新的一年新的工作計劃，必須要準備好工作的詳細計劃，去年的工作任務差不多完成。今年，我們本著"多溝通、多協(xié)調、主動主動、創(chuàng)造性地開展工作"的指導思想，發(fā)揚慧康人"精誠團結，求真務實"的工作作風，全面開展新的一年的工作。
明年的工作中將主要做好以下幾項工作：
1、在部門管理上，建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、在個人管理上，完善銷售制度，建立一套系統(tǒng)的管理措施。
銷售管理是20__年的工作重點。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁認識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
3、在員工質量上，培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，銷售能力提高到一個新的檔次。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設，個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個優(yōu)良的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵。
根據(jù)學校工作計劃的總體思路和要求，科研處制定以下工作計劃。
一、積極開展新課改實驗新課題研究活動，努力實現(xiàn)課堂效果最大化。
1、和教務處一起，組織教師探索新課改，提高課堂效率。推廣成功經驗，立項出現(xiàn)的問題。
2、加強對立項課題的監(jiān)督、管理，抓落實、重實效。組織開展“十一五”傳美規(guī)劃課題的深入研究工作。
3、每一個教研組一年要完成課題立項校級2個以上，爭取省級以上課題1個，一年內必須有1個課題在學校示范推廣。
4、組織教師參加全區(qū)實驗教學技能競賽活動和科技競賽制作活動。
二、繼續(xù)加強電教科研工作，努力實現(xiàn)教學手段的現(xiàn)代化。
（一）配合學校積極完善和利用現(xiàn)有的辦公條件、教學設施，為師生們創(chuàng)設良好的電教科研環(huán)境，促進學校教育教學的發(fā)展。
1、加強多媒體教室、語音室、實驗室和圖書閱覽室及廣播室的管理。充分利用現(xiàn)有的技術設備為教學科研服務。
2、充分利用學校辦公電腦、課件制作室等硬件資源，加強軟件建設，促進現(xiàn)代化辦公。
3、進一步完善“項城一高網(wǎng)站”。充分利用網(wǎng)絡更好地宣傳一高形象，提升教師品位。
4、鼓勵教師踴躍申請省資源中心學科版主，對積極上傳、下載教育資源的教師，在學期結束時將給予一定表彰。
（二）積極組織教師參加各項電教科研活動，促進教師快速成長。
1、組織老師參加省市多媒體教育軟件大獎賽活動。
2、組織教師積極參加20__年周口地區(qū)“科研成果獎”評比活動。
3、組織教師參加市教師課件制作評比活動。
4、組織教師參加全區(qū)教學技能大賽活動。
三、進一步搞好教師培訓活動
1、配合辦公室繼續(xù)組織教師參加每年一度的全國繼續(xù)教育網(wǎng)網(wǎng)上培訓活動和研究生網(wǎng)上學習活動。
2、組織開展一次計算機網(wǎng)絡應用技能培訓，促使廣大教師學好、懂好、用好網(wǎng)絡平臺，如學會利用網(wǎng)絡空間、博客及論壇進行資源存儲、共享與交流。
3、科研處將繼續(xù)牽頭辦好校報《求真》，辦好廣播室為宣傳學校的各項工作起到積極作用，這是學?？蒲刑幑ぷ饔媱澐段摹?/p>
4、學校邀請校外的專家和名師來校作學術報告，引領教師教育教學理念的發(fā)展。學術報告的內容有學校管理理念、教學實踐的體驗、名師成長的體會、新課程改革、學生學法指導、心理健康教育、校本研究、課程改革和學校文化重建、中學戰(zhàn)略管理等。
四、做好論文撰寫工作的統(tǒng)計和獎勵。
提倡教師結合自己的教學實踐撰寫教育教學論文，鼓勵教師多發(fā)表論文和多參加論文交流活動。要求45歲以上（含45歲）教師一年至少有一篇論文在市級以上的刊物或報紙上發(fā)表或獲獎，45歲以下的教師一年有兩篇論文在市級以上的刊物或報紙上發(fā)表或獲獎；三年內至少有一篇論文能用來指導自己的教學實踐并用之進行個案分析，將它刊登《求真》上，作為一種展示。學校將我校在市級以上的刊物上發(fā)表的文章匯編成《論文集》。
