沒有完成不了的任務(wù)的就努力的去完成自己的任務(wù)，已經(jīng)完成了的也在努力的去多完成一點(diǎn)，不管自己有沒有努力的想法，在別人都在努力的時(shí)候自己也是不會(huì)想要落后的。小編在這里給大家?guī)?lái)最新的工作服務(wù)心得600字，希望大家喜歡!
孩子們內(nèi)心都蓄藏著一股深深的愛，如何去表達(dá)愛，如何激發(fā)他們的愛，這需要家長(zhǎng)和學(xué)校的正確引導(dǎo)和教育，為此德馨園小學(xué)組織了多種活動(dòng)，今天的“不離不棄，愛心傳遞，愛馨義賣”活動(dòng)則是最直接，最感人的，因?yàn)檫@些人就生活在自己周圍，這些事就發(fā)生在自己身邊，這些東西就展現(xiàn)在自己眼前。這一切都向孩子們召示，同樣一片藍(lán)天下有這么一群人，他們是不幸的，但他們又是頑強(qiáng)的，他們需要愛，也需要幫助。這次活動(dòng)成功地讓我們的孩子感受到了健康的重要，也激發(fā)了他們同情弱小，并向他們伸出自己援助的手，釋放內(nèi)心真誠(chéng)的愛。
看著孩子們臉上蕩漾著的笑容，我們能夠讀到：他們不僅僅是因?yàn)閾碛辛藧鄄趴鞓分菑默F(xiàn)在開始，他們擁有了能夠幫助弱小、幫助他人的能力而快樂著。
在此，我們要感謝德馨園小學(xué)為我們的孩子舉辦了這樣的一個(gè)活動(dòng)，讓我們的孩子擁有了更多的快樂，感受到了更多的愛，也希望這個(gè)活動(dòng)能繼續(xù)延伸下去。我們家長(zhǎng)和孩子會(huì)盡我們的微薄之力，去關(guān)心和幫助那些智障兒童。
拍賣有價(jià)，愛心無(wú)價(jià)，這次活動(dòng)中，我們十一班的家長(zhǎng)們齊心協(xié)力，共同拍下了一串水晶項(xiàng)鏈，這個(gè)物品將存放在十一班的教室里，它是十一班家長(zhǎng)和老師的光榮，也是十一班所有孩子的光榮，是十一班這個(gè)大家庭共同的榮譽(yù)。
這次拍賣中，許多家長(zhǎng)都表現(xiàn)積極，涌躍捐款，特別是卜梅的家長(zhǎng)為這次拍賣成功做了很大的貢獻(xiàn)，在此，讓我們?yōu)檫@些家長(zhǎng)的大力支持表示衷心的感謝!沒有大家的團(tuán)結(jié)一致，沒有這些家長(zhǎng)的理解和支持，就沒有今天的這個(gè)榮譽(yù)!
最后，讓我們共同為那些生活在救助中心的智障兒童們祈禱，祝愿他們能快樂地生活，實(shí)現(xiàn)自己的“夢(mèng)想”!
三月三日，我校舉行了20--年度的第一次愛心義賣活動(dòng)，此次義賣活動(dòng)以學(xué)雷鋒，獻(xiàn)愛心為主題，下午第七節(jié)課，活動(dòng)如時(shí)舉行，我們班位于那條“有了你的愛，三中更可愛”的標(biāo)語(yǔ)正下方。這使得我們班上的位置尤為顯眼，為我們省下了不少打廣告的麻煩。我們班上的特色就是有人賣衣服，她們模仿著街頭的小販，打出了“老板娘跑了，老板揮淚甩賣”的標(biāo)語(yǔ)，為我們班上吸引了大量的顧客。
那一聲聲‘這里的東西，除了老板娘不買以外，其他的全部都賣’混著人們的笑聲和說(shuō)話聲，顯得無(wú)比熱鬧。不一會(huì)兒，我們就賣掉了一瓶洗發(fā)水和一塊手表，最令我感動(dòng)的就是，我們?cè)緮M定買一瓶洗發(fā)水就送一個(gè)化妝包，可當(dāng)我們把洗發(fā)水賣給了一個(gè)老師，準(zhǔn)備把化妝包給她的時(shí)候，她卻把化妝包還給了我們，還說(shuō)：“這個(gè)我不要，你們可以把它賣給其他人。”從這個(gè)老師身上，我看到了我們一直以來(lái)都在尋找的無(wú)私奉獻(xiàn)的精神。
她把原本屬于她的東西捐獻(xiàn)出來(lái)，希望這份愛可以傳遞下去。似乎是感受到了老師的愛心，老師剛走，就有一個(gè)男生走了過(guò)來(lái)，我們問(wèn)他要不要書，要不要移動(dòng)硬盤，他都搖搖頭，突然，我看見幾個(gè)-用來(lái)卷頭發(fā)的東西，就問(wèn)他有沒有妹妹，他點(diǎn)點(diǎn)頭，我就說(shuō)：“要不你買幾個(gè)卷頭發(fā)的送給-妹，現(xiàn)在的小女孩都愛漂亮，你要是送她這個(gè)，她一定會(huì)很開心的”其實(shí)我對(duì)他并沒有抱多大的希望，可出乎我意料的是，他竟然真的買了下來(lái)，他走后，我們幾個(gè)賣東西的偷偷地笑了半天，還說(shuō)：“一個(gè)大男人買這種東西，真逗!”
