要制定嚴格的崗位工作標準，并將職責落實到位，建立部門工資獎懲辦法也是確保業(yè)務質量提高的強有力措施。第四;積極應對新時期的諸多挑戰(zhàn)，在新階段的工作中不斷錘煉自己，努力調整自己的知識結構和專業(yè)視野，提高個人綜合素質，為科室其他成員做好榜樣?？傊?，如果這次競聘成功，我一定會加倍珍惜，在不斷提高自身修養(yǎng)素質的同時，帶領財務科全體同事，將我處財務管理水平提升到一個新的高度。
“只有競爭才會激勵自己不斷進步”，有了今天這樣的一次機會，即使不能留任，也是優(yōu)勝劣汰的自然選擇，說明我自身條件與該職務的要求有些差距，我會冷靜地接受這個事實，也會為工程處感到由衷的高興，我相信能夠勝任這一職務的必將是工程處最優(yōu)秀、最能勝任該職位的人員，這是工程處的收獲，也是這次競聘改革的目的所在，而我本人也將借此機會好好反省一下自已的弱項，并在今后的工作中積極尋求新的發(fā)展機會。
大家好!
假如我有幸競聘成功，我將繼續(xù)發(fā)揚我的長處，協(xié)助校長搞好教導處工作，認真履行崗位職責，繼續(xù)細化教學過程管理的要求，組織教師扎扎實實地進行課改，加強教研科研、教學反思的力度，提高教學質量，使工作再上新的臺階。同時，樹立為學校、教師、學生、家長的服務意識，成為你們的合作伙伴。
崗位工作設想：教學是學校的中心工作，課堂是實施素質教育的主陣地，學校的一切工作都要服從、服務于教學、服務于學生，一切為了學生發(fā)展的道理，已在我的頭腦中牢固定位，質量是立校之基，興校之本。管理過程中，這一項工作的重心偏失不得，動搖不得。
為了使我校的教學工作真正落到實處，一是要繼續(xù)執(zhí)行教學規(guī)范，規(guī)范教學內容、規(guī)范教學時間，任何人不得隨意更改課程，不得侵占克扣教學時間，保證規(guī)定開設的課程開全、上足、教好。二是要繼續(xù)細化教學過程管理的要求，制定出符合我校實際的、便于操作的，同時又利于激勵、促進教學質量大面積提升的細則要求，使老師們教學有干勁、有信心、有目標、有成就，學校檢查有依據、評價有標準，保證教材和新課標規(guī)定的知識、技能等方面的培養(yǎng)指標能夠真正得以實現。
謝謝。
商場管理人員競聘報告
競聘部門：商場部
競聘人：__-x
首先感謝公司為我們搭建了一個施展個人才華，成就個人職業(yè)夢想的平臺，承蒙領導的抬愛，下面我將就“商場部”的一點個人想法，做一下陳述，請各位領導予以指正：
一、商城定位
立足現有的生產、銷售、市場運作能力及經驗，利用“體育中心”得天獨厚的區(qū)位優(yōu)勢，精心打造濟南規(guī)模最大、品種最全的全系列體育用品商城，滿足運動、健康、時尚的體育愛好者健身及企、事業(yè)單位團購的需要。
二、商品定位
中、高檔專業(yè)室內、外體育用品
三、經營模式
根據游泳館建筑特點、地理位置、交通狀況、商業(yè)氛圍、商業(yè)配套以及公司現階段經營狀況、管理能力、運營經驗等諸多因素影響，我們會面臨房屋租賃、裝修資金、管理經驗、庫存資金、吸引人氣、促銷宣傳費用、安防等多方面的壓力。建議采取“招商+自主自營”的模式，縮小投入資金，降低運營風險。
1、控點
招商選擇與“__”現有產品結構不沖突，不交叉，能夠吸引人氣，服從商場管控，遵守商業(yè)規(guī)則，且有相當銷售能力的商家，把他們吸納進商場。統(tǒng)一收銀，統(tǒng)一培訓，統(tǒng)一宣傳，統(tǒng)一促銷，統(tǒng)一管理。根據租金、管理、水電、物業(yè)、安防、宣傳、培訓及其他的成本費用，核算出利潤空間，通過“扣點”的形式，定期與商家進行結算。因為可以隨時掌控商家的貨品回款，也就決定了對商家管理便捷，從而保證了對商家的經濟管控力，更能夠把握運營的主動性。
2、租賃
第二種模式是租賃，即商場和商家之間是一種純粹的租賃關系。商家自己裝修，風格自己定，考慮到裝修風格不同，商戶較多，為了維護整體形象我們必須嚴審核裝修方案。根據成本核算定期收取租金、管理費、水電、物業(yè)、安防、廣告位及其他費用。這種模式對商家沒有經濟管控能力，雙方關系比較簡單，相對控點招商而言，管理難度較大，商業(yè)形象維護至關重要。
建議方案一：一樓內、外廳，二樓南側作為自主經營；二樓、三樓北側招商經營；三樓南側日常辦公。
建議方案二：一樓內、外廳作為自主經營；二樓南、北側招商；三樓南側日常辦公，北側作為自營。
四、產品銷售
1.產品選擇
自營商品包括：球拍類運動產品（網、羽、乒）；團體類運動產品（籃、足、排）；室內健身器材、室外健身器材、體育工程、競技體育器材；運動護具及其他小體育用品等。招商產品包括：專業(yè)戶外運動產品（服裝、鞋、帽、睡袋、登山杖、水壺、野炊、照明等）；垂釣運動產品（桿、鉤、餌、浮等）；滑行（輪滑、滑板、頭盔、鞋、等）及其他不與公司現有產品“交叉”的商品。
商品結構定位于中檔為主，高檔為輔。雖然政府機關事業(yè)單位采購力度較大，采購投資“不差錢”。但公司要想獲得長足的發(fā)展，必須滿足大眾化的健身需求，金杯、銀杯不如百姓的口碑，只有這樣“__”品牌才能根深蒂固。
2.培訓
根據體育用品的銷售特點和模式，由商場部、市場部、綜合辦，聯(lián)合開發(fā)出一整套能夠適合商城運營，商品銷售的銷售話術、服務技巧、應急處理培訓方案，開發(fā)設計時應著重以下幾方面：
第一．產品知識。體育用品不同于一般大眾快速消費品，不僅包含運動器材，還應包含運動技巧、健身鍛煉等諸多“軟產品”，具有其特殊的一面。無論對于普通初學者，還是專業(yè)級的運動愛好者，我們不僅要熟悉各類運動的技巧、技能，作為體育用品供應商，我們更應該是產品專家、健身顧問、運動教練。
第二．銷售話術。針對普通消費者、專業(yè)消費者、老年人客戶、企業(yè)單位客戶、事業(yè)單位客戶的消費心理、消費行為、運動喜好特點，制定對應的營銷策略，打造出一整套銷售話術。只有知己知彼才能在競爭激烈的市場中贏得他們的關注和青睞。