五、建立教師科研成果檔案，實行科研成果月通報制度。
每一個月的月底將各個教研組的科研成果進行統(tǒng)計公布，實行陽光工程。一年的結果將和教研組、教師的評優(yōu)評先結合起來。
時間總是在悄無聲息的流逝，20__年漸漸離我們遠去，為了20__年工作開展的有條不紊，現(xiàn)特做如下工作計劃：
一、公司網(wǎng)站的日常維護和更新
公司網(wǎng)站后臺信息和產品圖片的及時更新，管理和更新公司網(wǎng)站的內容，使之處于不斷更新的狀態(tài)中，每天大概抽出一個小時的時間對公司網(wǎng)站后臺上的產品的關鍵詞，產品簡介進行更新，
二、網(wǎng)絡推廣
1。關注產品信息在百度的排名情況，有針對性的注冊各種b2b平臺，，貼吧等（注冊電子商務網(wǎng)站信息時，內容要詳細，詳細的公司資料，詳細的產品供應信息）
2。利用比較知名的網(wǎng)站發(fā)布我司的信息及產品，擴大我司產品的知名度，比如，好喇叭，一呼百應，燈火，環(huán)球經貿，環(huán)球廚衛(wèi)等。
3。因季節(jié)不同，有針對性的發(fā)布產品
1）2—4月份主要以促銷品為主，廣告筆—筆類，廣告軍刀，修容組，鑰匙扣，收納袋，杯子，擺件，廣告鼠標墊，調味瓶等；
2）5—7月份，主要以廣告瓶起子，扇子，野餐包，野餐墊，沙灘休閑椅，戶外餐具，防暑降溫禮盒等為主；
3）8—10月份。樂扣杯子，保鮮盒，旅行餐具，花瓶擺件，絲綢畫，鋼化玻璃碗等；
11月—明年1月，被子，羊絨圍巾，效率手冊，筆記本，健身用品，干貨禮盒等；
4）針對特殊的節(jié)日，有針對性的發(fā)一些帖子；
4。時時留意qq動態(tài)，抓住客戶咨詢的內容，有針對性的解答客戶的問題，努力開發(fā)跟蹤網(wǎng)上潛在的客戶資源，以及時的在線工具，電話溝通等完成銷售工作。
三、__軟件的管理
1。隨時更新__軟件上的產品內容，新的產品信息的發(fā)布，每天抽出1個小時對于天助軟件上的商機（產品關鍵詞，產品的內容，產品標題）及時的更新，及時增加新的產品商機
2。__軟件的手動輸入，每天一個小時的時間
四、產品知識的學習
產品的性能，用途的等，以便接聽電話時更好的和客戶進行溝通。
時間總是在悄無聲息的流逝，20__年漸漸離我們遠去，為了20__年工作開展的有條不紊，現(xiàn)特做如下工作計劃：
一、公司網(wǎng)站的日常維護和更新
公司網(wǎng)站后臺信息和產品圖片的及時更新，管理和更新公司網(wǎng)站的內容，使之處于不斷更新的狀態(tài)中，每天大概抽出一個小時的時間對公司網(wǎng)站后臺上的產品的關鍵詞，產品簡介進行更新。
二、網(wǎng)絡推廣
1、關注產品信息在百度的排名情況，有針對性的注冊各種B2B平臺，貼吧等（注冊電子商務網(wǎng)站信息時，內容要詳細，詳細的公司資料，詳細的產品供應信息）
2、利用比較知名的網(wǎng)站發(fā)布我司的信息及產品，擴大我司產品的知名度，比如，好喇叭，一呼百應，燈火，環(huán)球經貿，環(huán)球廚衛(wèi)等。
3、因季節(jié)不同，有針對性的發(fā)布產品：
1）2—4月份主要以促銷品為主，廣告筆—筆類，廣告軍刀，修容組，鑰匙扣，收納袋，杯子，擺件，廣告鼠標墊，調味瓶等；
2）5—7月份，主要以廣告瓶起子，扇子，野餐包，野餐墊，沙灘休閑椅，戶外餐具，防暑降溫禮盒等為主；
3）8—10月份。樂扣杯子，保鮮盒，旅行餐具，花瓶擺件，絲綢畫，鋼化玻璃碗等；
4）11月—明年1月，被子，羊絨圍巾，效率手冊，筆記本，健身用品，干貨禮盒等；
5）針對特殊的節(jié)日，有針對性的發(fā)一些帖子；
4、時時留意QQ動態(tài)，抓住客戶咨詢的內容，有針對性的解答客戶的問題，努力開發(fā)跟蹤網(wǎng)上潛在的客戶資源，以及時的在線工具，電話溝通等完成銷售工作。
三、__軟件的管理
1、隨時更新__軟件上的產品內容，新的產品信息的發(fā)布，每天抽出1個小時對于天助軟件上的商機（產品關鍵詞，產品的內容，產品標題）及時的更新，及時增加新的產品商機
2、__軟件的手動輸入，每天一個小時的時間
四、產品知識的學習
產品的性能，用途的等，以便接聽電話時更好的和客戶進行溝通。
