一、實習目的
畢業(yè)實習是我們步入社會前的一個重要環(huán)節(jié)，其目的是通過生產(chǎn)實踐，驗證、鞏固、深化所學的理論知識，擴大視野，增強感性認識，培養(yǎng)分析問題和解決問題的獨立工作能力，并通過實習為以后的畢業(yè)設計收集資料，打好基礎。
二、實習時間__年x月x日至__年x月x日
三、公司簡介
沙屏研科技有限公司位于中國北京市海淀區(qū)，公司與國內(nèi)著名儀器生產(chǎn)廠家合作，致力于食品安全、衛(wèi)生監(jiān)督、環(huán)境監(jiān)測等專業(yè)檢測設備的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務，為國家監(jiān)管部門(工商、衛(wèi)生、環(huán)保、質(zhì)監(jiān)、農(nóng)業(yè)、檢驗檢疫等)提供監(jiān)督檢測整體解決方案及相關檢測設備，包括制定可行性實施方案、合理選購儀器設備、系統(tǒng)化技術培訓及完善的售后服務。
北京沙屏研科技有限公司，是生產(chǎn)食品安全檢測試劑和儀器設備的專業(yè)公司，公司注冊資本500 萬元人民幣，擁有雄厚資本和專業(yè)的精英團隊。
我公司可針對客戶需求，提供各種完善專業(yè)的食品安全檢測(快速、常規(guī)檢測)解決方案。包括售前咨詢(檢測需求調(diào)研、資源整合及研制開發(fā))、制定可行性實施方案、選購檢測儀器及試劑等專用設備、合理進行貨物調(diào)配、安裝調(diào)試、統(tǒng)一培訓、使用指導、維護保養(yǎng)和終身維修等全方位服務。同時公司與國內(nèi)多家車輛改裝廠也建有長期友好合作關系，能夠確保車載儀器的正常運作，以保證食品安全檢測項目的整體性。
目前，產(chǎn)品覆蓋的單位有北京、天津、河北、山西、山東、重慶、四
川、海南海口、江蘇、南京、黑龍江、吉林市，廣州市、湖南、安徽，陜西、甘肅、寧夏、云南省局等全國大部分工商行政管理部門。
“以人為本、技術領先、客戶至上、服務一流”是我公司的經(jīng)營理念，我公司愿意為各級政府職能部門、技術研究推廣機構、科研院校、企業(yè)等各界提供全方位的技術產(chǎn)品和服務。
四.實驗室實驗員的工作內(nèi)容
熟悉實驗室有關儀器設備的性能、結(jié)構和工作原理,做好儀器設備的 保養(yǎng) 和維 護工 作。
儀器、藥品必須分類、編號、并貼上標簽,分門別類上櫥存放、陳列有序。
遵守實驗室的各項規(guī)章制度,服從調(diào)動,遵守紀律。
努力學習科學技術、不斷提高知識水平,增強做好本職工作的本領。
認真做好實驗室日常管理和安全衛(wèi)生工作。
6. 完成實驗室主任交給的其他工作。
五、實習心得與體會
通過這次現(xiàn)場實習將所學理論知識與工程實踐進行統(tǒng)一。在實習過程中，我以實習員的身份入試驗室在試驗室主任的指導下參加化學試劑試驗工作，順利完成了要求的實習任務。同時，也為大學畢業(yè)后從事檢驗工作打下良好基礎。本次實習，時間雖短，但基本達到了為畢業(yè)設計收集資料，完善所學知識，將理論與實踐相結(jié)合的多重目的。 通過這一次的實訓讓我明白了，社會日益發(fā)達，企業(yè)日益進步，所以我們更應該學好專業(yè)課知識，為我們以后走入社會打下堅實的基礎。為我們以后自已的發(fā)展鋪下良好的墊腳石。實習實質(zhì)是畢業(yè)前的模擬演練，在即將走向社會，踏上工作崗位之即，這樣的磨礪很重要。希望人生能由此延展開來，真正使所學所想有用武之地。最后感謝學校領導、教師為我們聯(lián)系了這一次的實習，也感謝實習單位對我們的支持!廠區(qū)的實習給了我一個很好的平臺熟悉各種生產(chǎn)操作流程，是踏入工作崗位的必要基礎，在以后的學習中我都會嚴格要求自己，虛心向他人學習，切實提高自己的實踐能力!