雖然這幾個(gè)東西賣的價(jià)錢并不高，卻是我做的最開心的一筆生意，因?yàn)榭吹贸鰜?lái)他是在盡自己的力量獻(xiàn)出愛心。后來(lái)，我們又陸陸續(xù)續(xù)的賣出了很多東西?；顒?dòng)如火如荼的進(jìn)行了很久，但最終還是進(jìn)入了尾聲，可我們班上還有十幾本雜志沒有賣出去，我們急得不知道怎么辦才好，班上一個(gè)同學(xué)看我們著急，就一個(gè)人買了十本雜志，最終，我們班上不負(fù)重望，成為了少數(shù)幾個(gè)賣了兩百多元錢的班級(jí)之一。
通過(guò)這次義賣活動(dòng)，我看到了許多如今社會(huì)已經(jīng)日益減少的美好品質(zhì)，而這些品質(zhì)也正好彰顯了這次獻(xiàn)愛心義賣活動(dòng)的主旨。這些精神，這些活動(dòng)，都將成為我們成長(zhǎng)過(guò)程中的不竭動(dòng)力，鼓舞我們前行。
我希望學(xué)校以后能夠多舉行這樣有意義的活動(dòng)，既鍛煉學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐能力，又能夠幫助那些需要幫助的人，何樂而不為呢?
上了大學(xué)有很多機(jī)會(huì)參加各種各樣的活動(dòng)，而公益活動(dòng)是最有意義的。我就跟學(xué)校的手語(yǔ)協(xié)會(huì)去參加過(guò)一次公益活動(dòng)。我們是去--鎮(zhèn)的一家培智學(xué)校探望那里的小朋友。
我們?nèi)サ侥羌覍W(xué)校的時(shí)候，小朋友都正在上課，我們從窗口外看到他們都很認(rèn)真地在上課，沒有一個(gè)人是在睡覺的。當(dāng)時(shí)我就覺得有點(diǎn)慚愧，因?yàn)樽约荷险n都有時(shí)在睡覺。我們的活動(dòng)是在他們的食堂里舉行的，我們要先去那里布置好場(chǎng)景等小朋友來(lái)。當(dāng)我們剛布置完他們就很有秩序的一個(gè)跟一個(gè)的走進(jìn)禮堂，而且很有禮貌的跟我們打招呼。活動(dòng)剛開始他們就顯得很熱情，積極的參加我們?cè)O(shè)計(jì)的活動(dòng)。他們對(duì)我們完全沒有陌生的感覺，有很多師兄師姐還抱著他們一齊參加活動(dòng)。記得有一個(gè)環(huán)節(jié)是跳舞的，很多小朋友都舉手要一齊跳，他們以前都沒有跳過(guò)這次是第一次，雖然他們跳得不怎么樣，但我們看到了都覺得很開心。
當(dāng)我們要走的時(shí)候，有幾個(gè)小朋友還跟著我們，嘴里不斷的喊著姐姐，那樣子是很舍不得我們離開的，雖然相處的時(shí)間很短暫，但他們對(duì)我們都建立一種純潔的友誼，一種很多人都無(wú)法理解的友誼。
我從來(lái)都沒有想到原來(lái)他們跟我們都是一樣的，我以前從來(lái)都沒有接觸過(guò)他們，一直都以為他們跟我們是兩個(gè)世界的人。當(dāng)我接觸到他們才發(fā)覺其實(shí)我這種想法是錯(cuò)了。社會(huì)有很多人都帶著有色眼鏡看他們，其實(shí)真正有問(wèn)題的是他們。這次活動(dòng)使我獲益匪淺，它使我對(duì)那些小朋友有了另一種的認(rèn)識(shí)，認(rèn)我的人生更精彩。其實(shí)這次活動(dòng)對(duì)我的道德修養(yǎng)水平都有很大提高。
作為一名大學(xué)生是國(guó)家的棟梁之才，努力提高道德素質(zhì)，完善人格，是一種責(zé)任，“修身齊家知國(guó)平天下”，社會(huì)的進(jìn)步，國(guó)家的建設(shè)，人生的成功，需要的何止是文化技術(shù)?經(jīng)濟(jì)在發(fā)展，一個(gè)受高等教育者，要支撐和繼承的東西很多，這就需要我們?nèi)プ?，去行?dòng)。況且，加強(qiáng)道德修養(yǎng)，也是個(gè)人素質(zhì)提高的一個(gè)重要方面。尊敬他人等做人的基本準(zhǔn)則是每個(gè)大學(xué)生都懂得的。但道德意識(shí)和嚴(yán)于律己精神的缺乏，已嚴(yán)重的破壞了大學(xué)生的社會(huì)形象。這等待我們?nèi)ジ淖?。作為一個(gè)大學(xué)生，對(duì)自身的道德修養(yǎng)多一點(diǎn)意識(shí)，多一點(diǎn)責(zé)任吧!就好像有很多人都歧視智障兒童，很多時(shí)候都用言語(yǔ)和動(dòng)作來(lái)傷害他們?nèi)跣〉男撵`，如果我們多點(diǎn)愛心，我相信他們?cè)谶@個(gè)世上會(huì)毀的更開心，這就需要我們提高我們的道德休養(yǎng)水平了，如果一個(gè)人的道德修養(yǎng)水平很低，那么他絕對(duì)不會(huì)是一個(gè)真正有愛心的人。