非常榮幸地成為我校青年教師培養(yǎng)計劃的成員之一，作為有十年教齡且是初中歷史學科教學能手的我，倍珍惜這樣的長期的有計劃的學習與培訓機會，應發(fā)揚自己的優(yōu)勢，把學習當作一種責任，提升精神追求，拓展學科知識，提高教育水平，努力使自己成為具有獨特教育教學風格和個性的現(xiàn)代教師。根據(jù)學校的要求，結合本人的實際情況，特制定以下自我發(fā)展計劃。
一、個人現(xiàn)狀分析
興趣愛好與個性特征：
喜歡安靜，看書、聽音樂是工作之余最大的休閑。所看書范圍較廣，社會科學、文化教育、文學藝術、自然科學等，都有所涉及。曾經編寫過《學習與發(fā)展》等教輔資料，多媒體輔助教學能力強，能夠比較自如的制作課件，并且有多個課件獲獎，有較寬的知識儲備。對所從事的科學教學工作充滿興趣和熱情，喜歡思考問題并形之于筆端，善于學習和模仿，做事積極主動，責任感強，有較強的組織、協(xié)調能力，人際關系和諧融洽，工作和生活環(huán)境都有利于個人專心致志地從事教育事業(yè)，促進個人發(fā)展。
潛在劣勢：
師專歷史系畢業(yè)的我，學歷偏低，雖然正在電大學習本科，但未能徹底地提高教育理論水平，特別是教育哲學方面，在教育教學科研中表現(xiàn)出“底氣不足”。工作態(tài)度雖認真、踏實，但存在一定的隨意性和變化性，缺乏長期堅持的品質。
二、發(fā)展目標
1、師德：時刻告誡自己要自主創(chuàng)新、追求卓越，崇尚一流、拒絕平庸；注重自身創(chuàng)新精神、實踐能力及情感、態(tài)度、價值觀的均衡發(fā)展，努力使自己成長為有歷史責任感的教師，把自己的全部知識、才華和愛心都奉獻給教育事業(yè)。
2、教學：借本次青年教師培養(yǎng)之力，促發(fā)自己努力學習比較系統(tǒng)的教育理論知識、專業(yè)知識，豐富自身的人文底蘊。結合自己的個性、氣質、知識結構和教學現(xiàn)狀，初步確立自己追求的教學風格是：清新、有趣、活潑、實效。祈望在導師的引領下，不斷凸顯。
3、教育：如果說從事教育事業(yè)的前十年是對教育“感知”的十年，那么中間的十年應該是對教育“創(chuàng)造”的十年，應全身心地投入教育科研，探索教育規(guī)律，提高教育教學實踐水平和創(chuàng)造水平。進一步明確“人文性科學教育研究”的目標，每年有科研課題的研究和實施，每年有一定的教育成果以一定的方式呈現(xiàn)。
4、預期成果：
（1）每學期在本校上1節(jié)有明確研究主題的示范課；每學年在縣級以上執(zhí)教1節(jié)或指導青年教師執(zhí)教1節(jié)有研究主題的公開課。
（2）搭建“人文性科學教育研究”的框架結構，并付之于實踐，主動承擔青年教師的培養(yǎng)和指導工作，爭取培養(yǎng)出一個縣歷史學科教學能手教師。
（3）每年完成一篇高質量、高水平的論文，并能在有較大影響力的全國核心期刊或本學科學術期刊上發(fā)表。
（4）每年完成一個獲獎課件，不斷提高自己的多媒體制作水平。
三、措施方法
1、勤于學習
“活到老，學到老”，樹立終身學習觀念，堅持不懈地學習。向書本學習，廣泛地閱讀導師推薦的各類有益的書籍，學習各種領域的知識、技能，學習現(xiàn)代信息科技，進一步豐富自己的知識結構，增強自己的理論積淀，提升專業(yè)素養(yǎng)；向同組老師學習，學習他們豐富的教學經驗，教育是相通的，不同的學科可以更多地取長補短；向有名望的特級教師學習，學習他們獨特的教學藝術，深厚的人格涵養(yǎng)，研究他們的教學風格，教學模式，并運用到自己的教學實踐，不斷提升專業(yè)水平。
2、善于反思
著名教育心理學家波斯納提出了一個教師成長的公式：經驗＋反思=成長。應該將反思作為自己發(fā)展的源泉，靠反思推動自己的專業(yè)成長。善于反思，就是摒棄了隨意和庸俗，力爭做到，反思昨天——在反思中揚長；審視今天——在審視中甄別；前瞻明天——在前瞻中創(chuàng)新。把勤于思考與努力實踐相結合，在思考中實踐，在實踐中思考和感悟。
3、樂于動筆
動筆形式之一：做讀書筆記，使自己的知識不斷積累，思想與時俱進，充分利用這種自我學習自我提高最廉價最實用的方法。
動筆形式之二：綜合性寫作，把平日自己感知的東西、思考的東西全都寫出來，并且天天堅持，從而提高自己的思考能力和寫作能力。
墨子說：“志不強者智不達，言不行者行不果?！敝挥醒哉Z的心動，只能永遠紙上談兵，只有行動，才有收獲，只要堅持，就有奇跡，努力吧。”