根據(jù)集團黨委20__年黨建工作要點精神，寶山公司黨支部緊緊圍繞公司經(jīng)營工作中心和發(fā)展方向，以“組織建設年”活動為中心，抓好黨支部的組織建設工作，充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，為寶山公司的經(jīng)營發(fā)展打下堅實的政治基礎和思想基礎。20__年著重做好以下幾方面工作：
一、加強黨支部建設，不斷擴大黨組織的影響力
1、健全、完善寶山公司黨支部的組織結構，做好支部內黨員情況的摸底工作，建設一個充滿活力的黨支部。二季度前建立黨員信息庫，規(guī)范管理。
2、建立黨支部工作手冊，保證組織生活正?；?。從黨費收繳、黨組織生活、發(fā)展新黨員三方面，規(guī)范黨內生活，建設“黨員之家”，增強黨組織的凝聚力。
3、重視入黨積極分子的培養(yǎng)，在業(yè)務骨干中積極宣傳黨的基礎知識，提高對黨的認識。對申請入黨的員工，選派黨員擔任聯(lián)系人，輔導幫助其成長。計劃培養(yǎng)2名及以上積極分子。
二、加強教育和管理，不斷提高黨員隊伍的整體素質
1、發(fā)揮“黨員之家”的陣地作用，利用刊物、網(wǎng)絡資源，采取向黨員發(fā)放學習材料、音像資料、組織各類報告會等多種形式，結合黨和國家時政，有針對性地對黨員進行學習教育。
2、借助集團《黨務公開》網(wǎng)頁等陣地，反映支部活動開展情況，積極參加“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”評選，開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動，助推企業(yè)發(fā)展。
3、結合寶山公司的發(fā)展需要，邀請集團或外部專家和領導為寶山公司黨支部成員舉辦講座，或走出去，參觀學習優(yōu)秀的黨建組織和活動。
三、探索建立健全長效機制，不斷鞏固學習教育成果。
1、建議集團建立“黨員熱線”，依托集團信息技術平臺，以移動通訊短信息的方式，為黨員發(fā)布黨委信息、工作交流、信息咨詢等服務。
2、建議建立基層支部書記聯(lián)席會，由黨委牽頭，按照地域、規(guī)模、黨組織活動的開展情況等，組成若干個基層聯(lián)席會，定期開展黨員學習交流、參觀教育等活動。
自20__年加入公司法務部以來，在領導殷切關懷與支持下，在同事廣泛、努力幫助下，我很快的融入到了這個和諧融洽的大家庭，并努力為這個團體貢獻自己的微薄之力，為這個團體能夠連續(xù)三年榮膺"先進部室"的榮譽稱號而奉獻、努力!現(xiàn)將20__年的工作計劃匯報如下(目前的以下工作多以輔助、協(xié)助為主)：
一、做好委托代理案件的法律事務工作
從法院受理該案件始，努力跟進案情，協(xié)調好與法院的關系，協(xié)助法官加大追償力度，配合法院的查封、送達、開庭、審判、執(zhí)行等程序，以最大限度地挽回公司的損失，維護公司的利益。
二、做好法律咨詢服務
在學習法律專業(yè)知識的同時，為其他部室提供法律及其和業(yè)務相關的咨詢服務，運用法律知識，通過合理合法的手段，規(guī)避在經(jīng)營活動中的法律風險，維護公司的合法權益，為公司持續(xù)健康發(fā)展做出貢獻。
三、做好公司合同及法律文件的審查
合同及法律文件的審查是一項日常性工作，合同及其他法律文件審查審核完畢后，并提出相應的書面法律意見或進行相應的修改，力爭做到對公司合同及各類事項做到有規(guī)可依，有章可循，使其更符合實際操作和公司利益
四、做好公司非訴訟法律工作，為公司全面發(fā)展服務
在做好主營業(yè)務活動的基礎上，拓展業(yè)務的經(jīng)營范圍，增加業(yè)務的多元化，提高經(jīng)濟效益，樹立及打造良好的公司品牌，擴大公司在金融行業(yè)的影響力。
五、結合工作實踐，努力學習相關法律知識
采用理論與實踐相結合的方式，不斷學習《民訴法》、《公司法》、《擔保法》、《物權法》、《合同法》等法律及法規(guī)，不斷提高個人綜合素質及業(yè)務能力，努力做到知法、懂法并用靈活的法律形式為公司增加效益。
六、做一個對部室、公司有用的人
做一個有責任心的人，勇于擔當，大膽心細，堅持大事講原則，小事講風格，在法官面前服務周到，但做到尊重不失尊嚴;低調做人，虛心學習，不斷提高自己的專業(yè)知識及業(yè)務能力，以更好的服務于部室、服務于公司。
總而言之，目前以上工作多以輔助、協(xié)助為主，但事物的發(fā)展總是前進的，我在不斷學習、總結經(jīng)驗的基礎上，會不斷地向獨立承擔業(yè)務邁進，為我們部室能夠再創(chuàng)佳績，為我們公司持續(xù)健康發(fā)展貢獻自己的微薄之力!