時(shí)間過(guò)得真快，選修課程即將結(jié)束，市場(chǎng)營(yíng)銷的課程也接近尾聲。通過(guò)學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷課程我學(xué)到了許多關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷方面的知識(shí)，同時(shí)在李老師的精心講授下讓我了解到了市場(chǎng)營(yíng)銷人的那種獨(dú)特的魅力，了解到了市場(chǎng)營(yíng)銷是一門用途很廣的學(xué)科，我們生活中隨時(shí)隨地都能感受到市場(chǎng)營(yíng)銷的氣息。
在沒有接觸市場(chǎng)營(yíng)銷這門課程之前，我們都不知道什么是營(yíng)銷學(xué)，自從選修市場(chǎng)營(yíng)銷后，才開始對(duì)營(yíng)銷學(xué)有所了解。營(yíng)銷是創(chuàng)造、溝通與傳送價(jià)值給顧客，及經(jīng)營(yíng)顧客關(guān)系以便組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序。菲利普·科特勒下的定義強(qiáng)調(diào)了營(yíng)銷的價(jià)值導(dǎo)向：市場(chǎng)營(yíng)銷是個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng)造，提供出售，并同別人交換和價(jià)值，以獲得其所需所欲之物的一種社會(huì)和管理過(guò)程。而格隆羅斯給的定義強(qiáng)調(diào)了營(yíng)銷的目的：營(yíng)銷是在一種利益之上下，通過(guò)相互交換和承諾，建立、維持、鞏固與消費(fèi)者及其他參與者的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)各方的目。
在營(yíng)銷課上李老師給我們講到營(yíng)銷人應(yīng)具備的能力、營(yíng)銷人的心理素質(zhì)、市場(chǎng)營(yíng)銷與企業(yè)職能、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研與預(yù)測(cè)等模塊。
營(yíng)銷人應(yīng)具備的能力有：學(xué)習(xí)能力、宣講溝通能力、銷售能力等。而且學(xué)習(xí)能力還包括公司的自料學(xué)習(xí)、公司的各項(xiàng)培訓(xùn)、收集知識(shí)的能力、捕捉信息的能力等。營(yíng)銷人員的心理因素包括：高度的熱情、堅(jiān)強(qiáng)的意志、良好的心態(tài)、強(qiáng)烈的責(zé)任等。市場(chǎng)營(yíng)銷與企業(yè)職能：企業(yè)的基本職能有市場(chǎng)營(yíng)銷與創(chuàng)新，市場(chǎng)營(yíng)銷并等于推銷，市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)是減少推銷，甚至使推銷成為多余。市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是企業(yè)營(yíng)銷職能外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業(yè)活力及其目標(biāo)事項(xiàng)的外部條件。市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境包括：微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。