第三．應急預案。針對產品質量、售后服務、日常銷售、商場經營存在的問題，我們必須開發(fā)出一套快速處理預案，以應對各類應急問題的處理。
3．銷售
第一．“首問負責制”。“首問負責制”來源于政府行政事業(yè)單位，是其為樹立形象解決百姓問題推行一套制度，作為企業(yè)我們可以加以吸收、借鑒和發(fā)揮，在我們的商城實行“首問負責制”，即在商城的任何角落，首先受到咨詢或質疑的服務人員，要負責處理或給消費者必要的指引、介紹或答疑等服務，使消費者得到迅速、簡便、滿意的服務。
第二．“末位淘汰競爭上崗”。產品銷售推行末位淘汰制度，設置多個銷售小組（例如球拍類、團隊運動類等），定制銷售任務，按季度進行考評，未完成銷售任務直接淘汰相關責任人，組員推行競爭上崗制度，激勵各銷售小組提升服務技能，擴大銷量。
第三．“激勵早會”。推行激-情早會制度，即每天召開早會，分享每個銷售人員的技巧與經驗，大家互相學習，互相激勵，與各銷售小組形成競爭格局，培養(yǎng)各銷售小組的競爭意識。
五、產品陳列
貨架的設計和購置應該滿足以下幾個方面：
第一，組合靈活，拆裝方便。為提升產品銷量，滿足消費者的消費需求，根據季節(jié)不同，產品陳列應適時調整，為消費者營造一種“新鮮”的心理感受。例如，夏季戶外健身運動主要有游泳、垂釣等，我們可以把夏季戶外運動產品陳列到主陳列區(qū)，涉及到的泳衣、泳鏡、遮陽、護膚產品等可以集中展示。貨架應滿足拆裝方便，組合靈活，運輸便捷，省時、省力、省空間幾個特點。
第二，協(xié)調商家提供貨架。通過前期的市場調研，發(fā)現諸多商品供應商，為提升銷量、樹立形象，都為經銷商、代理商配套提供貨架或者提供貨架贊助資金。建議采購部多方協(xié)調爭取廠家提供部分貨架或者贊助資金，省卻我們添置貨架的資金及耗費的精力和時間。貨架安裝完畢后，相關廠家標識做相應的去除或貼牌處理。
第三，人性化設計。高度、寬度應符合正常視覺心理感受；商品能夠得到最大化的陳列和展示；能夠同試衣鏡和廣告宣傳協(xié)同組合。
第四，“主輔”組合陳列。針對消費者的消費心理需求，消費行為特點，建議對商品進行“主輔”結合模式分區(qū)域陳列。例如：乒乓球運動。除了陳列乒乓球、乒乓球拍主要產品外，我們還應將乒乓球運動周邊的膠皮、球拍包、球臺、球網等周邊相關的運動裝備，進行集中展示陳列。
優(yōu)點：針對消費者的運動需要，喜好需要，除滿足基本的運動裝備外，周邊輔助裝備也是其不錯的選擇。為各類運動愛好者營造良好的專業(yè)運動氛圍，打造產品“集中營”和“精神家園”，形成循環(huán)視覺刺激，促進產品銷售。
缺點：其一，產品種類繁多，貨架與場地空間必須精心設計，合理利用現有空間，使主輔產品最大化的陳列和展示。其二，庫存資金壓力大，采購壓力大。
六、宣傳工作
經營規(guī)模擴大，產品種類遞增，運營模式調整，為了滿足經營的需求，吸引消費者，促進銷售，提升銷量，樹立良好的商業(yè)形象、公益形象，宣傳策劃工作應著重做好以下幾方面：
第一．廣告位開發(fā)。
室外：商場入口上方LED屏（11平米），屏兩側位置各11平米，合計33平米。“籃球館”經常舉行體育賽事、人才招聘、商品展銷活動，該廣場也是眾多團體活動周末集合地點，LED屏處于廣場視覺中心，可以吸引眼球，滿足商家廣告投放需求；
停車場：根據現有場地規(guī)模，我們可以規(guī)劃出多個停車位，可分為自行車區(qū)域，汽車區(qū)域，設置廣告圍擋，或者在汽車停放區(qū)域地面上噴上“__體育”字樣。
櫥窗：南北內廳承重柱與玻璃幕墻距離較近，易暴曬，擺放器材貨架空間有限，不便于消費者的購物需求，開發(fā)出櫥窗廣告位，承重廣告位，定期更換陳列，吸引潛在消費者的購物需求。
樓梯：樓梯兩側燈箱；頭頂上方；臺階；
特展：二樓南北側樓梯正對的位置可以開發(fā)出極具廣告創(chuàng)意的產品展示區(qū)域；
立柱：二樓南北側（柱子對面）封閉窗戶位置可以開發(fā)廣告位；柱子可作包立柱加裝燈箱（注意燈箱材質和布線）；導購指示牌；
休息區(qū)：休息區(qū)域可設置吧臺，供應冷飲、熱飲、小食品、休閑雜志、報紙，特設休閑座椅或沙發(fā)、電視機等，滿足人們休閑、購物的需求。
第二．DM雜志（電子雜志、紙質雜志、海報、報紙）。
設計開發(fā)商品導購DM手冊，將近期促銷產品信息，第一時間寄到會員（消費者）手中，包括定期活動信息，運動鍛煉常識，促銷信息，健康知識，飲食保健，企業(yè)文化等信息資訊。培養(yǎng)其閱讀習慣，搭建一個與消費者互動的交流平臺。
第三．觸摸屏查詢導購系統(tǒng)。
開發(fā)觸摸屏查詢導購系統(tǒng)，置于一樓內廳過渡緩沖區(qū)位置，適時查詢商品信息，包括產品功能，品牌名稱，技術參數，注意事項，使用方法，歸類位置，促銷折扣等等。也可將電子雜志置于其中，滿足人們查看需求。
第四．導購液晶電視。
通過青島“迪卡儂”運動用品超市的考察，我們可以借鑒其產品宣傳模式，在各陳列區(qū)安裝大量液晶電視，播放該商品的穿戴安裝、使用方法、注意事項、戶外運動、俱樂部活動等短片。一方面可以省卻銷售人員的解讀時間，另一方面為消費者營造一種自主購物、自主選擇的消費環(huán)境。
第五．俱樂部會員制度。
根據各類運動的特點，成立各種運動俱樂部，即打造規(guī)范化、高效的客戶管理體系平臺，通過一套完善的客戶管理體系進行客戶的開發(fā)、維護和拓展，達到對客戶的深度運營和提升，為__體育商城的長期運營打下良好基礎。
例如，春暖花開時，利用周六、周日組織俱樂部會員參加戶外登山、野外穿行活動，全程跟蹤拍攝花絮，剪輯成短片贈給俱樂部成員，也可以在運動區(qū)域的導購液晶電視上播放，特別優(yōu)秀的團隊可以頒發(fā)紀念品。通過與消費者的互動交流，培養(yǎng)其品牌忠誠度，更好地促進產品的銷售。
第六．__VIP儲現卡。