根據(jù)公司精神，對新的一年的營銷工作提出了新的更高的要求。公司給售樓部門下達了銷售目標，為認真落實公司關于年度的營銷工作會議精神，售樓部門在新的一年里決定從以下幾方面開展工作，爭取超額完成全年銷售收入__億元，實現(xiàn)利潤__億元。
一、銷售目標
初步根據(jù)公司中層會議上老總下達的銷售目標臺，我個人擬定的目標是臺。(是根據(jù)建店年限廠家一般簽訂的任務量)可能明年廣本理念和本田共存銷售，會擴大市場份額的提升，那么就大膽的設定目標為臺，精品目標萬，保險目標也提升為萬。當然這一具體目標的制定也希望結合廠家年會商務政策領導能結合實際，綜合各方面條件和意見制定。在銷售人員中我會明確目標并大張旗鼓的提出。因為明確的銷售目標即是公司的階段性奮斗方向，而且給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動力。
二、銷售策略
思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標，銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一段時間后，檢查是否達到了預期目的，方向是否正確，可以做階段性的調整。
1、結合銷售目標，銷售目標，精品目標，保險目標，規(guī)劃營銷思路，籌劃多種營銷方案，與銷售人員及時溝通，根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務，并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績
2、銷售部電話客戶資源不被重視，準備開展銷售電話專人接待，專人回訪，專人營銷，電話營銷，此人不參與店內銷售，負責把來電話的顧客邀約到店，然后提成初步建構是與店內接待銷售顧客5：5分成。此人兼職，績效考核和三表一卡意向顧客級別追蹤和錄入。
3、銷售部職責明確化，組織機構圖的建立銷售助理-----銷售顧問(其中有保險做的好的，可以肩帶保險專員，主推保險，對貸的款做的好的，可以肩帶貸的款專員)---------銷售車管-------銷售落戶員，二手車專員，----------銷售內勤-----銷售經(jīng)理助理(信息員)-------------銷售組長(展廳主管)-----銷售經(jīng)理(主管)
其中銷售經(jīng)理是否可以根據(jù)內部人員個人適合實際情況進行崗位調動的權利呢?是否有人事任免的權利呢?
三、銷售部建設和管理
1、建立一支熟悉業(yè)務而相對穩(wěn)定的銷售團隊
一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本呢，在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓
2、完善銷售制度，建立一套明確的業(yè)務管理辦法。
完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識
3、績效考核，銷售部是一支團隊，每一筆銷售都是大家共同完成的，因為不能單憑業(yè)績來考核為尺度，應該從以下幾方面
(1)出勤率，
(2)業(yè)務熟練程度和完成度，業(yè)務熟練程度能反映銷售人員知識水平，以此為考核能促進員工學習，創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學習型的團隊
(3)工作態(tài)度，“態(tài)度決定一切”如果一個人能力越強，太對不正確，那么能力越強危險就越大。有再大的能耐也不會對公司產(chǎn)生效益，相反會成為害群之馬。
(4)培訓是員工長期成長的推助劑，也是公司財務增值的一種方式。對培訓的吸收和掌握并在工作中加以運用也是衡量銷售人員指標之一。
(5)kpi指標的完成度。例如留檔率，試乘試駕率，成交率等
4、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題，總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次
5、在周邊地區(qū)建立銷售。擴大廳外銷售
從今天來看，綏化在安達設二級網(wǎng)點，齊市在海拉爾，內蒙等地設二級網(wǎng)點，也堵截了我們一部分周邊地區(qū)客戶。所以我建議擴大廳外銷售，并能提高我店知名度
以上只是對20__年銷售部的初步設想，不夠完善，也不夠成熟，最終方案還請老總考慮，定奪。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設時分不開的，提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境也是工作的關鍵。
一、長期計劃概況
1.事業(yè)集團計劃的基本觀念：
(1)依照事業(yè)集團的規(guī)模，籌措長期資金。
(2)擬訂長期人才培養(yǎng)計劃。
(3)規(guī)劃升遷渠道，使員工有升級的機會。