轉(zhuǎn)眼間來金華義烏服務部近3月，這段時間我真正接觸到了保險營銷，接觸到了外勤銷售團隊，了解團隊的管理、運作。通過3個月的工作，感覺自己成長了許多，學到了很多以前不具備的知識、技能，當然也發(fā)現(xiàn)了目前金華義烏團隊所存在的一些問題?，F(xiàn)總結(jié)如下：
一、主要工作職責及收獲
我在金華義烏服務部主要是負責好團隊的訓練工作。具體為早會的運作，業(yè)績追蹤和業(yè)務人員陪訪、心理疏導等。以前沒有接觸過保險銷售，僅僅剛開始在金華中心支公司學習專業(yè)保險銷售流程等理論知識，片面了解一下保險營銷的理論知識。來到義烏后，我發(fā)現(xiàn)理論和實際的差距真的很大，需要靈活運用，任何理論都只是指引我們一條前進的方向,具體的實踐過程還是要根據(jù)實際情況加以改進。早會是進行人員管理的最好的方法，沒有早會就不可能做成事情。只有每日出勤，業(yè)務伙伴才會意識到自己是義烏服務部的一員，才會出去拜訪客戶，隊伍才能動起來。如果長期不出勤，就不會覺得自己和公司有聯(lián)系，長此以往就流失掉了。早會是我每天必不可少的事情，凝聚人心成了早會在義烏的第一要務，學習技能等都排其次。通過與劉經(jīng)理的討論，我們制定出了較為固定的早會流程，注重在訓練上下功夫。通過早會營造的氛圍，訓練、激勵團隊，較好地對隊伍進行把握，針對個別伙伴個別輔導，取得了不錯的效果。
對于電話追中，我是很矛盾的，感覺自己作為一位剛大學畢業(yè)的新人，就想來管理三四十歲的人，就怕業(yè)務員有這種想法，但如果不追蹤，公司的業(yè)績就經(jīng)常處于停滯狀態(tài)，遲遲不能有所突破，每個人都是需要有人來督促才緊張起來的，每個人都是有惰性的。硬著頭皮打了幾天的電話，發(fā)現(xiàn)其實我們的伙伴很好溝通，大家都很客氣，而且很樂意和我聊聊。經(jīng)常給伙伴打電話，一來詢問業(yè)績，二來增進感情，三來順便解決一些小的業(yè)務問題和伙伴的心理問題，予以安慰、鼓勵。一段時間下來，發(fā)現(xiàn)自己交了很多朋友，在義烏也不孤單了。與隊伍保持良好的感情，電話追蹤是一個很好的手段。
通過我們的努力義烏9月份取得了一定的成績，雖然這成績與一些大型、成熟的團隊還有不少差距，但是對于我們親身參與其中的每一位伙伴而言，都是完美的超越，每一分的保費都是那么來之不易，都浸透這我們的艱辛、汗水和淚水。而我也獲得了義烏業(yè)務伙伴的喜愛，也和好多伙伴成了忘年之交，這讓我很開心。
二、義烏目前存在的問題
在義烏呆了3月，也發(fā)現(xiàn)了一些問題，談談自己的想法。
1、義烏團隊架構不全面，導致人員難以得到最好的培養(yǎng)
2、主管業(yè)務技能整體較弱，未能很好得帶領團隊
義烏目前一些主管是籌建時特晉上來的，有些甚至是“白板”，還有的主管雖然是依照基本法晉升上來的，可都存在著技能、管理能力和管理意識不足，主管和組員各自為政。但我們的龔險峰主管非常用心，每天早會后都會主動留下來與組員溝通，與經(jīng)理溝通，力求將團隊力量最大化發(fā)揮。
針對目前存在的問題，我想我們需要①盡快啟動新增工作，搭建完整的有義烏特色的團隊;②支持、鼓勵團隊中的績優(yōu)分子盡快晉升，帶出自己的隊伍;③樹立績優(yōu)典范，以績優(yōu)收入為帶動。
感謝領導一直以來的關心，感謝義烏的各位伙伴，感謝劉經(jīng)理的幫助。我會繼續(xù)努力，成為一名優(yōu)秀的組訓。
一、實習目的：
頂崗實習是實踐性教學的重要環(huán)節(jié)，工民建專業(yè)學生通過參加一些工種的頂崗實習，能夠掌握一些主要工種的操作要領、施工方法和施工質(zhì)量要求，為從事工民建專業(yè)工作打好基礎。同時也使學生在勞動中得到鍛煉，增強勞動觀念，不斷提高學生的思想素質(zhì)，適應社會主義建筑業(yè)各工種崗位的需求。