微觀營(yíng)銷環(huán)境指與企業(yè)緊密相聯(lián)，直接影響企業(yè)營(yíng)銷能力的各種參與者與企業(yè)營(yíng)銷形成協(xié)助、競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)、監(jiān)督的關(guān)系;宏觀營(yíng)銷環(huán)境包括：人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然資源環(huán)境、科學(xué)技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境等。市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研與預(yù)測(cè)是指運(yùn)用科學(xué)的方法系統(tǒng)地、客觀地辨別、收集、分析和傳遞有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的各方面的信息，為企業(yè)營(yíng)銷管理者制定有效的市場(chǎng)營(yíng)銷決策提供重要的依據(jù)。與狹義的市場(chǎng)調(diào)查不同，它是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)全過(guò)程的分析和研究。
本次市場(chǎng)營(yíng)銷課程的學(xué)習(xí)收獲遠(yuǎn)不止這些，以上例出的只是一部分心得體會(huì)。通過(guò)此次的學(xué)習(xí)真的學(xué)到了不少知識(shí)，雖然時(shí)間很短但收獲挺大的，在此非常感謝李朝春老師的精心講授。
又是一個(gè)年底了，每到這個(gè)時(shí)候都是我們銷售工作最忙的時(shí)候，也是最努力的時(shí)候。
我也覺得在年底是應(yīng)該要沖刺一把了，新的一年的工作馬上就要開始了，誰(shuí)不想讓自己這一年的成績(jī)好一點(diǎn)呢，誰(shuí)也不想在做年終總結(jié)的時(shí)候自己沒有什么成績(jī)吧，也沒有人會(huì)想比別人差。不管是為了自己的工作成績(jī)，還是為了工資或者拿到更多的一點(diǎn)的年終獎(jiǎng)，都是必須要努力的。但銷售其實(shí)也是需要一定的技巧的，不然就會(huì)光花了時(shí)間但又沒有什么收獲，我自己在關(guān)注的過(guò)程中也總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)，對(duì)我的幫助也是比較的大的。
做銷售不能盲目的就去推銷自己的產(chǎn)品，首先就是要了解顧客的需求，可以通過(guò)顧客的需求來(lái)決定自己要著重的去推銷產(chǎn)品的哪一個(gè)點(diǎn)。比如說(shuō)一個(gè)產(chǎn)品它有多種的功效，但真正會(huì)讓顧客心動(dòng)的只會(huì)有其中的一兩種。如果你跟顧客推銷它其它的功效，顧客很可能就會(huì)不買你的賬，所以推銷的話術(shù)是需要根據(jù)顧客具體的需求來(lái)定的，這樣的話就會(huì)很容易把自己的產(chǎn)品給推銷出去。其次就是要從顧客的角度去思考問(wèn)題，做到為顧客著想，簡(jiǎn)而言之就是用自己的誠(chéng)心來(lái)面對(duì)顧客，這樣會(huì)建立起信任感，有了這一份信任感再推銷起產(chǎn)品來(lái)就會(huì)很容易了。
這兩個(gè)銷售技巧是我一直都在使用的，當(dāng)然，在我推銷的過(guò)程中也遇到了很多的困難的，這兩個(gè)銷售技巧雖然能夠?yàn)槲規(guī)?lái)很多的業(yè)績(jī)，但在使用的過(guò)程中還是發(fā)現(xiàn)了很多的不足的。所以我覺得自己還是要去學(xué)習(xí)更多的銷售技巧的，不能老是使用這兩個(gè)辦法，還是要有一定的進(jìn)步的。自己在之后也會(huì)總結(jié)和嘗試新的銷售方法，讓自己能夠在現(xiàn)有的銷售成績(jī)的基礎(chǔ)上更進(jìn)一步。銷售確實(shí)是一個(gè)很需要經(jīng)驗(yàn)的工作，所以只有自己不斷的去努力，才能夠一直都有進(jìn)步。最后的幾天我也會(huì)繼續(xù)的努力的，去沖刺一把，在最后的時(shí)間再一次的提高自己的業(yè)績(jī)，讓自己這一年的成績(jī)更好。