(4)發(fā)布與實施。因每年元月份進入此事業(yè)年度，所以 12 月中需將全部計劃印刷完畢，向全體員工發(fā)表，以使公司員工取得共識，增強公司的凝聚力和向心力。
2.長期計劃的修正：本年度是經(jīng)濟的大轉變期，因此公司亦要斟酌年度計劃，準備大幅調整其未來 5 年的長期計劃。
3.經(jīng)營的基本方針：
(1)公司是制造名牌運動用品的公司，必須承擔起流行指導任務。
(2)公司要維護顧客的利益及對顧客的服務，最終達到服務社會的目的。
(3)公司要重視員工的幸福，重視每個人的成長，按能力高低支付薪資。
(4)公司要通過對顧客服務和增加員工的福利，求得公司成長，以求在競爭中立于不敗之地。
二、20__ 年度計劃的編制
1.20__ 年度的展望：
雖然經(jīng)濟環(huán)境由極度繁盛階段進入到調整階段，但仍有若干的產(chǎn)業(yè)成長。公司方面也一樣，只要所經(jīng)營的商品本身有其效益性，公司自然也會有成長。
1998 年以來的不景氣與非恐慌性的蕭條，是投資環(huán)境的變革與投資者適應的結果。所以在不景氣情況下需求的減少不與本公司產(chǎn)品的價格發(fā)生很大的關聯(lián)。因此，我們要更進一步地開發(fā)商品，努力加強行銷與技術指導。但由于總體的變革，我們預估的年成長率將不及以往 3 年的 50 %，而只能達到 20 ～ 30 %左右。
2.實施事業(yè)單位利潤中心制：
過去 5 年來，公司規(guī)模隨銷售額的增加而擴大直至目前的階段。為適應多角化經(jīng)營及產(chǎn)品多樣化的要求，本公司由單一制鞋公司發(fā)展為具有多種相關產(chǎn)品的事業(yè)集團。因此，為使公司適應環(huán)境，渡過難關，必須實施事業(yè)單位利潤中心制。
3.方針：
(1)確立利潤中心制。
(2)經(jīng)費維持現(xiàn)狀(成本中心)。
(3)庫存與應收賬款維持現(xiàn)狀。應收賬款有增加的'趨勢。今后應收賬款的增加，需配合庫存量的減少。
(4)設備投資的檢查。
(5)資金調度的健全化。 ① 安定資金的流入 ——— 除增資與公積利益外，公司將從金融機構貸入長期安定資金。 ② 安全準備金 ——— 儲蓄準備金 2 億元。
三、制鞋事業(yè)部的方針與計劃
1.長期展望：
(1)中國制鞋業(yè)強大，尤以運動鞋輸出為大宗，近年來整廠輸出的模式已蔚然成風，本公司亦考慮于 3 年內在國外設分廠生產(chǎn)。
(2)除了海外設廠的規(guī)劃外，本公司亦有鑒于運動、休閑風氣的普及，以及休閑人口的年輕化，準備全力開發(fā) 10 ～ 17 歲及 1 8 ～ 22 歲的運動休閑鞋市場。
2.20__ 年度的方針：
(1)積極開發(fā)海外工廠所在地的銷售市場。
(2)廣告、銷售據(jù)點、連鎖及專賣店的可行性評估。
(3)建立員工間良好的人際關系，并使內、外人士均認同本公司在同行業(yè)中的領導地位。
(4)組織與作業(yè)狀況(表格略)
(5)制鞋事業(yè)部損益計劃書(表格略)
四、研究發(fā)展部( R & D )的方針與計劃(略)
五、財務部的方針與計劃(略)
“安全、秩序、激情、和諧”是公司20年工作的指導思想，安全、秩序也是法制工作的目標。根據(jù)公司法律工作的現(xiàn)狀，20__年法律工作的重點將是公司規(guī)章制度的修訂和完善。
一、公司的規(guī)章制度由各部門根據(jù)制度內容進行管理，并計劃進行修訂
合同和法律文件的審查是一項日常工作，合同和其他法律文件的審查應在收到文本后_小時內完成，并相應提出或修改相應的書面法律意見；根據(jù)目前的情況，對經(jīng)濟合同制度中的合同評審內容進行了調整，計劃在20日之前完成。定期對格式合同進行修改，使其更符合公司的實際經(jīng)營和利益。第二季度完成。
二.法律咨詢和培訓
在工作時間內隨時接受各部門的法律咨詢，并及時給予回復。協(xié)商情況應當予以登記。擬聯(lián)系信息部開通專門的法律咨詢郵箱，方便員工就工作相關或工作之外的法律問題進行咨詢。配合人力資源培訓部做好公司的法律培訓工作。根據(jù)公司情況，擬重點培訓合同法、勞動合同法、產(chǎn)品質量法、消費者權益保護法、知識產(chǎn)權法、不正當競爭法、稅法等新頒布的與公司經(jīng)營相關的法律。培訓每季度進行一次，培訓內容和頻率可根據(jù)需求增加。
第三，法律糾紛的處理
公關法律部協(xié)助公司相關管理部門和業(yè)務部門清理、催收公司債權，清理、催收過程中發(fā)現(xiàn)重大法律問題，立即向相關部門提出警示，同時向公司報告相關情況。公關法律部根據(jù)公司規(guī)定涉及勞動仲裁糾紛或各種經(jīng)濟糾紛時，應及時收集各種證據(jù)材料，做好訴訟準備，訴訟要認真負責。
四、建立法律工作檔案
目前法律工作的檔案制度尚未建立，合同、法律文書的審查工作也未全部在公關部登記留存。所有合同和法律文件的審查應自20日起進行登記，審查材料和審查意見應隨時復印存檔。對于今后涉及公關部和法務部的勞動爭議和其他經(jīng)濟糾紛，應整理相關材料并歸檔。公開的糾紛好處理，封閉的糾紛好咨詢。
五.提高自身素質
加強學習新知識，吸收新知識，爭取參加業(yè)務培訓和同行交流的機會。