二、實習工種：
鋼筋工、木工、瓦工、抹灰工、測量放線工等。
三、實習時間
20__年2月—20__年7月
四、技術要求：
組織學生參加不少于以下兩個工種的頂崗實習，努力達到高級工的理論水平，中級工的操作水平的要求。
(1)鋼筋工：掌握鋼筋下料，彎曲和綁扎的操作要領，掌握鋼筋工程施工技術規(guī)范要求和質(zhì)量標準，了解焊接的工藝過程。會按施工大樣圖或配料單，綁扎一般的基礎、梁、板、墻、柱和樓梯的鋼筋。
(2)木工：掌握木工施工技術規(guī)范要求和質(zhì)量標準，會制作、安裝各種預制構件、設備基礎、現(xiàn)澆圓柱、樓梯、欄板模板和異型模板。
(3)瓦工：掌握磚砌體的砌筑方法，學會使用瓦工工具。掌握磚石工程施工技術規(guī)范要求和質(zhì)量標準。會砌3m以上清水墻角、清水方柱、拱旋、腰線、多角形墻、弧形墻等砌體。
(4)抹灰工：初步掌握一般抹灰的操作要領，掌握抹灰工程施工技術規(guī)范要求和質(zhì)量標準。會抹帶有線角的水刷石、假石腰線、門頭、柱及柱墩和柱帽。
(5)測量放線工：掌握水準儀、經(jīng)緯儀的操作要領，會進行建筑的定位放樣和抄平，進行建筑物的沉降觀測測量。
五、實習要求：
a)生產(chǎn)實習期間要寫好實習日記，其內(nèi)容包括施工現(xiàn)場的施工情況，有關的施工技術資料的收集，現(xiàn)場參觀、施工實踐的收獲等。
b)實習結(jié)束，每位實習生均須認真填寫實習報告，寫好實習小酷，其內(nèi)容包括政治思想、勞動技能和業(yè)務方面的收獲體會等。
六、實習成績及考核辦法：
a)各工種實習成績：由指導老師根據(jù)學生在該工種實習期間掌握施工工藝操作技能的情況評定。
b)頂崗實習期間表現(xiàn)成績：由各施工單位負責人根據(jù)學生在實習期間的勞動態(tài)度，紀律和安全等方面進行評定。
c)實習日記成績：學生實習結(jié)束，實習日記上交班主任，由班主任進行評定。
d)實習報告(或?qū)嵙暱偨Y(jié))成績：實習報告均由班主任統(tǒng)一上交實訓處，由實訓處進行評定。
e)實習結(jié)束后的技能考核成績：有考核小組對學生進行各種基本知識測驗，現(xiàn)場操作技能進行評定。
七、實習紀律：
a)學生在實習期間，應自覺遵守中學生行為規(guī)范、學生守則，參加實習單位考勤，請半天以上病、事假要經(jīng)施工現(xiàn)場項目負責人批準。
b)服從施工項目部的領導，不得妨礙實習活動的正常進行。
c)進入工地，要嚴格遵守安全操作規(guī)程，不得亂動電器設備與機械設備。
d)工具保管到人，丟失賠償，不得拿取更換實訓現(xiàn)場的器材。e)對違反實習紀律，違反安全生產(chǎn)操作規(guī)定，由于失職或其他人為的原因而造成的經(jīng)濟損失或人身安全事故，由個人承擔責任，還需視情節(jié)輕重，給予必要的紀律處分。
f)實習中學生若有違反各種規(guī)章制度的現(xiàn)象，違反操作規(guī)程造成重大事故，不服從管理，造成惡劣影響等情況者，應停止其參加實習，并給予紀律處分，實習成績記為不及格。頂崗實習期間，學生應努力學習生產(chǎn)技術不得拈輕怕重，對于無正當理由不服從分配，怕苦怕累，經(jīng)教育仍不改變者，應停止其參加實習，實習成績記為不及格。
一、實習目的：
在大學畢業(yè)之際，畢業(yè)實習是極為重要的實踐性學習環(huán)節(jié)，通過階段性時間的實習，為我們之后走向社會從事人力資源管理工作奠定良好的工作基礎。在大學里，我們學習的專業(yè)課程主要是人力資源管理專業(yè)的六大板塊方面的理論知識，只有通過實實在在的實習，才能發(fā)現(xiàn)我們自身存在的不足，才能更加深刻的了解人力資源的工作內(nèi)容及性質(zhì)，在實踐中結(jié)合理論加深對專業(yè)的認識和總結(jié)，將專業(yè)知識與實際接軌，逐步認識體會，從而更好地將所學的理論知識運用到工作中去，為以后畢業(yè)走上工作崗位打下一定的基礎。