建立會員的利益平臺――__VIP儲現卡，以精英卡、金卡、至尊卡三種形式，將面向濟南全市有運動需求的個人及單位發(fā)行，旨在為廣大消費者運動提供最大程度的方便。通過對卡的運作，實現會員利益的最大化，最大限度地整合客戶資源，逐步打造一個具備市場競爭力的客戶利益流通平臺。
第七.根據企劃部2015年宣傳計劃，協(xié)同作戰(zhàn)，擴大影響力，促進銷售。
七、賣場建筑布局存在問題
1、動線存在硬傷
因游泳館建筑特點弊端，賣場動線設計存在硬傷。試想一下，當顧客站在二樓南側，一條八十米長、三五米寬的通道一邊，看著眼前的通道以及頭上的頂棚POP由近及遠、由大到小的變化，那種強烈的視覺沖擊，讓顧客感到特別疲憊，這條通道太長了，走下去太累了！折返回到出發(fā)點的顧客，已經沒有力氣再次選擇二樓北側、三樓北側同樣狹長的通道繼續(xù)走下去。
建議：起初建議租下二樓西側三個房間，并打通將二樓南、北側貫通成閉合空間，并將二樓西側的兩個休息室打開改為敞開式休息區(qū)。因游泳館原因該區(qū)域不外租，我們要充分考慮動線規(guī)劃原則，要求設計公司、裝修公司做好動線設計規(guī)劃，必須讓所有的商品都處于人們的行進路線上和視線范圍內，并使顧客有時間充分關注這些商品，有效地接受賣場的商業(yè)文化，消除購物產生的疲勞。避免盲區(qū)和死角，使顧客進來之后會按照商場設計的思路一步一步地把整個商場全部逛到，而且整個過程也非常愉悅。
2、通風
通風是目前商場存在第二個問題。由于整個建筑外觀為玻璃幕墻設計，通風狀況不好，尤其是夏天，游泳的人較多，水汽較大，水汽上升到建筑高層散開來異味較大。
建議：將所有與游泳池相通的位置全部密封起來。為節(jié)約費用，可以設置幾組隱藏式的大功率通風裝置，每天專人按時通風。去除水汽、異味，保持室內空氣清新。
商場總經理競崗報告2015-09-0511:53#2樓
尊敬的各位領導、各位評委、同事們：
大家好！我叫__-x，現任__副總經理，協(xié)助__開展經營管理工作，我競聘的崗位是總經理。非常榮幸站在競聘的講臺上，展現自我，提升自我。
一、個人簡介（略）
再有兩個月，就是我進入__整整__年頭了，這近__年的成長經歷，讓我終生受益，我感謝公司對我的關愛和認可，更感謝公司給予的教導和鞭策，我愿意用我的努力和能力，為公司承擔更多的責任，更重要的任務，為公司創(chuàng)建百年老年店而努力拼搏。
二、對競聘崗位理解
門店總經理―――“一家之長”。家長的`責任重大，是家的支柱。不僅要帶領家里的每一位成員，追求更好的幸福生活，還要照顧孩子們健康成長，將他們培育成為棟梁之才。
門店總經理―――“總司令”。根據中央總體部署，制定行之有效的戰(zhàn)略戰(zhàn)術。建立一直軍紀嚴明，敢打硬仗的隊伍，一直嗷嗷叫的隊伍。
門店總經理―――“船長”有著豐富的航海經營，能夠預測出各種海上危機，帶領船員們迎風破浪追尋更多更好的航海領域。
總之，我認為門店總經理，就是在集團公司和事業(yè)部的領導下，要有強烈的目標感，是一位思想開闊、經驗豐富
三、上任后的工作思路
（一）籌備期（搭班子、建體系）
組建門店的領導班子，組織市場調研，參與事業(yè)部經營定位、品類分布、品牌落位及布局規(guī)劃等經營方向的制定；逐步組建門店的團隊，搭建組織體系，統(tǒng)籌開展開業(yè)前期的籌備工作，編制倒計時工作計劃表。
（二）開業(yè)期（定目標、保開業(yè)）
制定開業(yè)目標，分解到最小團隊，落實執(zhí)行開店計劃，強化培訓工作，確保各崗位理解到位，各項制度、流程執(zhí)行到位，同時采取“督辦盯工，獎罰分明”的方式，確保開業(yè)各項工作執(zhí)行到位，成功開業(yè)。
三、運營期：開好店，確保各項業(yè)績指標達成，并永創(chuàng)佳績。
（一）強化宣導企業(yè)文化，認真貫徹“誠信、務實、關愛、創(chuàng)新”的文化精神，統(tǒng)一核心價值觀，提升團隊的凝聚力和向心力。
1、企業(yè)文化全面培訓。新店的員工對于__了解非常淺，就像家里的新成員，了解這個家，融入這個家需要一個過程，慢慢會熟悉起來，而這個過程非常重要，需要洗洗腦，因此，對于企業(yè)文化的培訓是必不可少的，而且是大課，多輪次的大課，但光靠講是沒有用的，最關鍵是看行為是否與文化一致，領導必須要帶頭做到，員工才會效仿，這樣的文化才是實實在在的文化，才能做出社會眼中的__和我們說的文化是一致的，這些是基礎。
2、統(tǒng)一梳理價值觀。企業(yè)文化能否深入人心，關鍵是看核心價值觀是否能夠統(tǒng)一。我們要將身邊的事總結形成案例，深入潛出的講什么是核心價值觀，工作中如何落實核心價值觀講的通通透透，而這些是領導班子講，一級領導班帶一級領導班子，講給我們的員工，頭一年要周周講，逐步讓新店的員工把企業(yè)文化的核心價值觀形成潛意識，并落到大腦的思維中，去影響我們的行為，我們就成功了。
3、制度、流程作為企業(yè)文化的載體，必然要與企業(yè)文化一致，而門店是制度、流程的最末端執(zhí)行者，對于制度、流程與文化存在不一致的有檢視、反饋、參與改進的責任，因此，定期組織職能部門對制度、流程執(zhí)行中存在的問題及不一致現象進行總結，協(xié)助事業(yè)部改進、完善。
4、組建員工企業(yè)文化大講堂。讓員工講自己的文化，講身邊的案例，讓員工去影響更多的員工，營造文化氛圍，對于講的出色，做的出色的員工給予嘉獎，并優(yōu)先作為儲備干部，或優(yōu)先給予晉升。
（二）全面統(tǒng)籌經營管理工作，抓經營核心，落實“以顧客為中心”的經營理念，從根本上穩(wěn)固、提升經營業(yè)績；抓職能管理，推動以門店總經理為首的職能管理，向管理要效益。
1、落實“以顧客為中心”的經營理念。
1）商品。對于經營而言，商品是第一位的，必須要有好的商品。門店是直接與顧客接觸的，必須要把握好顧客的感受、需求，并通過多種方式，匯總形成商品改進建議，反饋至事業(yè)部，協(xié)助事業(yè)部改進、完善商品，以更好的滿足顧客的需求。