二、實習時間
20__年x月x日至x月x日
三、實習地點
______科技科技股份有限公司行政人事部
四、實習報告內(nèi)容
(一)實習單位情況
______科技股份有限公司是一家集太陽能電池片和太陽能組件的研發(fā)、制造、銷售和技術服務為一體的新型高新技術企業(yè)，是國內(nèi)太陽能__發(fā)電產(chǎn)品制造商和銷售商。公司生產(chǎn)的高性能太陽能電池和組件，技術水平位于國內(nèi)同行業(yè)前列。公司主要涉及的市場領域是太陽能電池、組件和__發(fā)電系統(tǒng)等，產(chǎn)品可廣泛應用到通信、交通、照明、廣電、國防、海事等眾多領域。
(二)實習內(nèi)容
當踏出了大學這扇門，就意味著要踏上職業(yè)生涯的道路，對于應屆生的我來說，還沒有足夠的社會經(jīng)驗，經(jīng)過了這幾個月我學到了很多，感悟了很多;特別是在公司領導和同事的關心和指導下，認真完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作;積極學習新知識、技能，注重自身發(fā)展和進步，我學會了很多技能，增加了相關的經(jīng)驗。現(xiàn)將這幾個月的工作和學習情況總結(jié)如下：
第一、錄用，建立員工檔案。
1、給員工辦好入職手續(xù)，新員工剛?cè)牍?，首先要通過正常的途徑使其成為公司的一名員工，這包括簽訂保密協(xié)議、擔保書、勞動合同等等，辦工作證等等;
2、完成員工的試用期轉(zhuǎn)正工作，審核申請書、述職報告等等。
第二、考勤管理，完成每月考勤記錄，并根據(jù)考勤情況進行薪資計算與發(fā)放。這是相當重要的一塊內(nèi)容，計算薪資需要嚴謹?shù)膽B(tài)度和細心的工作狀態(tài)以及高度的責任感。雖然只是簡單的計算，公司目前擁有480名左右的員工，并在繼續(xù)擴大，人員量的增加也加大了一定的難度。
第三、辦公物資申請、發(fā)放、管理。辦公物資的領用、發(fā)放、管理也是辦公室管理的一項內(nèi)容，要做到合理使用、規(guī)范使用，并且要及時滿足各部門的需要。
第四、離職。給員工辦理離職手續(xù)，員工離職也需要經(jīng)過交接任務，確保生產(chǎn)正常進行，并且要解除勞動合同協(xié)議。
第五、辦理員工社保。針對社會出現(xiàn)的幾種風險，社會保險設置了養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、殘疾保險、工傷保險、生育保險、失業(yè)或破產(chǎn)保險7個項目。因此公司要及時地給員工辦理相關保險，我所做的工作是要及時統(tǒng)計新進員工，辦理社保，并每隔一段時間到社保中心辦理醫(yī)保卡。另外，當遇到員工的工傷、生育等保險更是需要按照一定的程序辦理。
工作的過程就是一個不斷學習的過程，我是積極的做，但還是走了些彎路，我取得的點滴進步都或多或少的付出很大代價。做事的方式方法及處理日常生活中瑣事的技巧是我現(xiàn)在和將來學習的一部分。工作能力的加強是我努力的方向。對于今后的工作，我有能力、有信心做的更好。
(三)實習調(diào)查情況
當然，在經(jīng)過三個月的任職人事專員之后，我以我自己所學的專業(yè)知識結(jié)合淺薄的工作經(jīng)驗對該公司目前的狀況提出以下幾個方面的個人看法和建議。
案例一：目前公司的行政人事部主要成員為2位，一位是行政部經(jīng)理，另外一位就是人事專員，而公司目前的總?cè)藬?shù)達到530多人，公司為了防止機構臃腫，盡量少安排人，于是整個部門就2個人，部門經(jīng)理全面負責上下的協(xié)調(diào)處理，包括行程車輛的安排，也即包括后勤的管理，而人事專員則全面負責公司人員的錄用、離職，辦理社會保險，結(jié)算薪資，發(fā)放獎金，管理辦公物品等，也就說都是一些瑣事，工作量很大，一個人兼顧著人力資源幾個模塊的內(nèi)容，顯得有些繁雜，從而降低了工作效率。另外，由于人員不夠，于是將人事部應有的職責下放到各部門，雖然看似減輕了人事部工作，但事實并不如此，很多事情當一開始沒有經(jīng)過人事部，權力分散，職責相互推脫，到后來就很難處理。
分析：公司管理結(jié)構安排尚不完善。企業(yè)管理可以劃為幾個分支：人力資源管理、財務管理、生產(chǎn)管理、采購管理、營銷管理等。通常的公司會按照這些。
案例二：公司制定了嚴格的薪資管理制度，薪資構成為基本工資和技能工資，員工的薪資是按時計薪的，績效考核評比是以獎金來發(fā)放的，這對員工來說是比較合理的。但是，薪資的變動很小，即許多員工進公司一年多還是沒有調(diào)薪，這在一定程度上降低了員工的工作積極性，其次，由于公司是自發(fā)的私人企業(yè)，公司董事長重生產(chǎn)輕管理的思想使得薪資待遇對辦公室人員及其不合理，從目前的薪資狀況來看，辦公室人員的薪資不如生產(chǎn)線的員工，長期下來，這會造成辦公室人員工作激情下降，工作怠慢，影響正常的生產(chǎn)進行，這對公司的損失是巨大的。
分析：公司的薪資結(jié)構不夠完善。目前公司的薪資規(guī)定在操作上還需改善，在公平性和激勵性上需多加重視。當原來設定的新的薪資管理機制經(jīng)過不斷的溝通與簽合同過后，所有員工有期待薪資管理逐漸步上正軌的心理，也就是逐步向外部公平性以及外不合理競爭力的方向走。但是經(jīng)過幾次晉升不調(diào)薪，即外部薪資競爭力僅在新進員工薪資核定上反應后，員工逐漸對新的薪資管理機制失去信心。
五、實習體會
從踏入公司的那一天起，我意識到我的肩上開始扛著責任，凡事得謹慎小心，否則對不起關心自己的人們?！皩嵺`是檢驗真理的唯一標準”從學校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成領導，曾經(jīng)同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環(huán)境。我們也許看不慣人與人之間的勾心斗角,無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所干的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到領導的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，領導的眼色同事的嘲諷。失落時的無奈想找人訴說是卻發(fā)現(xiàn)沒有人可以傾訴。而在學校，有同學老師的關心和支持，每日只是上上課，很輕松。諺語有云：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！眱蓚€月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關于做人，做事，做學問。
在實習過程中發(fā)現(xiàn)，理論與實際是有很大差距的?？赡芪覀冊诖髮W里學的知識根本就很難運用到工作中來，或者根本行不通!同時，走到社會中去，形形色色的人都有，有些比較坦誠，有些城府很深，有些資歷很深，因而對于不同類型的人用同一種方式去溝通是很難行得通的!所以，在與他人言談舉止方面都要不斷提升自己，抱著“空杯”的狀態(tài)去學習，不要覺得自己的學歷很高就很了不起，只有拿得出實實在在的業(yè)績，才能說服別人!