2）環(huán)境。營造舒心的購物環(huán)境，衛(wèi)生是第一位的，對于衛(wèi)生我認為沒有什么好的辦法，就是制定嚴格的標準，加強督促檢查，采取考核與評比的方式，確保嚴格執(zhí)行到位。在衛(wèi)生達標的情況下，再創(chuàng)意構思，點綴賣場環(huán)境，讓顧客賞心悅目。
3）服務。僅有好的商品是不夠的，對于百貨商場而言，與顧客的交流，幫助顧客選擇適合的商品，這個服務的過程很重要，但很難抓。我認為應該從三個方面來抓，一方面是服務意識，主要是服務理論知識的培訓，在員工的大腦里留下印象，知道應該如何做服務，從語言、禮儀、商品知識等各方面開始逐步應用。二方面是服務技能，主要是服務案例、服務心德、服務技巧的分享，由做的好的員工來進行分享，相互促進學習提升。三方面是服務競賽，以周為單位，開展柜組服務評比，獎優(yōu)罰劣，營造比學趕幫超的氛圍。當然最重要的是以服務為導向的激勵體制的建立，因此，考慮，新開店是否可以嘗試不完全以利潤考核為導向，加入部分服務為導向的考核，引導全員樹立服務意識，上級為下級服務，二線為一線服務，一線為顧客服務，從根本上做好服務工作。
2、推動以門店總經理為首的職能管理。
管好一個店，靠的不是總經理一個人，主要靠的是職能部門，因此，建立職能管理體系尤為重要。而職能管理體系的核心就是要讓職能部門發(fā)揮應有的作用，落實總經理的思想，利用有效的計劃、預算和績效管理工具，全面開展門店管理工作。
1）新開店的管理水平還很低，引導他們學會使用一些行之有效的管理工具和方法，培養(yǎng)各部門的職能能力，真正做到職能部門工作與前勤的經營工作結合，不僅能提高門店的經營效率，也能促進整個門店組織化管理的上下銜接和融合；
2）在集團及事業(yè)部總的戰(zhàn)略目標引導下，分解成門店年度目標和各職能部門的分目標，員工在各部門目標的指引下，制定年、月、周計劃，按照工作計劃和崗位職責，發(fā)揮每個人的主觀能動性去創(chuàng)造性地完成本職工作；
3）以計劃為貫穿戰(zhàn)略與經營的工作紐帶，以預算做為財務保障，以流程制度做為效率的支撐，以績效考核為督促鞭策的手段，公司整體運作，職能部門分工協(xié)作，行成一張網，從不同的角度抓經營，抓管理，共同實現既定經營和管理目標。
（三）促進經營改進，提升門店業(yè)績。
1、按照事業(yè)部制定的經營模式，利于系統(tǒng)分析以及創(chuàng)新的營銷理念，完成經營指標。1）嚴格執(zhí)行集團和事業(yè)部的戰(zhàn)略方針，本著“開好店“的原則完成各項指標。
2）在執(zhí)行各項業(yè)務流程的的同時要求整個業(yè)務模塊利用系統(tǒng)分析，學會數字說話，逐步減少“經驗化”更為精準的提高決策能力。
目前現狀：在百貨里的管理干部更多的是用靠自己的業(yè)務經驗來指導經營工作，而且也沒有將自己的經驗進行總結提煉。同時也不習慣用系統(tǒng)分析，
方法及措施：
①沉淀各品類經營經驗，將其固有化，指導新任的業(yè)務人員避免經營失誤。
②用案例教學分享系統(tǒng)給經營帶來的好處，同時本著先僵化、在固化、在優(yōu)化的則逐步將系統(tǒng)分析納入到工作流程中，促使管理人員學習應用系統(tǒng)。
3）創(chuàng)新營銷理念，與時俱進。為了使當地百姓認可“__“品牌，避免走向，“搞活動就買，不搞活動就不買”的惡性循環(huán)。我將以文化營銷、事件營銷、情感營銷、網絡營銷相互結合，作為新開門店重點的營銷宣傳方式的主線。逐步使__取得當地百姓信賴和良好的口碑。
方法及措施：
①通過與政府部門的關系，在當地組織各項文化宣傳活動。
②通過網絡技術，實現微博、二維碼等網絡營銷與門店形成互動的營銷方式。
③資助當地貧困學校及弱勢群體，倡導社會公益活動。
④盡量避免開展影響價格的促銷活動，而是轉向趣聞性強促銷活動
⑤戶外廣告的形式宣傳以顧客為中心、八大承諾等家樂園企業(yè)文化。
⑥通過會員的品類分析實現對顧客的精準營銷。
（四）“鍛煉內功、提高素質”確保門店穩(wěn)步發(fā)展，形成健康的培育機制,逐漸摸索出一套門店的人才培養(yǎng)的體系，建設學習型團隊。
在公司迅速發(fā)展的背景下，作為新開門店，出現很多“拔苗助長”的現象。致使上任后出現了崗位技能不足，抗壓能力差，團隊業(yè)績不穩(wěn)的現象。根據此問題，全面提升員工素質將成為門店的重點工作。將圍繞以經營為中心，按照優(yōu)秀人才優(yōu)先培養(yǎng)、關鍵人才重點培養(yǎng)、稀缺人才加緊培養(yǎng)、一般人才廣泛培養(yǎng)的原則，建立多層次多形式的人才培育體系。
以往的培養(yǎng)不成模式，還是經驗化較濃，更多是“填鴨式”培訓，完全取決于師傅沒有定式，但所獲得的培養(yǎng)是參差不齊的，同時我們應用了大量的人力物力精力，又是出方案這就是缺少模式的體現，如果我們能把人才培養(yǎng)形成模式，那就可以大大降低因人才培養(yǎng)風險，提升可復制的速度。因此，我有幾個大膽的想法；
1、門店建立“培訓班”，吸納意愿強烈的有潛力的員工進行系統(tǒng)的重點培訓。
2、建立“儲備人”的用人機制，保障被培養(yǎng)人的權力。
3、建立“沒有接-班人”就不能晉升的管理機制。
（五）增強風險意識，凈化門店環(huán)境，保障安全運營。
新門店就好比是一顆“小樹”，為保障它能夠健康茁壯的成長，在給予他養(yǎng)料的同時一定不要忘記除蟲。所以，增強各級人員的防風險意識，建立各項保障措施及監(jiān)督機制，定期組織各項工作的自檢和互檢，及時發(fā)現問題將“蛀蟲消滅在搖籃中”。
最后，我想用一句話來結束我的演講：“你選擇了我，我選擇了你，給我一個機會，還您一個驚喜，首戰(zhàn)用我用我必勝，各位領導，評委。不要只看寫在稿子上的承諾和喊出來的決心，更要看行動。請相信我軍隊的品質，軍隊的作風，首戰(zhàn)用我；用我必勝。
尊敬的各位領導：
大家好!