世界上沒有隨隨便便的成功，只有努力付出了才會有回報!我深知自己的職業(yè)之路還很長，所以在今后的工作和學習中，我會進一步嚴格要求自己，虛心向其他領導、同事學習，我相信憑著自己高度的責任心和自信心，一定能夠取長補短，爭取在各方面取得更大的進步。來到這里工作，不論在敬業(yè)精神、思想境界,還是在業(yè)務素質(zhì)、工作能力上都得到了很大的進步與提高，也激勵我在工作中不斷前進與完善。在以后的工作中我將更加努力上進。
俗話說：紙上得來終覺淺，欲知此事需躬行。雖然我們學習有關市場營銷專業(yè)的基礎理論知識已經(jīng)兩年多了，但是我們還不怎么了解一個企業(yè)是怎樣進行營銷工作，怎樣進行生產(chǎn)的。通過學校組織我們到茂名鐵路運輸公司，茂名石化物質(zhì)供應中心，眾和化塑集團有限公司等三家企業(yè)進行實地考察，參觀，聽取企業(yè)工作人員講課，學習討論，我不僅開拓了我的視野，而且還認識了市場營銷專業(yè)知識在實際工作中的作用。
一、實習時間和過程
本次實習的時間是：x月x日到x月x日。
本次實習的過程是這樣的：x月x日，學校組織我們到__公司進行了參觀和學習。x月x日，學校組織我們到__供應中心進行了實地考察和聽取該公司的x主任講課。x月x日，學校組織我們到__團有限公司進行了參觀和學習討論。
二、實習內(nèi)容
通過本次的實習，我了解了鐵路運輸公司的運輸系統(tǒng)及操作和日常工作和管理的情況；了解了茂名石化的原材料是怎樣供應，怎樣采購，怎樣儲存和管理；了解了該公司的生產(chǎn)原材料的化學裝置，生產(chǎn)原材料的運作和制成成品——塑料編織袋的生產(chǎn)流水線。通過這次的實地見習，我還了解到了各種營銷手段是怎樣被運用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營當中和各企業(yè)的營銷管理特色。
三、實習體會
這次的實習雖然只有短短的三天時間，可是，我已經(jīng)收獲良多。以下幾點是我這次實習的心得體會。
（一）深刻了解__
雖然來到__讀書已經(jīng)有三年多了，可是對于__的了解說起來真的很少。平時，只是聽別人說__很厲害，有了__才有了__，自己并沒有主動積極地去了解__。但是，聽了__物質(zhì)供應中心x主任的詳細講解之后，我對于__終于有了一個全面而又深刻的了解。聽了x主任的課之后，我不僅對于__的起源歷史有了深刻的了解，而且對于__生產(chǎn)的產(chǎn)品、產(chǎn)品的特點、產(chǎn)品的用途都有了一定的了解。聽了x主任的課之后，我對于石油在一個國家的重要性又有了深刻了解。這次的見習，給了一個讓我深刻了解__的機會。我也充分地利用了這次機會，好好地學習了__的歷史和生產(chǎn)過程。
（二）深刻認識到機械化在生產(chǎn)中的作用和管理
我平時都是生活在學校的象牙塔里面，很少有機會出去見習，就算寒暑假出去兼職工作，也是在勞動密集型的工廠里面做些手工活。在沒有去見習之前，我對于生產(chǎn)機械化這一詞真的沒有什么概念。雖然通過教材的學習也知道現(xiàn)在的社會已經(jīng)很發(fā)達了，很多的生產(chǎn)已經(jīng)進入機械化生產(chǎn)，苦力已經(jīng)漸漸退出生產(chǎn)環(huán)節(jié)了?？墒牵瑳]有親眼看到，親身經(jīng)歷，我不能深刻體會到機械化在生產(chǎn)中的作用。來到茂名鐵路運輸公司，看到來來往往的火車在運輸著各種各樣的產(chǎn)品，可是，卻看不到有很多很多的工人在現(xiàn)場指揮操作。一走進他們的信息樓，看到有幾個工作人員在一個很大的電子屏幕面前進行著各種各樣的操作，我才明白到他們的這些運作是靠系統(tǒng)指揮操作的，已經(jīng)進入半自動化了，所以并不需要很多的工人在現(xiàn)場進行指揮。而在現(xiàn)場的工作人員也不是去指揮工作的，而是通過系統(tǒng)了解到下面的機械出現(xiàn)了故障，下去維修的。再來到眾和化塑集團有限公司，一個做編織袋的廠，年產(chǎn)3千萬噸，我以為會有很多很多的工人在車間工作?？墒?，一來到車間，我知道我原先的想法是錯的了。倘若大的車間，一排排機械有序的排放著，高速運轉(zhuǎn)地工作著，只是有一兩個工人在工作?？粗@些高速運轉(zhuǎn)的機器，我終于明白到3千萬噸的產(chǎn)能是怎么來的了。現(xiàn)在的生產(chǎn)已經(jīng)是機械化地生產(chǎn)，再也不是傳統(tǒng)的人力勞動了。機械化的生產(chǎn)，解放了勞動生產(chǎn)力，大大地提高了產(chǎn)出，降低了生產(chǎn)成本，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，為企業(yè)的競爭提供了很好地保障。