今日，來到這個講臺參加超市主管競聘，心境很激動。首先，感激公司領導給我們供給了一次展示自我，相互學習的機會。“公開、平等、競爭、擇優(yōu)”，這是歷史的必然趨勢，也是公司發(fā)展的要求。這次競聘對我個人來講是一個重要的激勵和挑戰(zhàn)，將有利于我個人素質的進一步提高。今日挑戰(zhàn)這個崗位，我有勇氣擔當重任，有信心把今后的工作做得更好。在那里，我也衷心祝愿今日參加競聘的各位同事，都能取得較好的成績。
我競聘的崗位是店超市百貨超外部門主管。下面我將分三個部分進行我的競聘演講。
一、個人簡介
9月28日在路超市工作至今到大商已經有10個年頭了，以往先后在大商超市錦州貴州路店工作了7年之久，主要在洗化部，百穿部，生鮮部擔任賣區(qū)長職務，于9月調入超市購物廣場負一層超市生鮮區(qū)，后于12月調入購物廣場工作至今，主要負責所轄區(qū)的經營與店堂管理的各項工作。工作來，在各部門領導的帶領下，在同事們的積極配合下，我認真的做好各項經營及管理工作，圓滿完成了公司領導下達的各項任務，部門的相關工作也取得了較大的成績。
尤其在至，在大商超市貴州路店百穿賣區(qū)擔任賣區(qū)長3年多，積累了許多百貨，穿品經營管理等相關的寶貴經驗，也使自我對超市百貨業(yè)態(tài)從不熟悉到逐漸了解，以至到此刻已經深深愛上這份工作。尤其在我們經理的帶領和指導下，積極創(chuàng)新思路、勇于挑戰(zhàn)，能夠及時迅速的完成店內下達的各項銷售任務，受到店領導的好評。在工作的1年多，憑著自我吃苦耐勞不怕苦不怕累的精神，在今年2月還被評為公司的“勞動模范”，當從曾總手上接過了燙金的“榮譽證書”后，我的心境格外激動，回想起過去工作的一幕幕，百感交集。同時這也充分證明了領導對我工作的肯定?！罢\懇待人，認真工作，關注細節(jié)，做到當日事當日畢“—是我做事待人的準則。
二、對崗位的認識
隨著我國經濟建設的不斷發(fā)展，超市市場競爭機制的逐步構成，國際、國內超市業(yè)的市場環(huán)境已經趨于合理且競爭日益加劇。必須建立以企業(yè)精神文化為基礎，以優(yōu)質服務為運營控制，在不斷滿足顧客需求的競爭環(huán)境中良性發(fā)展，才能真正把企業(yè)“做大、做強、、做久”。所以，在當前競爭激烈的環(huán)境下，我們企業(yè)如何保障顧客利益最大化，以人為本，是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎和關鍵。
同時，為保證企業(yè)財富最大化，我個人認為應按照季節(jié)變化，節(jié)假日，客流大小，根據競爭對手動態(tài)等因素有序、高效的組織賣場，最大限度地挖掘每平方店面、每個銷售人員的潛能，提高超市的銷售和毛利控制，不斷優(yōu)化、提高，并利用嚴格的規(guī)范流程與新的手段，降低運營成本，使超市在競爭中取得更大的優(yōu)勢。
我認為設立本崗位的目的就是要適應當前的競爭環(huán)境，提高我公司運營質量，為一線業(yè)務發(fā)展做好后臺支撐。主要實現以下目標：
1、貫徹落實及組織制定各項規(guī)章制度、銷售指標及任務、人員管理辦法，庫存計劃，保障賣場的安全、高效、穩(wěn)定運行。
2、加強檢查、監(jiān)督力度和人員本事開發(fā)，組織店內、店外促銷活動，作好人員調配、商品排列、布局，協(xié)調、配合廠家的現場促銷，有效降低企業(yè)運營成本。
3、及時、準確、有策略的開展市場調研，確保價位優(yōu)勢及合理利潤并制定針對競爭對手靈活、階段性的對策。
4、掌控超市本部門的庫存情況，執(zhí)行安全庫存制度，提高資金使用率，加快資金周轉。
5、組織業(yè)務專項培訓，提升員工的業(yè)務知識和銷售服務技巧，監(jiān)督并指導對員工下達促銷商品的了解及主推情況。
6、保證上級公司制定的命令、授權及任務等在部門得到暢通傳達，充分理解和有效執(zhí)行，并對結果及時進行反饋、分析。
以上六個目標是相輔相成的，部門銷售人員整體水平的提高，必將能夠保障我店銷售的安全、高效、穩(wěn)定運行，也必將降低企業(yè)在運行損耗方面的各項運營成本。
三、工作設想
1、協(xié)助各部門搞好店面銷售，提高崗位執(zhí)行力，高質量的做好計劃、組織、領導、控制和管理工作，同時建立和規(guī)范一系列規(guī)章制度，使崗位職責明確，做到規(guī)范有序，有章可循。
我認為：作為部門主管，是分擔超市總經理對部門管理的分擔者，所以，我要擺正自我的位子，嚴格做到：工作主動進取不越位，協(xié)助管理不越權，加強團結不分散。充分調動部門員工的工作積極性，發(fā)揮他們的聰明才智;加強內部員工的服務技能培訓，提高整體員工的服務銷售水平。加強各項運行維護管理制度、作業(yè)流程、管理辦法的執(zhí)行力度，做好監(jiān)督、檢查、指導、考核，使得各項維護工作能夠貫徹、落實。
2、努力完善自我，提高工作本事雖然我在百貨工作了3年多，累積了必須的工作經驗，可是在超市零售行業(yè)一日千里與時俱進的今日，尤其是在店面運營和管理方面，如何加強零售經營與營銷的業(yè)務本事上，在強化一線銷售人員服務意識，做好本職工作上，將會是一個需要認真學習，不斷發(fā)展的領域。僅有不斷努力學習，深入實踐，才能做到與時代同步，擔當起超市領頭軍的任務。我有信心不斷完善自我，努力把自我的工作做好!
3、探索創(chuàng)新解決問題的方法。加強員工交流和對外協(xié)作本事，在不斷提高自我水平的同時，還應當能夠組織各方面力量，充分為公司的銷售，供給更加完善的服務。另外還要加強部門銷售人員的交流與培訓，組織更多更高水平的培訓，提高整體銷售意識和服務水平，以保證部門的銷售穩(wěn)步提升。
4、加強新品引進，利用先進的促銷方法進行創(chuàng)新銷售，提高銷售業(yè)績。
作為一個零售超市，我們在為用戶供給優(yōu)質產品及服務的同時，也應當充分利用自我的資源和行業(yè)優(yōu)勢，為本企業(yè)樹立良好的企業(yè)形象。眾所周知，超市零售業(yè)是不斷發(fā)展，不斷提高的一個新課題。服務永遠面臨著挑戰(zhàn)，沒有一勞永逸、盡善盡美的解決方案，所以在各項日常工作中，不僅僅要求我們的營業(yè)人員隨時提升自我的業(yè)務本事，還要在各種服務中提出新要求，解決新問題。最重要的`是，我們要在實際工作中，不斷創(chuàng)新，不斷學習。努力把自我的工作做得更好。各位領導，各位同事，以上就是我對自我基本情況和工作思路的匯報，不足之處，敬請批評指正。
尊敬的各位領導、同事：
大家上午好！
我叫，感謝各位領導給我這次競聘的機會,今天,我競聘的崗位是勞資管理員。
2__年月，我畢業(yè)于大學。畢業(yè)后有幸來到公司工作，經過上崗前的培訓,我被分在業(yè)務科工作，先后擔任過調撥員、統(tǒng)計員和貨源管理員。在業(yè)務科工作的一年半時間里，我深深的感受到了作為一個煙草人的艱辛和不易，業(yè)務科雖然事務繁多，但是領導的敬業(yè)精神和科室同事們任勞任怨的優(yōu)秀品質時刻感染著我，讓我完成了從學生時代到工作崗位的順利過渡，成長為一個地地道道的煙草人，從心底里開始熱愛煙草，熱愛我的工作崗位。在業(yè)務科領導和同事們的帶領下，我熟悉了整個卷煙購、銷、存的交易流程，掌握了煙草業(yè)務網建的整體模式，這為我以后的工作奠定了扎實的業(yè)務基礎。
2__年月，在領導的關愛下我被調往政工科，至今，已在政工科工作了兩年，兩年的時間里，我擔任著多個崗位的工作，熟悉了勞資管理員、勞動用工管理員、黨務（宣教）干事、工會干事和紀檢監(jiān)察員等多個崗位的工作。在科長的悉心指導下，我漸漸熟悉了這些崗位的工作，掌握了行業(yè)人事、用工、薪酬改革的策略，熟悉了紀檢監(jiān)察、黨建和工會工作的既定程序和具體流程。兩年的政工工作，雖然不能說自己積累了多少經驗，但是我喜愛這個崗位，我熱愛政工科的工作，所以，今天仍然要競聘我的原崗-----勞資管理員。我覺得我競聘這個崗位有以下幾點優(yōu)勢：
一、我具有較強的政治素養(yǎng)。在政工科工作的兩年時間里，勞資工作培養(yǎng)了我踏踏實實、嚴謹認真的工作態(tài)度；黨務紀檢工作培養(yǎng)了我縝密謹慎、一絲不茍的思維。政工科的工作讓我具有了較高的政治素養(yǎng)和較好的思想品質，我堅信這是作為勞資管理員首先應該具備的素質。
二、我具有較強的工作能力。在業(yè)務科的工作經歷，讓我掌握了行業(yè)基本的業(yè)務知識和業(yè)務流程；在政工科的工作，讓我接觸到了企業(yè)的黨政工團、人事勞資等方方面面，學會了更多做人做事的道理。我的視野更加開闊，服務意識、業(yè)務水平不斷增強，寫作能力、表達能力、組織協(xié)調能力和應變能力有較大提高。我相信，如果我還能競聘到這個崗位，我會把勞資管理工作做得更好。
三、我具有較強的團隊精神。在工作中，我始終堅持團結就是力量，我堅信團隊精神的重要性。所以，我始終堅持對同事“以誠相待、與人為善”的原則，信奉老實做人、勤懇做事的做人宗旨。在工作中，一定要懂得換位思考，將心比心，這樣才能在以后的工作中與同事們更好的溝通與協(xié)調。
雖然，我陳述了自己的很多優(yōu)勢，但是我也明白，在以往的工作中我還有很多不足之處。比如，有時有遲到的現象，有時不能很好的處理同事之間的關系，有時對工作產生厭干情緒，不能把領導交辦的任務做的盡善盡美。說起這些不足之處，總讓人覺的汗顏和羞愧，優(yōu)勢不能彌補缺點，要想把工作干的更好，就必須勇敢的剖析自己，面對缺點和不足，深刻反省，徹底改正這些缺點，這樣才能在以后的工作中得到自身素質的提高和領導同事們的認可。今后的工作中，我一定要不斷提高個人修養(yǎng)，注意個人形象，團結同志，友愛大家，不斷提高自己的組織紀律性。請大家相信我能干得更好。
我們都知道，生活其實沒有終極的成功，只有不斷的追求和奮斗。今天的競聘不管成功與否，今后，我無論在什么崗位，我都要堅持做到“踏踏實實做人，認認真真做事”，敗不餒，勝不驕，堅持我的工作激情，干好每一個崗位，站好每一班崗，請領導和同志們放心。
再次感謝大家！
各位領導、各位評委、各位同仁:
大家好!