（三）熟悉自己的產(chǎn)品和競爭對手
在見習的過程中，聽了三家企業(yè)的主任，廠長的課之后，我發(fā)現(xiàn)了他們都有一個共性：就是非常熟悉自己企業(yè)的產(chǎn)品，尤其是產(chǎn)品的特性，用途，優(yōu)越性和不足。不僅如此，他們還非常了解他們的競爭對手，如競爭對手的產(chǎn)品特性，競爭對手的產(chǎn)出量，競爭對手采取了那些營銷策略等。各位主任和廠長的經(jīng)驗之談，很好地印證了老師教導的內(nèi)容。在學營銷基礎理論知識的時候，老師教導我們在銷售自己產(chǎn)品的時候，我們要非常熟悉產(chǎn)品的特性才能把產(chǎn)品很好地銷售出去；在銷售產(chǎn)品的時候，我們要宣傳產(chǎn)品的優(yōu)越性從而吸引顧客的眼球；在制定營銷策略的時候，我們還要關注競爭對手的營銷策略......我想理論與實踐就是這樣相結(jié)合的吧。這也是我們常說的：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
（四）質(zhì)量保證貫徹到實際生產(chǎn)中
在學習理論知識的時候，我們都知道也經(jīng)常強調(diào)產(chǎn)品要保證質(zhì)量才能銷售出去，才能提高消費者滿意度，可是，我們并不了解在生產(chǎn)過程中到底要怎樣才能保證質(zhì)量。在這次是實習過程中，我學習到__集團有限公司是這樣做的。首先，引進先進的生產(chǎn)設備從而保證質(zhì)量。__有限公司的生產(chǎn)設備都是非常先進的，這為他們的產(chǎn)品質(zhì)量提供了保障。其次，建立質(zhì)量方針政策，在車間的墻上掛上牌子，牌子的內(nèi)容是這樣的——公司質(zhì)量方針：質(zhì)量為本，市場導向，持續(xù)改進，用戶滿意；公司質(zhì)量方針：目標產(chǎn)品合格率>=98%，顧客滿意率>=95%，員工培訓率100%，客戶投訴和抱怨處理率100%。這樣做，讓每一個員工時時刻刻都記住公司對產(chǎn)品質(zhì)量的要求，把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中。最后，派專人負責檢測產(chǎn)品的質(zhì)量。在參觀車間的時候，我們發(fā)現(xiàn)他們會派一兩個員工專門負責檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，并且定時檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率。
（五）根據(jù)實際情況制定科學的營銷策略
在接近三年的學習中，我們學習了很多關于市場營銷專業(yè)的理論知識，書本上也有許許多多的營銷策略，如產(chǎn)品營銷策略，價格營銷策略，分銷渠道營銷策略，促銷營銷策略等?？墒?，在實際的營銷工作中并不是一定都用書上所講的營銷策略的。我有此感受，是源自于__有限公司銷售部的x經(jīng)理所講述的其親身經(jīng)歷。該公司在剛開始銷售__的時候，由于營銷策略使用不恰當，導致銷售不順暢，積壓庫存產(chǎn)品。當聶經(jīng)理上任之后，他不是采用我們書上所說的全部營銷策略，而是根據(jù)市場的實際情況，重新選擇經(jīng)銷商和加強對經(jīng)銷商的管理的策略，從而使得產(chǎn)品暢銷出去。在運用理論知識的時候，我們要根據(jù)實際情況做適當?shù)男薷?，而不是全搬全抄。只有根?jù)市場的實際情況，才能制定出科學的營銷策略，從而才能達到企業(yè)的營銷目標。驗基礎。