我叫__，現任暖通分公司出納。今天我競聘的是出納崗位。非常感謝公司給我這個展示自我、參與競爭的機會。我十分珍惜這個難得的機會。我將客觀地說明我所具備的應聘能力，以及我對做好出納工作的想法和具體措施，我將心悅誠服地接受各位領導和評委的評判。
我今年38歲，1987年參加工作，大專文化，企業(yè)管理專業(yè)，助理經濟師，中共黨員;先后在安裝分公司和暖通分公司工作，歷任電焊工、行政管理、物資管理、女工委員、財務管理等工作。在企業(yè)近20年的時間里，我的工作得到了各級領導、評委的親切關懷和悉心幫助。我不敢辜負領導們的殷切期望，始終是勤勤懇懇，力爭上游，思想上和工作能力上都能夠與時俱進。因此我今天充滿信心走上這個講臺。
我覺得，我競聘出納崗位有以下三個條件:
一是我有比較敏捷的思維和快速的反應能力。在企業(yè)財務出納業(yè)務流程中，本人能夠正確判斷資金的運營走勢，盤活變現資產，把握財務活動的關節(jié)點，并契而不舍地加速資金周轉。
二是我有一定的組織協(xié)調能力。在施工項目資金運行過程中，本人能夠及時把握資金使用的輕重緩急，發(fā)揮有限資金的最佳效用，既保證了施工項目的生產需要，又滿足了客戶的意愿。
三是我有較強的責任心。作為一般管理人員，第一要素就是要具備起碼的責任心;我就是憑著這個責任心，始終把本職工作放在第一位。為了工程款的及時回收，我打破常規(guī)，既不分作息時間，也不分份內份外，經常登門拜訪工程主管部門及客戶，得到了他們的理解與支持，及時收回工程款。如在株洲市東區(qū)西子花園安裝工程結算中，我擺事實講道理，據理力爭，爭取擴大了原有結算量，為分公司增添了效益。
以上是我競聘出納崗位的優(yōu)勢，假如我有幸競聘上崗，這些優(yōu)勢將在今后的工作中得到更好的發(fā)揮。
出納工作的重心是資金管理，而資金是企業(yè)生存和發(fā)展的“血液”，是財務管理的集中表現，資金管理作為企業(yè)財務管理的中心，是一項必須常抓不懈的工作，資金管理的好壞不僅是衡量一個單位財務管理水平的重要標志，而且直接影響到一個單位的經濟效益，甚至關系到企業(yè)的生存與發(fā)展。
資金管理始終貫穿企業(yè)生產經營活動的全過程，資金管理水平制約著企業(yè)整體管理水平的提升。在現今復雜的市場經濟環(huán)境下，要做好資金管理工作必須全力以赴，理清思路，找準工作的切入點和著力點。如果我有幸擔任出納職務，我將從以下四個方面展開工作。
一是在工作機制上推行全面預算化管理。針對施工項目資金管理方面出現的問題，進行分析;加強資金管理流程的診斷，提高資金管理技能，強化資金管理手段，改善資金管理績效。
二是在跟進措施上改變“用后算”為“算后用”的資金管理思維模式。認真執(zhí)行公司財務管理制度，嚴格審核現金收付憑證，使資金管理目標緊貼企業(yè)生產經營目標，把有限的資金用好、用活，最大限度地提高資金使用效益，提高分公司資金的支付能力和償債能力，促進企業(yè)的現金流最大化。
三是在創(chuàng)新理念上強化全員參與的成本管理意識。資金管理的范疇涉及企業(yè)管理的方方面面，在資金管理理念上，必須強化全員全方位的成本控制，防止呆帳死帳的出現，促進企業(yè)資金流的良性循環(huán)。
四是在財務管理制度上充分發(fā)揮出納的職能。認真執(zhí)行現金管理制度，做到現金與庫存日清月結，及時記錄現金和銀行日記帳，按時與開戶銀行核對，編制銀行存款余額調節(jié)表，保證企業(yè)貨幣資金的安全與完整;努力使企業(yè)資金運行的各個環(huán)節(jié)處于可控狀態(tài)，不斷優(yōu)化資金結構，盤活沉淀資金，加大監(jiān)控力度，規(guī)避資金風險，提升自身財務管理水平。
尊敬的各位領導、各位評委，誠懇務實，愛崗敬業(yè)是我的從業(yè)態(tài)度;積極進取，開拓創(chuàng)新是我的工作追求。如果我競聘成功，一定不辜負大家的期望，將充分發(fā)揮我的優(yōu)勢，以高昂的熱情和高度的責任心，加倍努力工作，使資金管理有新的起色和新的突破，并上升到一個新的臺階。
謝謝大家!
各位領導、各位專家、各位老師：
大家上午好!
能夠作為學員代表在這里發(fā)言，我榮幸之至，首先感謝組織單位為我們提供了這樣一次學習和自我提升的機會，其次感謝我們學員二組的專家和學員給我一次跟大家交流的機會。我今天想從三個方面跟大家交流，第一個是我這幾天培訓的一個感受，第二是我通過這幾天的培訓的一些收獲，第三是我的一些反思。
一、感受
這幾天培訓的感受，我用5個字來概括“累并快樂著”。
累在本次培訓活動，每天早晚都有將近一個小時的路途，中午也不能好好休息，晚上回家還要完成每天的作業(yè)，讓我又一次體會到了做學生的辛苦。
快樂是因為每天都有內容豐富、形式多樣的活動安排，既有底蘊深厚的教授在教育理論上給我們導航，也有專業(yè)精湛的專家為我們進行專業(yè)引領，更有我們學員中的佼佼者精彩的課例和教學設計的展示。每天和不同的名家大師、專家們進行思想上的沖擊，感覺真的快樂而充實。
二、收獲
在這次培訓學習中，我有幸聽了多位專家的精彩講座。他們或用淵博的科學文化知識旁征博引或用實際課例給我們講述深奧的理論知識，深入淺出，通俗易懂，讓我深受啟發(fā)。回想起一次次的理論洗禮，至今記憶猶新，宋冬生主任關于《落實“國八條”做實“有效學習指導”》的講座猶如及時雨，為我們的教育教學觀念的轉變，教學方法的更新起到了指導作用。黃為良老師關于《微觀視野里的課程改革與教材修訂》重點從課標修改的背景和幾個重點等方面給我們解讀了新的《數學課程標準》，另外還介紹了新課標對于教學改革的幾點啟示，并著重分析了新教材中修訂部分的意圖，選擇內容背后的深層原因和每個內容所要達到的目標。講座的內容豐富，語言通俗，案例經典，讓我知道如何很好的把握教材。
劉茂森教授的《優(yōu)化“整合”教學的基本途徑》的講座，以他先進的理念、鮮明的觀點、淵博的知識、幽默的語言深深感染了每位學員。
三位專家關于課改現象、教育理論、教學經驗、教育科研、等方面的講座，撥開了我在教學中遇到的重重迷霧，使我的眼前豁然開朗，使我在教學理論和教育觀念上得到了大量的補充，開闊了新視野，更新了教育觀念，更讓我的心靈得到了洗禮。他們以鮮活的實例和豐富的知識內涵及精湛的理論闡述，使我的學科知識以及教育教學觀念發(fā)生了很大的變化。
本次活動除了專家的理論引領以外，還安排了同課異構課例展示、教學設計展評等實踐展示活動，四位上課老師在短短的時間里面，為我們呈現了四節(jié)各具特色，精彩紛呈的課例，四位老師也都展示了各自獨特的魅力，12位老師優(yōu)秀的教學設計，先進的設計理念，都讓我收獲滿滿。尤其讓我深受感動的是同伴們每次互動交流時都"百花齊放，百家爭鳴"，能者盡言，在同伴面前闡述自己的觀點，交流自己的經驗，提出自己的疑惑。我深深地感受到學員們都是那么勤勤懇懇，認真鉆研與孜孜不倦的學習勁頭在每個角落都能看到。這也是我要向在座的每一位學員學習的地方。
4天多來理論學習和實踐活動的有機結合，讓我喜獲專家思想、理論的精髓，領略優(yōu)秀教師執(zhí)教的風采，參與伙伴互動式的探究，收獲沉甸甸!
三、反思
專家學員們厚實的文化底蘊，執(zhí)著的教育追求，嚴謹的治學態(tài)度，讓我感到汗顏。回顧自己的教學，才發(fā)現自己實踐的不少，但思考太少。懶于反思、總結，通過這次學習。
在今后的教育教學工作中，我將會進一步立足實際，加強學習，注重思考。讓“不足和差距”成為我發(fā)展的動力，不斷地學習理論知識，用理論指導教學實踐，研究和探索教育、教學規(guī)律，加強自我反思，我也會努力將在這里學到的新知識盡快地內化為自己的東西，運用于教育教學過程中去。
各位領導、各位評委、各位同仁：
大家好！
我叫__，現任__分公司出納。今天我競聘的是出納崗位。非常感謝公司給我這個展示自我、參與競爭的機會。我十分珍惜這個難得的機會。我將客觀地說明我所具備的應聘能力，以及我對做好出納工作的想法和具體措施，我將心悅誠服地接受各位領導和評委的評判。
我今年38歲，__年參加工作，大專文化，企業(yè)管理專業(yè)，助理經濟師，中共黨員；先后在安裝分公司和__分公司工作，歷任電焊工、行政管理、物資管理、女工委員、財務管理等工作。在企業(yè)近20年的時間里，我的工作得到了各級領導、評委的親切關懷和悉心幫助。我不敢辜負領導們的殷切期望，始終是勤勤懇懇，力爭上游，思想上和工作能力上都能夠與時俱進。因此我今天充滿信心走上這個講臺。
我覺得，我競聘出納崗位有以下三個條件：
一是我有比較敏捷的思維和快速的反應能力。
在企業(yè)財務出納業(yè)務流程中，本人能夠正確判斷資金的運營走勢，盤活變現資產，把握財務活動的關節(jié)點，并契而不舍地加速資金周轉。
二是我有一定的組織協(xié)調能力。
在施工項目資金運行過程中，本人能夠及時把握資金使用的輕重緩急，發(fā)揮有限資金的最佳效用，既保證了施工項目的生產需要，又滿足了客戶的意愿。
三是我有較強的責任心。
作為一般管理人員，第一要素就是要具備起碼的責任心；我就是憑著這個責任心，始終把本職工作放在第一位。為了工程款的及時回收，我打破常規(guī)，既不分作息時間，也不分份內份外，經常登門拜訪工程主管部門及客戶，得到了他們的理解與支持，及時收回工程款。如在株洲市東區(qū)西子花園安裝工程結算中，我擺事實講道理，據理力爭，爭取擴大了原有結算量，為分公司增添了效益。
以上是我競聘出納崗位的優(yōu)勢，假如我有幸競聘上崗，這些優(yōu)勢將在今后的工作中得到更好的發(fā)揮。
尊敬的各位領導、各位同事：
大家好！首先我要感謝公司領導給我們提供了一次展示自我，相互學習的機會！同時，我也衷心祝愿今天參加競聘的各位同事，都能取得理想的成績。今天，我競聘的是三產事業(yè)部出納這一職位，我有勇氣擔當重任，也有信心把今后的工作做得更好。
下面我分四部分做競聘演講。
第一部分，向大家匯報，我在__—__年擔任出納期間的業(yè)績。
在這一期間，我在收付、反映、監(jiān)督、管理四個方面盡到了應盡的職責，在不斷改善工作方式方法的同時，順利完成如下工作：
一、日常工作：
1、我始終加強與銀行相關部門聯(lián)系，根據公司需要提取現金備用。
2、核對保單，與保險公司辦理好交接手續(xù)，完成對我公司職工的投保工作。每月按時交公司按揭款。（此項若工作中沒有，請直接刪除。以下幾項業(yè)績中，如果有符合事實，請自行刪減，添加實際工作情況。）
3、做為現金出納，每天對收入和支出的憑證要認真核對，及時記帳。月底和會計對帳、盤點，做月報表。
4、做好20__年各種財務報表，并及時送交部門領導。
二、其他工作
1、為迎接公司評估，我及時準備了所需財務相關材料，及時送交部門領導。
2、為迎接稅務部門對我公司帳務情況的檢查工作，我做好前期自查自糾工作，對檢查中可能出現的問題做好統(tǒng)計，并提交領導審閱。
三、在本年度工作中
1、嚴格執(zhí)行現金管理和結算制度，定期向會計核對現金與賬目，發(fā)現現金金額不符，做到及時匯報，及時處理。從無坐支現金。
2、根據會計提供的憑證，及時發(fā)放職工工資和發(fā)放工費。
3、堅持財務手續(xù)，嚴格審核，對不符手續(xù)的票據不付款。
第二部分，自己對出納崗位的認知。
出納是會計工作的一個重要崗位，擔負著現金收付、銀行結算、貨幣資金的核算及各種有價證券的保管等重要任務。在有些人看來，出納工作好像很簡單，不過是點點鈔票、填填支票、跑跑銀行等事務性工作。而在我看來，出納工作直接關系到職工個人、單位乃至國家的經濟利益，工作出了差錯，就會造成不可挽回的損失。因而不僅責任重大，而且有不少學問和政策技術問題，需要深入學習才能掌握。我認為，要做好出納工作，要有高尚的人品，能嚴格遵守職業(yè)操守；同時，有強烈的責任心和保密意識，成為會計的得力助手，讓領導滿意。
第三部分，競聘優(yōu)勢。
我今天之所以來應聘這個崗位，因為我自忖有以下條件和優(yōu)勢：
第一，我善于學習，具有豐富的理論基矗我于__年7月畢業(yè)于貴州機械職工大學《會計電算化》專業(yè)，參加工作以來，我從沒有放棄學習理論知識和業(yè)務知識，于__年取得會計專業(yè)初級職稱，__年又取得會計專業(yè)中級職稱。同時，我還自學法律，于__年2月畢業(yè)貴州電視廣播大學《法學》專業(yè)，從而更加擴寬了自己的事業(yè)，使自己的思維空間更加廣闊。
第二，我經驗豐富，具有在多家公司從事出納的經驗。我于__年5月進入本企業(yè)成立的一家分公司從事出納的工作，同時還承擔報稅、人事等工作。這份工作讓我初步接觸了出納這一職業(yè)，并且在工作學習之中深深的愛上了出納這一行業(yè)。在__年10月到日本研修一年。懷揣著中國本土的出納知識，認真學習外來的出納文化，融會貫通后使自己得到了進一步的升華?；貒?，我于__年11月進入本企業(yè)成立的另一家分公司，從事銷售計劃兼采購的工作，因工作需要后又從事會計的工作。正是這些工作，使我將所學所知應用在工作之中，使自己的進步更加迅速。__年，我正式進入本單位，在本企業(yè)的總部從事會計工作，主要負責稅務和銀行等相關工作。__年進入本企業(yè)下屬的一家分公司從事出納的工作，同時還承擔報稅、人事社保等工作。__年又進入這家企業(yè)的總公司從事出納及人事社保等工作，一直工作至今?？梢哉f，現在可以說出納崗位沒有我陌生的工作，多企業(yè)的不同側重區(qū)域的出納工作，使我的水平得到提高，能力也得到完備，經驗更加豐富。
第三，我熱愛崗位，具有強烈的責任心和職業(yè)操守。參加工作多年來，本著在實踐中學習，在學習中進步的原則總結出相適應的工作經驗，不管是在哪一個工作崗位上，我都堅持原則，細心謹慎，以不折不扣執(zhí)行規(guī)章制度有作為工作準則，認真處理每一筆業(yè)務。除了能熟練操作所有工作外，還能熟記所有的規(guī)章制度，同時積累了一整套的工作經驗，并且有著強烈的責任心，熱愛出納這個工作崗位。
第四，我熟知行業(yè)法規(guī)，能夠廉潔奉公，執(zhí)行力強。我學習過法律專業(yè)，對行業(yè)法規(guī)極為重視，對企業(yè)這幾年的發(fā)展方向、法規(guī)政策也有一定的了解和掌握。我能做到堅持原則，廉潔奉公，落實制度，明確責任，搞好團結，加強管理。
第五，我年富力強，具有良好的綜合素質。我今年__歲，有著健康的身體，青春的活力，容易接受新鮮事物，有開拓創(chuàng)新的潛能，有滿腔的熱情和朝氣蓬勃的心態(tài)。思想上，積極要求進步，向黨組織靠攏。已幸運的成為共產黨中的一員。我相信，我的綜合素質將使我在今后的工作中如虎添翼。
第四部分，工作思路。
如果各位領導和同事能夠信任我支持我，我能夠競聘成功，我的工作打算是：
第一，認真執(zhí)行制度、積極履行職責、堅持按原則。
1、出納員身處管理現金和使用現金的.“前沿陣地”，負有直接的、重要的現金管理職責。因此，我會切實執(zhí)行好現金管理制度，認真掌握庫存限額，按現金收付記賬、憑征辦理收付，收付數額當面點清，防止差錯。
2、我會認真記好現金日記帳，銀行存款日記帳，做到日清月結，保證帳證相符，帳款相符，存取與銀行帳目相符。每月盤庫—次。
3、根據銀行收付記帳憑證辦理銀行支付，收入的支票現金和票證及時存入銀行，簽發(fā)的支票或票證必須有存款保證，不準簽發(fā)空頭支票和絕期支票。
4、加強存款和現金管理，及時核對銀行存款，做到帳款相符，對庫存現金，要逐步盤點，庫存現金不得超過人民銀行核定的限額。
5、我按制度杜絕私下借支現金現象，需要暫付款必須有行政領導簽字同意后方可暫付，暫付之后必須按具體規(guī)定日期內結清，不得拖欠公款。
6、按時做好工資和崗位津貼、職務補貼及獎勵等發(fā)放工作。
7、每天下班前，嚴格檢查保險柜的上鎖情況，妥善保管好鑰匙。
8、裝訂和保管好憑證，帳冊和有關資料，及時歸檔，防止丟失或損壞。
第二，積極配合會計工作，做好會計的助手。
我在工作中，將積極配合和協(xié)助會計做好有關的財務工作，編制記帳憑證，接受會計的指導和監(jiān)督。每月認真負責做好工資發(fā)放和日常的出納結報工作，月底做好出納結報單，連同有關憑證，及時送交會計做帳。
第三，提升保密意識，嚴格做好。工作中，我將嚴格遵守保密制度，絕不泄露有關保密事項和財經信息。
第四，強化服務，積極做好溝通協(xié)調。我將在堅持制度的前提下，服務好、協(xié)助好各項工作，積極參與制定各項計劃和規(guī)劃，搞好分析和預測，合理建議，準確決策，當好會計的參謀助手，協(xié)調好、落實好應履行的職責；在堅持制度的前提下，做好企業(yè)同稅務、工商等各有關部門和客戶之間的協(xié)調一致，實現共贏共進。還要協(xié)助好領導加強管理，搞好團結，凝聚人心和士氣。
第五加強學習，優(yōu)化作風，從思想上和業(yè)務上提升自己。積極加強思想政治學習，樹立正確的金錢觀，工作觀與世界觀。堅持做到廉潔奉公，積極踐行職業(yè)道德和操守，同時不斷學習專業(yè)技能，提高業(yè)務水平，與會計人員密切合作，做到相互支持，配合默契。
各位領導，評委，如果競聘成功，我將認真履行自己的工作職責，切實承擔好自己所肩負的使命，不辜負領導的信任和期待。如果這次我沒有被聘用，我也決不氣餒，這說明我的工作離公司的要求還有一定的差距，在接下來的工作中，我會以更嚴格的標準來要求自己，不斷提高自己的業(yè)務技能和專業(yè)知識，努力為公司的明天貢獻出自己的所有能量。“革命尚未成功，同志仍需努力”！希望各位同仁都能取得良好的成績，謝謝大家！